本文来历：年代财经作者：李婷

图源：龙飞律师抖音主页截图

“男友家的房子要拆迁，我在拆迁前成婚我有份吗？”

“跟女朋友没结成婚，我全款买的车，写的她的姓名，还能要回来吗？”

“我家的财物有十多亿，我父亲在外有女人，我怎样能保住我的家庭？”

用最简略的话，讲最跌宕起伏的婚恋故事。在“龙飞律师”的直播间，这样戏剧性的情节每天都在演出。在视频的另一端，连麦的粉丝顺着线把自己的苦恼逐个吐出，其间大多是遇到产业切割和感情纠葛，来直播间寻求龙飞律师的法令意见。

“姐妹们记住了，千万不要认为你在你老公心中没人能代替。”龙飞律师和观看直播的粉丝以“姐妹”相等，鼓舞女粉丝要重视工作和寻求经济独立，在谈论中“姐妹们”总是用“人世清醒”来描述她。

清醒的龙飞律师“爆”了。飞瓜数据显现，5月16日以来，龙飞律师的多场抖音直播单场观看人数超越100万，有844万人重视了她。以龙飞律师直播连线作为资料的编排视频，在B站上宣布24小时左右，观看量在10万-20万不等，一起还有多条超越百万点击的爆款视频。

图源：龙飞律师抢手视频截图

在抖音、B站、小红书等途径上，像龙飞律师这样的律师主播正在逐步兴起，成为具有千万等级粉丝的“红”达人。在普法之外，律师们取得了更多的曝光和展现自己的时机。全国熙熙皆为利来，“终究都是为了获客”，有从业者向年代财经坦言。

答疑、带货两不误

每天正午12点和晚上20点，是龙飞律师的开播时刻，一天两场直播，每场持续1-4个小时不等。

在近期的一场直播中，一名男粉丝向龙飞律师咨询自己能否拿回全款给女友买的车。在他的叙述中，两人走到谈婚论嫁的阶段，但两边家庭在买房问题上产生了不合，假如两个人分隔没结成婚，他期望能拿回以女友名义全款购买的车。

“可以”，龙飞律师在直播中告知他，“这叫以成婚为意图的赠与，假如说没有结成婚，从法令上来说，这个赠与并没有到达”。除了产业之外，上述粉丝还问了龙飞律师一个问题，他和女友两人还能不能持续走下去。

婚姻和情感，龙飞律师和连麦粉丝的对话常常环绕这两个论题打开。在她的死后，“龙飞婚恋故事小卖部”几个字打在直播间的布景上。“没老公，也没烦恼”的粉丝不在少数，也有不少粉丝留言由于看到她的婚恋小故事切片视频而来到直播间。

飞瓜数据显现，龙飞律师的直播观众画像有88%为女人用户，31-40岁的用户占比最高，为26.16%。全体来看，龙飞律师的直播观众会集在18-40岁之间。这也和她的论题根本保持一致。

“龙飞律师”直播观众数据。图源：飞瓜数据

“姐妹们”想要寻求龙飞律师的答疑解惑也有门槛。年代财经注意到，花1抖币成为粉丝团的一员后，还需求是礼物榜排行榜首或许榜上有名的粉丝，才有时机取得龙飞律师的连麦接入。

在直播间带货，也是她养家糊口的方法之一。从带货产品上来看，龙飞律师直播间的品类首要包含食品饮料、图书音像、个护家清、服饰内衣、美妆等，从9.9元到几十元不等，客单价相对较低。

到5月24日，近30天，龙飞律师直播间销量最高的是一款29.8元的鸭脖，销售额为93.4万元，其次为《洛克菲勒写给儿子的38封信》，卖出85.4万元，30天内直播间的总销售额为625万元。跟着龙飞律师的热度不断高涨，其场均GMV也从近30天的8.5万上涨到近7天的15万左右。

“龙飞律师”抖音直播间截图

热度之外，龙飞律师也被爆出欠债数百万元。在置顶视频中，龙飞律师回应称，自己从未隐秘欠债的现实，欠债的首要原因有二：一是在和别人合伙开律所时的问题“会算到一切合伙人头上”，二是给其他公司做连带责任担保。

“欠债咋了，也没赖帐，对姐妹们实实在在的我觉得龙飞很棒。”在回应欠债的视频下方，粉丝们的谈论呈现一边倒的支撑。

“你要真讲起来的话，龙飞律师在律师圈里不算最专业的。”在置顶视频中，龙飞律师自称是律师圈里的“小通明”，她给自己的定位是“一个尽力搞钱的中年妇女”。

5月25日，龙飞律师在抖音直播间留言，账号已被停播15天。有直播工作人士对年代财经估测，或是直播内容触发违禁词导致。

直播律师成抢手现象，业界争议不断

现实上，除了龙飞律师之外，在各大直播和短视频途径上，也有越来越多的律师开端活泼起来。

据不完全统计，在抖音途径上具有超越100万粉丝的律师主播就有数十位，来自全国各地。其间，“李叔凡律师”遥遥领先，粉丝数到达1216万，远超越不少闻名演员。

连麦是律师直播中最常见的答疑方法。不少律师留下自己律所或助理的联络方法及咨询链接，表明假如粉丝期望进一步交流，可以独自联络。

以某头部律师置顶链接为例，图文咨询每次71元，其团队律师语音咨询为143元/10分钟，该主播律师自己语音咨询则为715元/20分钟。

除此之外，闻名律师也将自己的直播内容或许长时刻调查总结出版，在直播间挂上自己的图书链接。在“李叔凡律师”直播间中，《叔凡说法·一看就懂的法令常识》价格43元，现已售出超越5.7万册，累计销售额约为245万元。

多名执业律师向年代财经表明，自己身边也有越来越多的律师开端测验在不同途径进行直播，尤其是年青律师。

“在疫情下和数字经济年代，咱们使用直播来改动营销战略。”北京中伦律师事务所合伙人康铧告知年代财经，应该持敞开情绪面临上述现象。“经过这种方法，向社会介绍相关法令常识，然后律师一起推销自己取得一些事务，我觉得是一种新的营销方法，并且这种方法将来也会成为一种趋势。”

“咱们团队刚刚在微信视频号做了榜首场直播。”上海中申律师事务所主任律师郭霁表明，在她看来，律师服务应该不拘泥于传统的咨询、打官司，不管是直播，仍是授课，都是增加了一种服务方法。“它也是一种专业的表现，并不是说干这个工作便是游手好闲，其实是用别的一种方法去表达你的专业，让客户更懂你在干嘛。”

郭霁所说到的，也是不少业界人士在说到律师直播时的顾忌。

“业界普遍认为，有案源的律师不会有时刻直播。”一名在上海闻名律所具有多年执业经历的律师告知年代财经，现在交际途径上热度较高的律师主播，此前在业界简直没有什么名望，专业度和热度是否匹配是存疑的。

业界人士相同提示，需求重视直播律师的资质问题。对此，抖音方面也对年代财经着重，用户要在“创作者服务中心”提交律师执业证等相关资料请求认证，现在有工作律师、实习律师、公证员、法令组织等类型，经往后将会收到黄V认证。而非法令专业认证用户发布法令相关内容，会触发不同程度的处分。一起，法令类内容直播也需求在开播前请求资质，无资质不能开播。

多名律师说到，直播间连线粉丝并不能取得专业的咨询成果。一方面，在有限的连线时刻内，连麦观众对事情的表述相对片面和片面，律师难以取得足够有用的信息；另一方面，在直播对话中，律师的考虑时刻和对事情的了解有限，可能会呈现误差。

直播可以成为律师取得案源的有用途径吗？郭霁坦言，她的团队直播初衷是在疫情期间进行公益直播，随之也取得了品牌闻名度的提高。

但一起，她也表明，这次公益举动收看直播的观众与律所方针客户并不完全一致，纷歧定有直接的诉求。也有律师告知年代财经，经过相似途径很难获取有用案源，有问题的观众不等于有诉讼需求，也不确定是否有付费才能。

试水视频号之后，郭霁团队也方案以个人IP入驻抖音等途径，方针是完成日更。郭霁对自己的定位是“一名专心连锁加盟范畴法令服务的常识博主”，方案将过去制造的线下课程内容搬上直播间，仅针对有需求的B端客户集体进行服务。

“地球不爆破，郭律师不停播。”她在每段视频的最终说道。