现代牧业尽力经过自有品牌终端布局，让自己不再是单纯的原奶供货商，但却未能在不拿手的零售范畴翩然起舞。北京商报记者造访多家大型超市发现，现代牧业全线产品简直都推出了“买一送一”等大力促销。贱价让现代牧业在消费商场中博取了好感，但并不能成为长久之策。

6月30日：短线大盘还有回调要求 7月行情

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半价促销

夏日向来是乳制品的促销旺季，不过和其他品牌比较，现代牧业产品打折力度凶狠。在北京的一家超市，现代牧业原价66.8元的环保装250ml×12纯牛奶，仅售33.9元;原价69元的百变装纯牛奶，促销价缺乏30元/箱。

这样的促销力度并非一家超市，北京商报记者造访多家大型超市发现，现代牧业产品是“惊爆促销”、“秒杀价”等活动的肯定主角，简直掩盖全线产品。现代牧业低温鲜牛奶1升装原价26元，8折后为19.9元;原味酸奶100g×8包装原价18.9元，8.5折后为13.9元。现代牧业新品饮用型风味发酵乳产品也在做买一赠一活动。

在线上途径，现代牧业的促销也非常活泼，产品价格根本与线下共同。有超市出售人员介绍道，厂家一致给出了促销战略。从实际效果看，的确带动了销量提高。

“影响顾客购买现代牧业相关产品的最大引诱就是价格，与原价相仿的同类不同品牌产品比较，现代牧业的价格极具引诱力。”一位超市导购介绍说，常温酸奶中，现代牧业原价为68元，促销后仅34元，是君乐宝开啡尔常温酸奶的一半，其他品牌也在进行惯例促销，但每箱最多削减10-15元。

无法打折

“现代牧业买一赠一的打折并不是冷季的短期活动，已有一段时间。”一位挨近现代牧业的相关人士表明，半价促销已成为现代牧业的常态。

现代牧业是国内最大奶牛饲养企业。2013年进入下流之前，现代牧业开展的首要方向是向蒙牛等终端企业供给原奶。现代牧业总裁高丽娜曾表明，饲养与原奶供给的赢利菲薄、危险较大，现代牧业有布局全国饲养基地以及原奶自供的优势，可以向赢利更高的下流进发。

正如高丽娜所言，2013年进入下流端后，自有品牌成为现代牧业亮眼的事务板块。2013年和2014年现代牧业自有品牌营收分别为3.21亿元和8.33亿元，2015年制定的方针是12亿元，超额完成至15.02亿元，这让现代牧业有了更大的动力进入常温酸奶、低温巴氏奶等多品类。

不过一般情况下，品牌长时间大力度促销后会打乱方针的开展节奏，现代牧业在布局下流商场时也隐现了这一问题。北京商报记者发现，尽管销量确保了收入，但增速已呈现大幅放缓。上一年，现代牧业自有品牌收入同比增速从2014年的160%跌落至80.31%。

关于促销的原由，上述人士以为，这已是现代牧业的无法之举。“质料奶卖不出去就要喷成粉来保存，未来卖不卖得出去也要另当别论。与其花钱喷粉，还不如做成终端产品，即使促销，赢利菲薄，也要比白白浪费掉原奶强。”

挣钱压力

关于现代牧业而言，自有品牌既是消化原奶的阵地，也是添补原奶事务收入空缺的板块。上一年，现代牧业收入和净赢利双双下滑，本年上半年，收入同比跌落10%，亏本估计超4亿元。

“这种窘困下，终端产品卖得越多越好才干最大程度止损。”上述挨近现代牧业人士表明。

除内部消化外，作为后来者的现代牧业以贱价抢市的战略也有待考量。在现代牧业之前，终端商场现已不乏高中低端各层次的牛奶产品，现代牧业标榜有草场和养分优势，但在顾客眼中，这是一切牛奶产品的共性。别的，比较伊利、蒙牛等龙头在消费商场的大力推广，现代牧业并不活跃。

在一位资深业内人士看来，国内乳制品消费低迷，外国进口奶的冲击严峻，在两层压力之下，各家企业能比拼的无非就是产品、营销或许价格。现在，现代牧业可以拿出手的就是价格。

不过，该人士也提出忧虑，打折促销的短期效果显著，但久而久之，关于商场占有率奉献变得有限。“价格影响很难培育顾客的忠诚度，一旦品牌康复原价，顾客是否会持续购买将成为问题，除非现代牧业对价格体系再做调整。”有不肯签字职业人士如是说，这对现代牧业中高端乳制品形象的打造也将构成损害。

赢利将是衡量打折战略能否持续的要害。该职业人士表明，终端产品促销可以确保收入，却不敢确保赢利，在原奶事务现已亏本至难以支撑公司全体成绩之时，自有产品也不断摊薄赢利，现代牧业全体收入和赢利水均匀堪忧，两条腿走路却两条腿都不行硬，或将成为现代牧业未来需求平衡和协调的难点。

关于自有品牌促销事宜，现代牧业相关人士向北京商报记者回应称，现在公司已进入静默期，不宜再对外发表相关问题。