水井坊的2013年成绩预告，惊呆了白酒职业。

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1月21日， 四川水井坊股份有限公司(以下简称“水井坊”)发布公告称，经财务部门开始测算，估计2013年年度运营成绩将呈现亏本，完成归属于上市公司股东的净赢利为-1.24亿元至-1.60亿元。

上述年度预亏公告，既是国内首家白酒上市公司的预亏公告，也是十年来水井坊的初次预亏公告。从前兴旺的水井坊的巨亏是什么原因导致的?除了水井坊之外，是不是会有更多的白酒上市公司卷进亏本漩涡?

十年来初次亏本

水井坊2013年前三季度仍是盈余状况，一个季度曩昔后转为巨额亏本。

对此，水井坊相关负责人承受《华夏时报》记者采访时称，2013年以来，白酒职业商场环境继续进入低谷，导致公司全年出售收入大幅下滑;一起为保护品牌及确保商场份额，公司加大了产品宣扬推行力度，出售费用并未大幅削减。

2014年1月24日，本报记者在北京地区部分大型商超调研获悉，水井坊井台装500ml 52°价格是 998元，而500ml 53°飞天茅台的价格现已下跌到999元，500ml 52°五粮液(15.09, -0.04, -0.26%)的价格则是699元。

此前，西南地区最大的酒类连锁公司、1919酒类直供董事长杨凌江承受本报记者采访时也泄漏称，2013全年，1919的出售额大约在6亿元左右，现在出售最好的产品依然是茅台、五粮液和郎酒，由于这三家的降价起伏都很大，卖得还能够，而水井坊和沱牌舍得(12.85,0.06, 0.47%)现在的销量一般，都被五粮液抢了商场。

“比较从前的提价，本年的高端白酒则是纷繁下调价格，进行促销。”一位家乐福不肯署名的工作人员告知本报记者，现在高端白酒中卖得最好的依然是飞天茅台，五粮液次之，由于水井坊降价不明显，顾客很少有人购买他们的产品，性价比不高，现在卖得比五粮液还贵，五粮液降价后对其影响最大，揉捏了他们的商场份额，现在根本无人问津了。

上一年的10月24日晚间，水井坊发表的三季报闪现，2013年1至9月，水井坊完成经营收入4.89亿元，同比下降60.47%;归属于上市公司股东的净赢利3459.98万元，同比下降89.1%。

对此，水井坊相关负责人承受本报记者采访时曾解说称，2013年以来，受整体微观经济局势、相关方针对白酒出售的按捺、职业供大于求对立杰出、高端白酒商场空间变窄、公司中低端品牌还在培养中等要素的晦气影响，公司前三季度出售收入下滑。一起，为确保商场份额，公司加大了产品宣扬推行力度，因而出售费用并未大幅削减，以上原因导致公司净赢利较2012年同期下降较大。

事实上，早在2013年8月底，水井坊发表的公司2013年半年报就泄漏出隐忧。陈述闪现，2013年上半年水井坊完成经营收入4.11亿元，同比削减53.03%，净赢利1.34亿元，同比削减41.69%。

面临这一严峻局势，水井坊总经理大米在致整体股东的一封信中指出，关于水井坊的一切职工和股东而言，这个季度的成绩体现差强人意，遭到政府方针和经济放缓的影响，尽管水井坊并没有很巨大的政务出售，公司仍是遭到商场价格不稳定的影响。

“这同水井坊2013年的革新有必定联系，此前多年这家公司一向选用省代的经销商形式，现在来看作用并没出来，由于五粮液降价后进一步揉捏了水井坊的商场份额。”资深白酒人士晋育峰承受本报记者采访时表明，面临职业困局，水井坊计划把出售途径下沉，进行营销转型，下沉到地市署理商，招商、办理和商场投入都添加了公司的投入，而原先只需保护好省代就能够了。

转型作用被指欠安

事实上，巨亏除了职业局势欠好之外，也同水井坊的革新密不可分。

据本报记者了解，2013年，水井坊也在积极探究建立新的运营形式，在一些要点区域完成扁平化直营以替代原总代形式，这一形式的改变有利于公司往后深耕并精细化商场运作，但洽谈总代退出及新形式建制周期较长，导致商场阶段性影响较大。

对此，水井坊指出，在探究新营销形式的一起，为保护水井坊品牌及价格体系，水井坊对上述退出总代的库存做退货处理，然后冲减当期出售收入约8000万元。

2012年12月12日，该公司旗下的天号陈新品正式宣告上市，用水井坊公司自己的话说，该产品“以全新的产品形象、精准的商场定位，快速有效地在中高档白酒战场重拳出击”。

不过，在白酒职业大布景晦气的情况下，高端白酒商场竞争加重，2013年一年发力中低端商场成为职业遍及挑选，从而导致中低端商场竞争愈加重烈。在这种布景下，水井坊的国际商场出售推进受经济局势等影响也遇到了较大阻力。

有数据闪现，水井坊2010年、2011年的出口事务同比增加分别为389.45%和51.78%。可是，好景不长，2012年水井坊的出口出售额只要7350万元左右。2013年半年报闪现，上半年出口收入仅为1848万元，较2012年同期下滑超越五成。

在这种局势下，大米给职工和股东鼓劲说，“咱们的群众品牌，天号陈，在2012年12月从头上市，继续快速地推进咱们的出售，这个品牌以全新的途径进入商场，以深化和广泛的分销确保了咱们和顾客之间的杰出联系。”

可是，水井坊半年报坦承，“公司虽加大了腰部产品天号陈品牌的投入，但由于天号陈品牌根底比较单薄，正处于品牌培养期，现在尚无法给公司带来赢利支撑。”

据本报记者了解，2013年，水井坊继续坚持“双轮驱动”，在新品开发方面，水井坊加大了新产品研制力度，计划在2013年连续推出10款新产品，使产品组成愈加合理;2013年上半年，水井坊进一步加大了中低端白酒的出售推行力度，公司中低端产品天号陈、往事系列销量与2012年同期比较增加较多。

不过，由于相关限制性方针的继续性，高端白酒消费途径正在由政务和与政务相关的商务消费向民间商务及私家消费搬运，水井坊尽管紧跟这一局势作了相应调整，但作用闪现需要时日。

关于未来，水井坊相关负责人泄漏，在“后黄金十年”，水井坊将继续完善产品线，稳固和拓宽营销途径，探究新式商业形式，除了品牌和产品战略的调整以外，为了真实拉近与顾客的间隔，水井坊还从途径革新、加速电商布局等层面作出努力，为顾客供给更通明、更便当、更定心的服务和体会。

“我不看好水井坊的革新，2013年他们的革新实际上现已掉队了职业的开展，现在是在为曩昔的战略失误买单。”晋育峰剖析以为，从现在来看，水井坊2013年的革新作用并欠好，天号陈推出一年多销量一般，由于和水井坊的品牌关联度不高，而其国际化做得也很一般，没有大的起色，再加上途径的革新短期内作用欠安，反而加重了公司的亏本。