“60秒时间内，选手用头每击爆一个气球，产品减五元。来！上‘铁球’。”一番戏谑后，“失宠男团”直播间气氛爆棚。很少人知道，一边解说规矩一边向直播间观众展现道具的作业人员，不是“失宠男团”团队一员，而是直播电商服务商象象互动COO科益，这场直播由他亲身带队，是一场文娱主播带货测验。

依据天眼查信息，我国现在约有1600家直播电商相关企业，象象互动这类直播电商服务商做的是暗地作业，简略说便是教文娱主播带货、帮带货主播卖出更多货、协作途径和主播办活动等。

有传统媒体经历，又做过电视购物节目，科益和直播电商服务商这个圈子算是有些交集，本来和直播电商毫无联系的从业者也不在少数。当下前期的四大尖端主播先后隐退，东方甄选横空出世，直播电商服务商造星的时机来了，不过他们还需求处理职工活动大、营收不稳定等问题。

啥都得会点

“你看，主播周围那个是运营，他也会做副播的作业。正检查各种数据的是投手，刚来公司时他是做运营，现在两项作业都做。”科益指着直播间的职工向北京商报记者介绍，“咱们不强制轮岗，但职工要对每一个岗位都熟知。”

由于有这样的要求，科益一周搭出一支团队，给“失宠男团”做了一场带货直播。“开播前咱们电话会议沟经过三四次，当面又聊了一下细节，到直播那天，排演完直接开播”，“失宠男团”成员陈煜告知北京商报记者。

依据艾瑞咨询的分类，我国直播电商产业链分为生产商&品牌商、直播服务商、途径途径。直播服务商又分为达人播-MCN安排、店播-企业播代运营安排、招商服务商/供应链基地、训练服务商、流量服务商、东西服务商。一般来说，大都服务商供给归纳性处理方案。

现在象象互动和直播途径的协作首要会集在训练方向，尽管曾联合球球、徐杉等主播带下近亿元出售额，但论资格，象象互动仍是个“新人”，体量中等。

2022年头参加象象互动的科益，有十来年传统媒体经历，是主持人方琼的《我为购物狂》节目制片人、导演，《热情大冲关》制片人兼主持人。后来他去湖南创业做了家新媒体公司。由于项目的联系，被象象互动高管拉来入伙，那场“失宠男团”直播的策划、流程、游戏等规划，就来自于科益在电视台的经历。现在担任象象互动的事务对接、实践落地。

567睿选事务担任人马颖本来在信息流广告公司，谈到进入直播圈，“是由于直播工作的火爆”，马颖开门见山。现在她担任的567睿选，是北京五六七广告有限公司的一个板块，“2016年咱们公司是快手信息流代理商，2021年四季度拿到了快手战略服务商的车牌，现在首要是给中腰部商家供给视频、流量、直播间根底服务，教商家如安在途径开店，也会做一些主播活动等”。

看到这些事务名词，普通用户大多云里雾里，也不了解直播电商服务商终究做了哪些事，假如将达人直播带货流程整理一遍，服务商的作业一望而知。

依据艾瑞咨询相关陈述，带货直播的简略流程是招商选品、拟定策划、上播、复盘。假如将整个流程细化到播前、播中、播后就杂乱得多。

播前需求拟定主题；选品定价；搜集产品材料、编写脚本；直播预热。播中要分工排演；上架产品、介绍卖点；实时盯梢。播后做数据、作业复盘；售后盯梢；结款。这些流程门槛不高，但触及多个细节，且环环相扣。

40秒规律

持续扩展的直播电商规划，促进了直播电商服务商的开展，也使事务进一步细分。2020年我国直播电商服务商营收规划2463亿元，2023年将到达1.26万亿元。

那么直播电商服务商怎样赚钱？象象互动确认了四个方向，“店播、达人孵化、训练、途径年框活动”，科益说，“还能够持续细分，比方象象互动是快手电商服务商，跟快手有两种协作，一个行话叫‘出坡’，便是辅导一些清闲主播到达必定的查核规范，这样快手会给服务商返点和补助；另一个是‘春蕾方案’，便是协助文娱主播转型电商主播”。

在和各直播途径的协作中，科益还得出了一个40秒规律，“假如用户在一个直播间待40秒，那阐明这个直播间很优异，这是一个工作平均值。服务商便是经过训练、营销等各种才干，让主播把用户留住，卖出更多货”。

快手电商服务商华北运营中心担任人肖杰思介绍，“快手电商服务商是指与快手电商完结签约，能依据要求为电商商家、达人和品牌供给电商归纳运营服务的公司。快手服务商要具有直播运营、主播孵化、服务履约、供应链、流量营销才干，并经过更专业的主播服务、更优质的履约和体会、更好的流量运营、更极致的选品构成价值飞轮效应，不断完结才干优化，构成良性健康的服务生态”。

依照肖杰思的说法，“象象互动和快手的协作，现在是协助主播完结GMV(成交总额)提高，也协助一些文娱主播转型电商主播。快手电商的服务商除了协助本地的达人运营，也会重视品牌商家、达人在快手途径的新品牌冷启动和品牌孵化生长”。

这些服务能让企业挣到多少钱呢？依据象象互动母公司拉近娱财报，2022年一季度，象象互动地点的新媒体电商事务营收274.9万元，是拉近娱营收占比最大的板块。

567甄选和途径的协作也包含“出坡”和“春蕾方案”。“现在绑定在咱们公司的主播有600多个，整个公司有500多职工，这一量级在北京算大的”，马颖泄漏。

可是直播电商的受众不受地域约束，这意味着服务商要对接的达人、品牌以及要安排的活动很可能不局限于某一处，这让马颖的作业本钱添加不少。

“你是来应聘的吗？”

一般来说每天清晨两点，马颖才干完毕当天的作业，进入直播电商服务商工作半年来，她现已习气这样的节奏，假如遇上途径活动，清晨3、4点下班也不意外，“直播电商服务商差不多都是这样，不少主播下播就现已是清晨了，加上复盘，差不多到后半夜了。并且公司的服务商事务入局比较晚，作业排得很满”。

科益也向北京商报记者直言，“从零到一的进程很难，现阶段公司来自于‘出坡’和‘春蕾方案’的收益都不大”。让服务商头大的还有人才。北京市经济和信息化局和北京市商务局近来印发的《北京市数字消费能级提高作业方案》就说到构建直播电商专业人才系统。

依据拉勾招聘供给的直播工作B端人才需求数据，近一年来广州、北京、杭州位居人才需求前三位，热招职位前十名有主播/红演员、直播运营/推行、出售、运营、产品司理等，更精准地与直播带货的零售方式符合，直播人才求职抢手投递岗位前十名包含运营、产品司理、直播运营、JAVA工程师等，互联核心技术岗位与直播特征岗位不相上下，拉勾招聘猜测，精准的直播电商人才行将迎来迸发。

求职者则有自己的方案，“咱们一直在经过社会途径招聘，但活动性很大，在咱们这行，运营和主播协作默契了，对供应链也了解了，一同出去自己干的状况许多”，科益习气了。

对人员活动习以为常的还有象象互动公司职工，北京商报记者进入象象互动大楼采访时，数次被作业人员问询，“你是来应聘的吗？”

为了构建直播电商专业人才系统，《北京市数字消费能级提高作业方案》清晰：加大高端专业人才引入力度。将直播电商范畴急需紧缺工作列入本市相关人力资源目录，引入一批具有工作引领力、影响力的直播电商专业人才。健全直播电商人才培养系统。在北京市商业服务业技术大赛中增设电商直播范畴人才相关比赛项目，支撑工作院校与企业设置直播电商相关专业课程，鼓舞多方资源联合开发直播电商训练项目。

得知这一利好音讯，科益的榜首反应是“咱们怎样参加？”