“双会合”政策下，房企补仓中心都市圈中心城市的抢地大战如同并没有受到影响。
在此布景下，一场内部的战略微调，正产生在大大小小的房企中表演，除了土地投拓部分，财务融资、产品设计、出售策划等部分，几乎全数参与，生动为公司在接下来的土地争夺战做满足准备。
长三角、大湾区是房企屯兵热土
2月下旬，看到“双会合”出台之后，在地产作业摸爬滚打近十年的老王，有些惆怅。
他的第一反应是，自身就戴着镣铐跳舞的房企，拿地自由度又下降了。一同，会合拿地除了检测研判土地质量还要考虑比赛者才干，博弈的难度也前进了，中斗室企拿到好地的确认性如同也被削弱了。看到杭州受会合供地政策影响，3月无土地推出之后，他就和伙伴赶往了宁波、金华、绍兴等地，了解当地的土地出让情况。用他自己的话来说就是“瞎着急没用，仍是得多出去看。”
整个长三角区域在本年一季度都可以说是各大房企再三前往的区域。
有参与杭州土拍的深圳房企王姓担任人士奉告第一财经记者，过半的杭州宅地在竞自我抑制阶段成交，成交楼面均价远高于楼面均价。“主要是地块比较优质，加上本地的绿城我国(03900.HK)、滨江集团等房企也生动补仓，外地的龙头房企也在重仓杭州，想拿下来好地块其实没有那么简略。”
广州在一季度因为优质地块的推出，土拍商场在前2个月也迎来了小高峰。我国指数研究院数据闪现，广州一季度以347.7亿元的土地出让金，位居全国第三。
深圳一家房企投拓人士标明：“抢手城市的优质地块比赛加剧，因为自身地址公司很难在广州摘得优质地块，近两年来只能更多将土拓精力集合至地块出让选择性较丰盛的东莞。”
比较之下，以北京为代表的京津冀区域土拍商场要稍显昏暗，部分中心城市甚至不敌上一年疫情时期。
以北京为例，本年一季度，北京居处用地推出楼面均价为31529元/平方米，同比下降3%；成交楼面均价为25126元/平方米，同比下降32%。1月14日，北京石景山区北辛安区域宅地被中海地产以46727元/平方米的价格竞得，为北京本季度成交楼面价中最高的一块。
中指研究院数据闪现，50家代表房企一季度依旧热衷于在长三角拿地，占比为36.2%，领跑各大区域。粤港澳大湾区次之，占比为7.8%，长江中游和成渝城市群占比分别达7.0%和6.9%，比例改动不大。
增加房企博弈难度
土拍盛况依旧，并不意味着房企关于高价地持高等候的寻找姿态。
以本年一季度成交价较高的十大地块为例，半数地块为底价成交，均匀溢价率为13%，较上一年下降8个百分点。在其时商场环境下，房企关于拿高价地块广泛较为稳重。
从生动在各大土拍商场的房企来看，品牌房企、国企居多，民营中斗室企较少。部分原因在于前二者资金较为充裕，开发经历丰盛并且具有融资优势。
在近来举办的2020年房企成果会上，中海地产(00688.HK)、招商蛇口(001979.SZ)、华润置地(01109.HK)等多家房企的高层人士几乎都有提及，会合供地政策作为国家供应侧革新的一个重要举动，于具有资金、处理、运营等优势的企业来说是展开要害。
不少房企在22个城市会合供地出台之后，都对拿地战略进行了点评和调整。一家中型闽系房企一位不愿走漏姓名的业内人士奉告第一财经记者，供地规则调整于他地址的企业来说，算是一个坏消息。
在这位业内人士看来，房企在会合拿地期前是对土地资金需求的火燎前进，在会合拿地期后是对银行开发贷的追逐，自身就不具有融资优势的中小型房企对金融机构的议价才干被进一步削弱。
又一次大考
土地出让新政弱化部分房企在土地、融资商场的议价才干，也带来不少房企运营战略的调整。
按照一般的新房推盘周期大概看，房企会合拿地后8个月左右是会合开盘推货。会合供地势必会带来会合推货，这对项目的蓄客要求进一步前进，否则等候房企的极或许是以价换量的低毛利价值。
“从前不太会去注重同行同期或许推的产品，土拍规则调整后，我们就会提前去搜集竞品的信息。”上述不愿走漏姓名人士续称，会合供地相当于弱化了房企对购房者的议价才干，在财务上或会表现为毛利率微降和费用率前进，二者带动房企盈利才干下滑。会合拍地也降低了房企获取资源的连续性，房企惯用的高周转战略或面临必定压力，ROE或将下行。
在更多的房企人士看来，前端土拍规则的调整，关于不同量级和势能的房企产生不同的影响，甚至是截然相反的作用。
在多位商场人士看来，资金实力强的龙头比较斗室企面临的困难更低，具有相对优势。这也导致，会合供地看似是房企投拓部分要应对消化的作业，实践在某些中小型房企现已逐步传导至财务融资、产品设计环节，变成了公司战略层面的大问题。
一位现已参与了广州3月会合供地的房企人士标明，与以往土拍精力会合于某一块地块不同，现在政策看似更松散其实更难把握。前期公司的本钱、工程部分会参与到对地块信息分析环节，核算这宗地块在各个环节所产生的费用，测算出公司的盈利溢价空间，然后开端确认心仪的两三块地。一同，商场营销团队也会搜集近年标的地块附近区域楼市成交情况、比赛对手大约能承受的地块溢价空间等，帮忙自身更好集合到适合地块。“若是跟我们研判观念高度堆叠的同行，我们也会主动寻求加大协作拿地的力度。”
到现在，概括广州、北京、天津等12个发文明晰会合供地原则城市来看，除广州外关键十城2021年宅地供应计划均有增加，且八城同比增幅在40%以上。从第一批供地看，大都城市4月会合供地，占全年供应比重逾越30%。这也意味着，各路房企开疆拓土的纳储要害时刻正在到来。