怎么卖出？怎样卖出？“卖”是一门艺术。

怎么“卖”，这是一门艺术。割肉当然不行取，但也不是说价格卖得越高就越有水平，错了，要卖得不高不低，火候把握得适可而止，那才是真实的艺术。这句话确实是有感而发——

一、股权扎堆拍卖

最近，行情欠好，咱们对任何一则音讯中的利空要素特别灵敏。近期大批券商股权开端被密布挂牌拍卖，1月21日到2月4日，短短十几天的时间里，东方证券1000万股、长城证券9700万股、申万7700多万股股权转让项目相继挂牌。对此，业内人士忧虑：这几个超越几千万的股权一起呈现在商场上，成交或许不会杰出。据统计，1000万以内的股权会拍出大价钱，而像这样会集的兜售则很难拍出大价钱。原因很简单：商场上追逐这类股权的资金是有限的，拍了这个就不会拍那个，何况不少资金现在还在二级商场套牢。于是乎，关于券商股呈现拐点的说法便开端频现江湖，与之相对应的是券商股在二级商场上的走弱：职业首领中信证券（600030行情，股吧）已从上一年10月份最高的120元左右直落70元以下，价格几被腰斩；海通证券（600837行情，股吧）也从最高的70元左右跌至现在的45元左右。

二、IPO亦是一个“卖”

大批券商股权被扎堆拍卖，大都投资者很简单辨认出其间的“利空”气味。但，换成另一个现象，或许咱们就不易辨认出了。这半年来，大批券商股近期扎堆IPO上市，招商证券、光大证券、东方证券和西部证券均于上一年下半年向管理层提交了上市资料，2008年券商榜首股花落谁家，竞赛适当剧烈。上市确实能给企业带来许多优点，但咱们亦不行忽视这个意义——从某种意义上来看，IPO亦是一个“卖”，只不过是把股权卖给大众罢了。所以，扎堆IPO亦是一个扎堆“卖”的行为。

三、卖得高不如卖得巧

提到IPO的发行价，一般人的榜首反应是：已然商场有需求，当然定价越高越好。但，竭泽而渔是有价值的。以伟人络与阿里巴巴为例，它们分别在2007年11月1日和11月6日在纽约证券交易所与香港联交所上市，先后改写了我国互联公司上市的融资规划。随后便因美国次级债危机，两家公司上市后均遭受了股市大跌，但两者的境遇却全然不同。伟人络最初发行价定为每股15.50美元，很快就直线回落探底至9.50美元。高价发行，一会儿套牢了精于股票投资的美国人。单个美国投资者压抑不住被套牢的懊丧，爽性申述伟人络发表信息不完整，让史玉柱备受压力。而阿里巴巴的马云则显得淡定自若，在香港、美国等地路演成功后，投行主张把阿里巴巴发行价定在20港元以上，马云仍然把发行价圈定在13.5港元。首日开盘价即为30港元，受美国股市继续低迷连累，2008年2月8日，阿里巴巴收市报19.58港元，但仍然在发行价之上。可以说，马云最初的一念之仁收成了平缓。

这几例“卖”的故事，应该也相同适用于二级商场上的买与卖吧。

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