本报记者彭艳

“现在股市不可亮堂，连银行理财收益都缩水了。为了自己的资产有一个安全的缓冲，现已转出了几个大的资金去买保险产品。”张老师(化名)近来奉告《证券日报》记者。

其实和张先生有相同主见的出资者不在少数。在低息环境下，各种途径的各类出资都出现收益下降趋势，甚至面临赔本。

从一线银行网点营销人员的反响来看，近期，银保途径保险产品的火爆程度超出预期，购买保险的客户明显增多。银行也在加大宣传力度。

多重要素导致银保产品大卖。

为了了解银行代销产品的情况，《证券日报》记者近来拜访了北京的几家银行网点。“跟着资管新规过渡期的结束，以及保本理财的正式退出，人们对保险产品的重视度越来越高。”多家银行的客户经理奉告记者，现在银行的理财产品大多是代销，保险产品是其间的佼佼者。许多顾客要求自己购买。

记者在采访中了解到，现在以万能险、年金险、终身寿险为主。在一家国有大行的支行，客户经理向记者展示了该行出售的几款保险产品。以一份兼顾(万能)保险为例，出资期限为5年。现在该产品预期年利率约为4.5%，保本年利率为2.5%。客户经理坦言：“最近几个月理财和基金都有赔本，存款收益不高。保险产品收益还可以，所以最近许多客户都买了保险。此外，出资者自身的出资观念也发生了改动，更加重视资金的安全性。"

另一家股份制银行的工作人员奉告《证券日报》记者，一季度单个保险产品在全途径(包括银行、个险等)的销量。)底子上达到了一天几个亿。根据银行出售的情况，一季度银行出售的全部保险产品的出售额在50亿元至60亿元之间。以某分店为例，一季度出售额达数千万元，甚至高达200亿元。

明星金融研究院副院长薛洪言在接受记者采访时标明，银保产品热销的首要原因是年初以来，资本市场不坚定加大，前期备受追捧的“固定收益”产品接连赔本，不少银行理财产品也出现了“破净”现象。在此布景下，具有长期储蓄功用的保险产品因其稳健性受到了出资者的追捧。

运用保险产品促进业务转型

跟着上市银行2021年年报的宣布，银行出售保险产品的情况逐渐浮出水面：上市银行出售的保险保费打破1000亿元，银行保险署理业务收入和手续费收入广泛添加。

年报数据闪现，2021年，国有银行将继续发展代销业务，尤其是保险等代销业务。与此一同，股份制商业银行保险代销规划快速添加，也成为银保产品代销的主力军。比如2021年，工行出售人身险1082亿元。农行2021年完结署理保费1152亿元，全年署理保费同比添加11%。2021年，邮储银行署理期新单保费789.44亿元，确保型产品新单保费1050.31亿元。

其他几家国有银行没有单独宣布代销保险的数据，但从其整体手续费及佣金的添加可以看出，他们对代销业务十分重视，正在深化银保与保险的协作。中国建设银行、中国银行和交通银行2021年署理费收入

薛洪言奉告记者，近年来，银工作广泛更加重视理财条线，代销保险产品也是广义上的财富业务，在银行内部更受重视。一同，在保险署理人数量快速萎缩的工作布景下，保险公司更加重视银保途径，开发有针对性的产品前进途径适应性，取得了出色的效果。

记者了解到，比较保费规划，部分银行更垂青保险署理业务的结构和质量。这也体现在上市银行的年报中。比如，在业务结构上，针对客户养老规划、健康处理、子女教育、财富传承等保险需求，邮储银行正在活泼推进业务转型。

在银保业务质量方面，薛洪言介绍，从银行的角度来说，要改动营销理念，从单纯赚取代销佣金，到更好地为客户供应一站式资产配备服务，也就是要从大财富线的角度来看待保险产品的出售，运用保险产品来补偿客户资产配备的必要部分，增强客户粘性，扩展零售客户的AUM。从这个角度来说，寄售保险不再是一次性交易。银行不应简略地向客户举荐高佣金产品，而应根据自身需求举荐适合的保险产品。