缩短阵线、削减投入、减员增效，现已成为本年以来金融职业御冬的遍及打法。但是，也有券商挑选隆冬中练兵，逆势布局。

过往并不高调的申万宏源证券，在近期发布了多个互联网金融方向的岗位，这相当于将零售客户事业部旗下的网络金融总部进行了大扩容！

申万宏源证券总司理助理张克均告知券商我国记者，公司在职业调整时期，坚决推动既定战略布局，挑选在此刻积储力气，方针就是要以金融科技为手法，终究完成以客户为中心，线上线下双轮驱动的新零售事务形式。

申万宏源网金总部逆势扩招

券商我国记者注意到，申万宏源证券近期对外发布了多个岗位的招聘信息，其间零售客户事业部网络金融总部的十个类型的岗位在业界备受注重。

这些岗位包含：互联网产品司理、视觉/交互规划师、内容运营司理、用户运营司理、理财运营司理、前端/原生开发工程师、后台开发工程师、APP产品质控司理、AI算法产品司理和大数据产品司理岗。业界人士表明，申万宏源网金总部预备招兵买马的这些岗位，也正好包括了券商互金范畴最基本和最重要的四大条线，即产品、运营、技术开发和AI（人工智能）/大数据运用。

当下券商使用自研APP为突破口，经过金融科技和互联网运营带动零售转型现已成为趋势。作为一个金融服务资源整合和输出的部分，网金作业链条特别长，各类岗位混编有助于提高作业功率。例如，产品司理不仅是事务需求的搜集和完成者，更要站在客户体会提高视点，将各项功用进行产品化完成并依据数据持续优化；视觉/交互规划师和开发工程师、产品质控人员需求快速呼应产品司理需求，经过灵敏规划、开发、测验、上线完成优化迭代；运营人员则更多的以数据为导向去展开各类事务场景下的用户转化和事务达到。AI和大数据人员在智能客服、智能理财、智能投顾等各类智能化使用场景进行赋能，环环相扣。

“互金是一种新零售事务形式”

申万宏源证券网络金融总部挑选在此刻大举扩张，在本年证券职业团体“过冬”的大布景下显得分外有目共睹。

本年上半年，职业净利润同比下降超越四成，各家券商在多个事务范畴缩短阵线。互联网金融事务投入高，短期却不简略见到相应报答，成绩单上的“投入产出比”目标很难评价。不少券商在本年调整安排架构，有的裁撤部分，有的将网络金融部划入信息技术部，有的将其与财富办理部从头整合，但也有券商新设网络金融部，将其从二级部分提高为一级部分。

不过，不同的战略挑选反映的是券商对互金功能和开展思路的不同定位。互联网金融自2014年开端在券商承当越来越重要的人物之后，各家券商也测验了多种途径与打法。线上形式、O2O形式、一体化形式……开展至今，实际上现已很难将一家券商的打法简略界说为哪种形式，而即就是看似相同的形式之下，也因券商本身特色存在千差万别的打法。

但有一点一致是，开展得相对成功的互金，一定是与事务深度交融、与IT亲近协同，比方华泰证券、国泰君安证券、安全证券等。

申万宏源证券的这一则招聘启事，也透露了其想在网金范畴发力的野心。本年六月，李肇嘉正式加盟申万宏源证券，任职零售客户事业部副总司理，担任网络金融总部，摆在他面前的是三个重要任务。

“第一是减负，传统零售触达客户是从总部到分支机构到客户的TO B TO C的单一形式，互金需求树立从总部直接服务客户的TO C直销证券系统。使用金融科技赋能为客户供给标准化一站式金融管家服务，下降分支机构根底服务压力，为财富办理转型供给支撑。

第二是赋能，经过金融科技为线下营业部插上翅膀，将营销服务才能进行线上化、标准化输出，提高服务半径和功率；经过大数据深度剖析，提高精细化运营办理才能。

第三是立异，经过创设各类增值产品，测验增值服务收费形式，为零售事务从通道收费到服务收费转型进行探究。”李肇嘉说。

在李肇嘉看来，网络金融部分绝不仅仅是做一个客户体会好的APP，而是以APP为切入点去改造传统零售事务形式，树立一套金融科技赋能，直销与O2O相结合的新零售事务形式。李肇嘉介绍，申万宏源证券现已确认了线上线下双轮驱动的零售事务战略，清晰了以零售事务金融科技作为公司金融科技布局开展的重要方向，公司将持续加大各类资源的投入打造“手机上的申万宏源”。

“互金下半场：互联网+财富办理”

互联网与证券职业的结合，最开端就是线上引流。从华泰证券的“足不出户、万三开户”到国金证券佣钱宝与腾讯协作引流将佣钱一举打到万2.5，线上运营流量成为券商互金上半场的首要发力点。

而跟着互联网获客本钱逐步提高，有用户越来越少，以流量运营为中心的互金上半场竞赛已告一段落。李肇嘉以为，随同职业全体向财富办理转型，以“互联网+财富办理”为中心的互金下半场竞赛正在降临。现在的熊市正是名贵的中场练兵阶段，估计下一年下半年开端，跟着经济形势和商场的改变会出现出新的互金竞赛格式，哪家券商能使用互联网助力财富办理转型，就能鄙人半场占优。申万宏源证券作为我国证券史上的先行者，公司一向注重客户服务，各类事务尤其是研讨服务在职业占优，具有财富办理转型优势。

李肇嘉说，下一步申万宏源互金事务将持续以提高客户体会为中心，大力开展金融科技，树立“直销+O2O”互联网运营系统，加大品牌和立异事务宣扬，经过“互联网+财富办理“的线上线下双轮驱动新零售事务形式，助力公司“简略金融、成果愿望”战略愿景达到。百万用户都在看券商我国是证券商场威望媒体《证券时报》旗下新媒体，券商我国对该渠道所刊载的原创内容享有著作权，未经授权制止转载，否则将追查相应法律责任。

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