近来，新华基金股权拍卖三度流拍引得不少出资者重视。让出资者感兴趣的不只有新华基金不断“打折”的拍卖价，还有新华基金共同的地理位置——中部城市重庆。

　　事实上，注册地与辖区均在非一线城市（“北上广深”以外的城市）的基金公司其实并不罕见。近些年，不少基金公司在青岛、天津、成都、杭州等二线城市“生根发芽”。与此同时，还有越来越多基金公司将分公司布局在中部城市。

　　我国证券报记者采访多家基金公司发现，非一线城市这一“下沉商场”已是财物办理安排的兵家必争之地，在“下沉商场”，公募基金也是百家争鸣、各显神通。

　　注册地在非一线城市

　　注册地和辖区均坐落非一线城市，就意味着该公司会将中心团队放在非一线城市么？并不见得。本年3月，华西基金获得我国证监会核发的《运营证券期货事务许可证》，成为四川省第一家获批展业的公募基金办理公司。但记者了解到，该公司并未将中心投研团队放在四川，而是放在了某一线城市。此外，新华基金官网也显现，作为一家西南区域的公募基金公司，其注册地为重庆，但“运营办理中心坐落北京”。

　　据记者了解，尽管不少基金公司的注册地和辖区都显现在非一线城市，但投研、事务出售、商场营销等较为中心的团队仍在一线城市。

　　“由于监管属地办理的原因，咱们只把部分合规岗位放在注册地，但咱们的大本营仍是在一线城市，这样有利于引进人才和途径建造。”一位来自北方非一线城市公募安排的作业人员表明，“像合规这样的中后台部分，在线上作业协作比较便利，但咱们的作业人员仍是要常常出差两地跑。”

　　“尽管注册地和辖区上写的对错一线城市，但总部现已搬到一线城市了。”一位来自东部区域基金公司的作业人员表明，最早把公司设在非一线城市的首要原因是股东在当地申请了车牌。

　　谈及最初在非一线城市“落户”的原因，多家基金公司都对记者表明，股东方的所在地对错常重要的一个要素。揭露材料显现，多家此类基金公司的部分股东来自非一线城市，如浙商基金、新华基金、华西基金等。

　　深挖城市资源

　　我国证券报记者调研发现，不少非一线城市公募安排扎根当地，获得不少差异化开展的资源。

　　以兴华基金为例，据记者了解，该基金公司作为一家落户在山东省青岛市的个人系基金公司，除了将部分投研和产品岗位放在北京分公司，公司将买卖、互联网金融、商场营销、安排与途径出售等绝大部分中后台岗位都放在青岛总部。

　　“全体感觉下来，青岛总部和各地分公司的交流和谐都比较顺利。”一位来自兴华基金的作业人员对记者表明，“或许与咱们公司是创业型企业，架构系统设置较为灵敏也有必定联系，分公司的搭档与总部的搭档都配合得比较愉快。”

　　在投研方面，兴华基金总司理韩光华向记者介绍，山东省内许多有潜力的中小企业还处于被轻视的状况，具有较大的增值空间。“比方咱们的固收研讨部就有专门研讨山东省信誉债券的信誉研讨小组。”韩光华表明，“公司十分重视山东省优质证券财物的出资和研讨，而该小组的首要任务便是聚集山东省内债券的出资价值发掘。”

　　此外，在代销途径事务上，韩光华表明，公司一般采纳“线下实地交流、路演与线上直播并行”的战略。“比方，咱们为途径端打造了‘基金司理面对面’品牌活动，为基金司理与途径端搭建了愈加快捷的交流交流平台，助力途径端客户了解商场改变。”

　　财富办理需求“多点开花”

　　事实上，跟着财富办理需求的“多点开花”，关于包含非一线城市在内的“下沉商场”，现已成为公募基金的兵家必争之地。

　　近年来，越来越多的一线城市公募正在活跃走进“非一线”，比方，本年以来，财通基金就相继在四川、浙江等地树立分公司，诺德基金也在四川树立分公司。

　　“其实分公司的作用一般都是跑途径事务和安排事务，总部会供给相对标准化的产品和事务流程，分公司搭档的首要作业是拓展并服务好区域客户。”一位来自华南基金公司的作业人员对记者表明，“近些年，基金公司的出售战略的确有部分往中西部搬运的趋势，基金公司挑选在中西部布局，是看到了中西部客户的财富办理需求正在逐渐增加。”

　　而从作用方面来看，确有基金公司对记者表明，这类“长尾战略”获得不错的效果，尤其在固收类产品方面的出售。“在中西部区域，许多城商行的确在基金出售方面有比较强的号召力，并且大部分客户为安排，对固收类产品有较强的装备需求。”有业内人士对记者表明。

　　谈到非一线城市的事务开辟思路，韩光华对记者说：“山东具有十分多的当地商业银行和金融安排，它们有较强的资源和途径实力。咱们的战略便是从与当地金融安排协作寻求突破口，同当地金融安排达到协作，凭借它们的力气一点一点翻开山东商场。”

　　当然，想要做好非一线城市的公募事务也并非易事，客源途径有限、事务资源“孤岛化”、保护本钱高级现象仍是基金公司无法避开的问题。

　　“拿权益类产品来说，这类产品仍是在一线城市好卖，并且非一线城市的客户保护本钱并不低，可是这些客户的单客‘购买力’又不够高。”一位深耕二线城市基金出售事务的作业人员向记者表明，“并且关于咱们出售人员来说，想要拿到下沉商场的资源，有必要在当地树立牢靠的人脉联系网，了解当地的风土人情，光提牌子没用，许多大股东的资源放在一线城市‘好使’，但在这儿‘不好使’。”