■ 撰文 | 商业观察家拼多多、美团、滴滴等小巨子进场社区团购后，所做的同一件事，好像便是“围猎”昌盛优选。作为社区团购商场当下的领头羊，昌盛优选发明的一大价值是验证了社区团购形式在下沉商场，尤其是村镇商场的杰出适用性，并有或许做出大商场。这直接导致巨子们的纷繁进场，昌盛优选从而面对比较曩昔愈加剧烈的竞赛态势。以往它树立的一些根底性优势，看起来，有被小巨子的资金、途径、仿照才能所逐渐抹平的危险。那么，昌盛优选未来的生长通道会被封上吗？假如像昌盛优选这样的草创公司的生长性被封住，它们又将会作何挑选？是出售仍是反抗。巨子们的战略又会是什么。它们当下推广的负毛利补助战略会连续多长时刻？它们能烧掉既有途径的“未来”吗？一些商场人士对此称：“现在仅仅开场，社区团购还没有到战况最剧烈的时分。”“关于未来，能够斗胆幻想。”一

模型昌盛优选是做全国商场布局，但其大本营、最大的商场，及根底最夯实的商场在湖南，全国其他几块比较大的商场则还有湖北、江西等。昌盛优选能跑出来则首要得益于其过往的根底盘——芙蓉昌盛，芙蓉昌盛在这些区域商场运营的根底更好，尤其是湖南，浸透到了城镇。芙蓉昌盛首要做得是松懈加盟联系的快消品B2B事务，为夫妻店配送供货，也处理夫妻店生鲜产品的运营车牌等问题。夫妻店虽挂芙蓉昌盛招牌，但仍是能够从其他途径收买进货，买卖场景在线下，用户是夫妻店的。昌盛优选的起步生长则是成功把芙蓉昌盛线上化了。怎样做的呢？曾经芙蓉昌盛为夫妻店（团长）配送，是不必付费给夫妻店的。夫妻店挂牌芙蓉昌盛，并从其处收买，芙蓉昌盛则供给免费配送服务，这是一个TO B事务。但昌盛优选的社区团购模型，在为夫妻店（团长）做配送后，需求额定再为夫妻店（团长）付出10个点左右的出售提成佣钱。从曾经免费送货，到现在不只免费送，每送一次货，夫妻店（团长）还能从产品的终究出售价中，分到10个点佣钱提成。那么，芙蓉昌盛的挂牌夫妻店当然高兴乐于承受这新增的10个点收入。所以，昌盛优选将芙蓉昌盛的根底盘十分快速的线上化了。这包含夫妻店能辐射到的C端用户，到芙蓉昌盛背面的配送系统、供应链资源，都快速线上化了。这个线上化进程意味着什么？盈余模型变了。将芙蓉昌盛线上化的昌盛优选不再是一个TO B事务，而变成了一个TO C事务。由于昌盛优选比较芙蓉昌盛能触碰到顾客了，延伸到了C端，顾客是到昌盛优选的线上途径来下单（当下50%-60%的订单都为顾客自动登录昌盛优选APP、小程序下单，而不是团长供给订单）。昌盛优选变成了一个线上C端用户途径，控C端订单，控买卖了。这个价值就大幅提升了。一方面意味着能够重构生鲜快消流转系统。控C端订单后，无论是经销环节、仍是夫妻店（团长）等中心流转环节，都不再具有出售功用，由途径一致出售。那么，各环节过往的进销差价盈余模型就被重构了。整个流转的加价环节削减、途径扁平化。这会带来滚雪球效应。由于加价环节削减，构成更低的零售价格会带来更多用户。也让途径能够下沉到更广阔、涣散的村镇商场。昌盛优选在湖南验证了这点。当下的中心化电商途径多下沉至县一级商场，再往下就很费劲了。另一方面，线上用户途径不像门店受地舆空间限制，所以，它的仿制性好，构成用户途径后未来还能够做无鸿沟扩张，从而更好开释社区团购的购物频次等流量价值。二

COPY以上，便是昌盛优选的商场创始价值。正是这份价值的成功验证，带来了巨子们的纷繁进场。它们现在都在仿制昌盛优选。在抢昌盛优选的职工、团长和供货商。由于仿照痕迹比较重，到现在，商场其实都有些同质化。打法、运营、供应链逻辑等等都有许多相似。那么，这或许也意味着巨子只需做得好，最早遭到冲击的就或许会是昌盛优选，由于两边的重合度比较高，尤其是拼多多。从现在的商场开展来看，在昌盛优选的优势区域商场，大本营湖南商场，据称，巨子们现在都在以负20%毛利出售，这其实便是在打昌盛优选。不过这块商场还不清楚，由于巨子还没方法像昌盛那样下沉到村镇，当下的烽火首要会集在长沙，昌盛在湖南的根底盘更首要的则是散布在下沉区域，由此，假如要下沉到更涣散的城镇商场，巨子们仍是需求花许多时刻来铺根底设施的。并且要在湖南与有“先发”优势的昌盛优选竞赛，当下的本钱肯定是比昌盛优选要高的。这块，昌盛优选的人士向《商业观察家》的描绘是：“昌盛假如亏1亿，巨子就要亏3亿。”但在其他区域商场，乃至是昌盛优选一些相对优势的商场，比方湖北商场。则或许就没有那么达观了。有一些非巨子玩家告知《商业观察家》，昌盛优选湖北商场遭到的影响很大，他们听到的一些音讯是，昌盛优选湖北的销量曾下降了4成左右。《商业观察家》求证昌盛优选，得到的回复是：“流言，昌盛优选在湖北的单量是在增加的。”一般来讲，经过补助方法，许多玩家纷繁进入一个商场，肯定是有助于做大、烧大整个商场的。领军的企业一般来说，会获益于商场总盘的扩展，由于一同烧能快速培养消费习气，下降教育本钱。可是获益也不大或许是均分的，一些企业的生长会更好，但另一些企业的生长或许就没那么好，乃至生长性会被“封住”。从现在的商场开展体现来看，小巨子的纷繁进场，经过既有的途径才能、资金资源才能，必定也是有助于抹平既有领先者的一些优势。仅仅要看详细程度和功率。现在，或许是由于竞赛的联系，社区团购商场充满着各种天壤之别的观念，乃至相反的数据，存在许多心理战。比方，对湖北商场，《商业观察家》就听到许多不同观念，一些人士称，曩昔这一个月来巨子的烧钱补助，并没有能把商场烧大多少，比较社会消费总额，微乎其微。另一些人士则称，商场总盘肯定是扩展的，不只湖北，广东等商场都大幅扩容了。还有一些人士表明，小巨子们现已开端暴露疲态。“它们现在应该是是焦头烂额的，整个运营和服务体会都有点差。当下则还在兴头上，烧一段时刻，再看改变吧。”三

未来更惨烈从现在的商场开展来看，小巨子的进场打乱了整个商场，烧钱与补助让商场的竞赛看起来很惨烈。但许多商场人士却对《商业观察家》表明，社区团购战况最惨烈的时分还没有到来。理由首要有两点。一、还有巨子没有进场。“你看阿里、盒马有发力吗？还会有其他巨子进来的。”二、补助或许短时刻停不了。巨子便是要经过资源优势来抹平领先者的先发优势。所以，一些商场人士以为，当下的补助行为、负毛利出售行为不会仅仅一个短期行为。“小巨子不缺钱呀，补助打上一年，对昌盛优选等没有影响吗，现在，小巨子都是针对昌盛打。”而依据最新音讯，拼多多则刚刚增发了一次新股和发了一次债，此次的融资额将会超越60亿美元。《商业观察家》预期，美团近期很或许也会做一笔大额融资。从这些行为来看，小巨子的单笔融资额是远远超越草创公司的。而依据早前餐饮外卖等商场的开展来看，比方美团能做起来，能打下餐饮商场，10年的累积融资额和亏损额都是千亿级的。这也是许多企业家敬服王兴的重要一点：“他怎样做到让这么多人跟着他一同烧，烧这么多钱的。”现在，社区团购赛道是做比较餐饮更涣散的下沉商场，做比较餐饮更低毛利的生鲜快消商场，需求投入更多资金架构冷链等根底设施，架构生鲜源头资源及数字化也是一个大体量投入。打下这个商场所需求的累积资金体量，也将有或许是百亿、千亿级的。以此计算，当下小巨子的补助投入或许还仅仅“毛毛雨”。这关于社区团购既有途径来说，未来的融资才能就很要害。一些商场人士以为，按现在商场开展下去，昌盛优选有或许会被巨子收买。还包含其他草创公司，假如增加不动了，资源支撑不了了，或许就会被巨子收买。另一些商场人士，尤其是社区团购商场草创玩家则以为，昌盛优选不会出售，公司创始人也不会乐意。昌盛优选有关人士回复《商业观察家》则清晰表明，不会被收买，乃至，其称，不会引进竞赛者成为股东。