2022年的内容营销，正在被从头界说。

跟着我国消费商场大环境的改变、顾客需求的晋级和演化、品牌数字营销才干的不断深化、以及疫情等外部要素的影响，内容营销的展开逐渐进入新阶段。内容营销正在被【生态】和【全域】视角从头界说，表现在两大体系：一是长中短及直播等视频生态，二是前后链路及私域等场景生态。

“视频+链路”两大生态体系间整合化反，成为了近几年内容营销的振奋地带。长短视频、前后链路，构成了内容营销的“四大象限”。内容营销全生态场景+工业简史图

依据流量为中心的一二象限的前链路营销盈利根本见顶，第三象限的【短视频/直播+后链路场景】现已跑通，以“爱好电商”强势包围的抖店GMV在2021年增幅高达50倍，该方法渐趋老练的一起，品效添加压力随时刻推移也在变大。此外，后疫情年代，交际媒体、新闻资讯、直播带货、新零售、社群运营等新前言形状层出不穷，用户注意力碎片化随之加重，品牌扎堆以第三象限方法切割存量价值的做法让用户审美疲劳，使得品效天花板再次触顶。

当下，品牌还能否靠内容营销完结新添加？答案是必定的。但，职业有必要研制出新方法，才干打破流量瓶颈、单位获客本钱添加、以及顾客触点涣散且分裂的营销枷锁。

内容营销的结尾是顾客。与短视频不同，长视频更能完结IP场域引力的特色，决议了其能为品牌带来更强的顾客心智建造。优酷以阿里的全域生态才干，逐渐完结内容营销“第四象限”，即以长视频内容为中心的“生态+后链路”高度整合方法论——IP全链路营销。

树立方法论的意图不是为了添加一个理论体系，而是协助在进步内容营销才干、促进事务添加、提高顾客体会等方面寻求新的突破点，并经过执行相关场景来不断完善方法论并验证其有效性。

01. IP全链路营销行动指南电商：点击等于头绪，交互约等于买卖（IP流量到品牌官方旗舰店的顾客财物沉积）IP后链路曾面对的首要应战在于，追剧嗑综与电商两大场景存在着较大差异，长时刻以来IP用户向品牌顾客转化的途径含糊，品效营销归因难度较高。

某乳业品牌经过与《这！就是街舞4》的协作找到了这个应战的老练答案。在《这！就是街舞4》热播期间，用户只需依据节目内提示，翻开淘宝APP并进行“摇一摇”动作，就可直接进入淘宝站内的品牌小程序，参加更多互动玩法（如订阅、加购、领券）赢取街舞大礼包。

这个营销的新价值在于优酷内容与淘宝“摇一摇”产品才干的打通，内容IP用户以最短途径进入品牌店肆，经过参加一系列互动沉积为品牌顾客。据相关媒体报道，节目开播两个月内，品牌小程序活泼人次成为淘宝TOP1，品牌天猫官方旗舰店的各项数据也完结超高环比添加。

更为重要的是，添加动作并未停步于单一的转化链条，用户的文娱习气和电商消费均可回流品牌数据银行，成为品牌新运营财物，完结可继续性品效延伸。

学校：Z代代顾客的可触可感消费新添加跑通转化途径后，许多品牌考虑的是怎么高效假势IP热度与影响，在后链路场景下进一步拓新人群，以多元互动方法提高用户体会，完结品效添加。

以经典国货品牌来伊份与《这！就是街舞4》的协作为例，品牌一方面深度绑定“一波王炸”战队，经过节目与微博、抖音、小红书等交际场的裂变，构建“鲜潮”形象开端感知；另一方面，经过优酷撬动阿里生态的学校资源，在全国六地线下学校天猫店发起来伊份学校街舞快闪活动，并经过天猫学校社群运营、线下游戏互动、派样试吃等方法完结品牌与用户的深度交流，让来伊份“潮鲜情绪”深化Z代代人群。据统计，此次天猫学校主题快闪累计掩盖超13万人次。来伊份天猫学校街舞快闪活动

节点：优化体会，看到即买到的强场景营销必胜客与年度大剧《小敏家》的全链路协作，创始了即时性、场景性消费添加的新方法。

依托《小敏家》的热度和影响力，种下“新年聚餐就来必胜客”的餐饮心智，一起借力IP打通阿里生态——天猫、淘宝直播及饿了么的年货节稀缺资源，构建了“看-吃-囤”IP全链路营销，收成品牌开年红。

节目内，必胜客依托《小敏家》经过贴片、压屏条、明星头条、mini小剧场等构思内生广告完结用户心智种草；节目外经过优酷撬动饿了么“超级品牌日”营销资源与广阔剧粉“吃同款”，完结【必胜客小敏家】团圆家庭、一人食、多人食等联名套餐畅销；此外协作天猫年货节两大主题会场（天猫食物生鲜、天猫粮油速食）和淘宝头部主播李佳琦、烈儿宝物直播间，经过IP化的视觉包装和联名套餐招引用户注意力，并引发新一轮“囤同款”消费热潮。饿了么“必胜客×小敏家”IP专属会场

数据显现，必胜客新品烤肠卷边披萨，联合《小敏家》IP打造的联名套餐，销量达到该场“超级品牌日”中销量TOP3的好成绩；一起将文娱IP粉丝转化为品牌新客，助力品牌引爆品牌年货节销量转化。

途径：下沉商场浸透，以本地日子场景撬开新增量都知道下沉商场是品牌新添加点，但撬动下沉商场并不简单。ABC经过协作某东方美学演技竞赏类真人秀节目，撬动淘菜菜（零售通）途径，b端铺货与C端核销双收割，整个营销链路中IP带来“品”，零售通带来“效”。

在b端店东侧，经过在零售通主页banner和同期会场活动上线IP相关资料及推行活动，触达b端小店店东，提高其进货决心；在C端顾客侧，以小店POS机副屏、支付宝小程序曝光位和店东口播资源的多维组合引导用户进行消费，如此一来充沛激发了ABC的途径势能并构成真实的生意成果。ABC零售通推行活动

据统计，协作期间品牌b端进货金额环比提高100%~120%、营销活动的门店顾客人数环比提高10倍+，顾客购买金额提高了80%-100%。

跨界：论题前锋，多途径反哺品牌三度携手，勇闯天边superX在《这！就是街舞4》的协作提出进一步深化佐餐场景的营销诉求。优酷以《这！就是街舞4》为枢纽，撬动饿了么营销资源，将内容IP与线上途径、线下门店进行了立体结合，协助品牌全面浸透顾客的佐餐场景，引爆品效。

线上，假势《这！就是街舞4》展开两次“超级品牌日”协作，并经过饿了么开屏、主页banner、途径二楼构思互动等方法激活用户消费心智；线下与汉堡王、小龙坎、西部马华、避风塘四大快餐龙头构成异业协作，经过IP主题门店、定制套餐（如携手汉堡王上线“街舞联名套餐”）等营销动作招引粉丝进店消费，加大品牌曝光和佐餐场景深化。勇闯天边superX与饿了么超品日协作截图

据统计，节目观众关于勇闯天边superX购买爱好在第四季同比提高了60%，比照协作开端前，品牌终究购买人群中Z代代（95后）人群占比添加78%；异业品牌协作期间，品牌O2O途径出售环比添加超40%，且跨品牌触达30岁以下年青客户占比达85%。

02. 第四象限的新“添加飞轮”“有些途径会让你上瘾，由于它们可以直接面向顾客，你只想继续在那里花钱，由于它取得客户的功率很高。但要想成为一个长时刻、健康、众所周知的品牌，你做不到”，《华尔街日报》不久前这样直白地劝诫广告主。

在《华尔街日报》看来，不同途径间有着天然的人物区分。短内容途径带来了强势的营销增量，成为企业添加的重要支撑；但一起，优酷这类具有丰厚IP内容储藏和强势制造才干的途径相同值得重视：一方面，它具有将碎片化注意力从头靠拢的才干；另一方面，IP化内容树立起的心智会继续更长时刻，它会给品牌带来可观的长尾效应。

比方《这！就是街舞》《咱们爱情吧》等被商场重复验证老练的“综N代”，就具有在短时刻内集合很多注意力的作用，可以让品牌在短时刻内快速打透某一圈层。与此一起，节目内容自身营建的文明、观感和气氛也会被转移到品牌身上，构成优质内容为品牌背书的作用，勇闯天边superX快速在年青顾客心目中树立起的品牌心智就是验证。

在具有内容优势的基础上，优酷又借势了自己背靠的阿里生态。某种程度上，这成为了它不同于其他长视频途径的当地——阿里生态在发明很多的转化场景的基础上，还完结了转化场景的数据才干。

在阿里生态的支撑下，优酷顺畅将内容与转化衔接在一起：用内容捕捉散落遍地的用户，随后将用户引导至电商买卖、小程序等转化或私域沉积场景，并凭借“品牌数据银行”等东西对不同数据源的整合快速提高各项营销才干。优酷IP全链路全景图

类似于亚马逊的以“贱价、优品、快付”为中心动力的添加飞轮，优酷方法下的IP全链路营销好像存在着新内容逻辑下的另一个飞轮：夯实一个中心，整合多套打法，优化三大才干，终究完结品效销继续化添加。

从雪花、必胜客到ABC、来伊份，2021年优酷已有二十多个内容IP、近四十个头部客户在内容营销第四象限测验“新添加飞轮”，2022年的内容营销，正在被从头界说！