在二手车公司相继溺亡的今日，谁又能想到，这门不起眼的二手生意竟然也能撑起一个IPO！

智能手机现在已成了人们日子的必需品，用起来着实便利，但旧手机的处理却逐步成了头疼的大问题：

丢掉吧，不值当愈加污染环境；卖掉吧，二手转卖真实费事，也没有适宜的收回途径。所以大多数旧手机就这样在抽屉里一向熟睡。

不得不说，上一代创业者们往往依据很好的初心开端了他们的创业旅途。尽管归根结底这仍是商业行为，但却实打实地处理了许多用户的痛点，例如爱收回。跟着方针对绿色循环经济的推进，搁置经济越来越火，二手电商就成了其互联网化的集中体现。

现在，这家比小米还**、京东屡次出资、融资近70亿的“二手电子收回巨子”总算要上市了！

壹

“不予置评”好多年，爱收回仍是用一纸招股书坐实了上市传言。

5月29日，我国最大的二手消费电子产品生意和服务渠道——万物重生集团（爱收回）正式向美国证券生意委员会（SEC）递送IPO招股书，拟于纽交所上市，股票代码“RERE”。

此次IPO承销商包含高盛、美银证券、华兴本钱、国泰君安（世界）、中信证券、山君证券、里昂证券（CLSA）。

假如后续开展顺畅，或将成为“中概股ESG（环境、社会和公司管理 ）榜首股”。

企查查App显现，爱收回相关公司上海悦易网络信息技术有限公司，建立于2010年5月，注册本钱5000万人民币，运营范围包含出售通讯设备及相关产品；电器及电子产品的租借；废旧物资收回等；事务掩盖我国、印度、美国以及巴西等世界干流二手数码自在贸易商场。

2011年，万物重生团队开端运营爱收回品牌，主打二手手机收回事务。2020年9月，爱收回宣告将品牌晋级为万物重生，为顾客供给二手电子设备生意和服务。

依据招股书，IPO前，京东集团持股为34.7%，五源本钱持股为14%，Internet Fund IV Pte. Ltd.持股为7.3%，天图本钱持股为8.5%。值得一提的是，“爱收回”早早就被传出要IPO。

4月18日，据凤凰网科技报导，二手电子产品渠道爱收回拟赴美IPO，估值在40亿美元-50亿美元，方案于2021年5月中旬提交上市请求。对此，爱收回方面回应称，不予置评。

次日，爱收回完结Pre-IPO轮的2亿美元出资，至此完结共8轮、超11亿美元（约70亿元）融资。

爱收回仍旧“不予置评”，但商场普遍以为“是时分了”。

我国二手电商商场历经十年，闲鱼背面站着阿里，转转有腾讯支持，爱收回也抱上了京东大腿，为何是老三想抢跑拿下二手电商榜首股？

贰

从1993年榜首台智能手机面世，到2007年榜首部iPhone的推出将智能手机商场带入迸发期，经过近20年的开展，智能手机成为人们继“衣食住行”外的另一日常。

据工信部数据显现，2015年国内智能手机出货量已达4.57亿部，与之对应，每年有上亿部手机进入搁置状况。但是，搁置物品的收回与二手生意的浸透率在我国还远远低于西方国家。爱收回正是在这样的布景下应运而生。

作为爱收回掌舵人，陈雪峰是一位身世复旦大学的程序员。二手手机收回也不是陈雪峰榜首个创业项目。

2010年，陈雪峰创业挑选了比较冷门的二手职业，一开端做以物换物的“乐易网”，开展不大，在2010年末考虑转型。2011年，陈雪峰发现在我国，二手手机收回率极低，99%以上的旧手机都没有进入再生意商场。所以晋级版的乐易网——爱收回正式建立，聚集电子产品收回。

懵懂动身的陈雪峰并没料到，刚开端“爬山”就看到了“榜首朵乌云”。

手机收回作为一个中低频且非刚需的事务，靠打广告“洪流漫灌”式的流量转化率十分低，付费购买精准流量带来的居高本钱，对爱收回这家创业型公司而言又难以为继。

也是，开始爱收回只做线上渠道，但由于电子产品需求经过专业检测，纯线上方法简单在产品质量和价格方面发生用户胶葛。在爱收回，只要四成的用户定心将手机邮寄给渠道，而这其间成交率仅75%。

随之而来的负面点评，如“歹意压价”、“程序不透明”也给爱收回的品牌形象造成了不良影响，尽管这种“代沟”经过面对面收回的方法能够得到有用处理，但解说本钱和运营功率仍然无法被优化。

思来想去，陈雪峰做出了一个斗胆的行为——开线下店，并且是在人流密布、租金贵重的商场。

叁

2013年12月，爱收回在上海亚新广场开出了榜首家门店。陈雪峰没想到，迈出布局线下门店这一步，竟让他遭受了一场铭肌镂骨又困难的生死劫。

“一家互联网公司要去做门店，那是又苦又累，还被以为很蠢的事，根本没有人认可。”整整2014年一年时间里，爱收回的融资没有一点成果，甚至连TS（出资意向书）都被撕毁了两次。2020年，爱收回晋级为万物重生，新品牌下辖2个事务板块——二手手机事务及废物分类事务，现在一年进账超48亿元。

一路走来，爱收回的融资进程可谓困难。

早年VC组织因不认可互联网公司做门店的做法，一度撕毁TS。直到公司建立3年后，公司的融资才逐渐翻开局势。现现在，爱收回阅历8轮融资，背面包含五源本钱、天图出资、达晨财智、凯辉基金、景林出资、前海母基金、山君举世基金、国泰君安、京东等闻名组织。这门二手生意，或许要比幻想中大得多。

前期无人肯投，现在死后埋伏十余家VC/PE。这门二手生意，或许要比幻想中大得多。电子产品收回是一个慢热的商场，却是一个巨无霸。

单就手机收回而言，美国商场研究组织世界数据公司计算，现在我国每年售出4亿-5亿部新手机，筛选3亿-4亿部，但旧手机收回率不到1%。这将是一个千亿等级的商场。

数据显现，2020年我国二手搁置年生意额已达到12540亿，二手电商用户突破了1.8亿人，在搁置商场中的浸透率也进步到了36%。另据《2020年度我国二手电商商场数据陈述》，2020年国内二手电商商场规模3754.5亿元，同比上升了44.22%。

肆

受疫情影响和理念的催化下，二手电商迎来了迸发，各大渠道成交额连连提高，更是获得了本钱的不断加码。

二手手机生意有多**？爱收回提交的招股书里显现，其毛利率比小米还高，但线下形式太费钱，爱收回一向处于钱紧状况，还一向被“假货”问题困扰。

招股书显现，爱收回2020年的毛利率为25.7%，比小米要高出不少。

财政层面，爱收回曩昔12个月总营收为56.8亿元，同比增加49.4%。2020年总营收为48.58亿元，其间中心事务带来的营收为47.09亿元，同比增加38.2%。2021年Q1营收15.14亿元，同比增加118.8%。

从2020年Q2到2021年Q1四个季度中，公司中心事务营收同比增加速度分别为45.6%、47.5%、50.9%、135.8%。“收回”原本是一门很**的生意，但受限于靠线下门店导流的重财物形式，爱收回一向处于“钱不够花”的状况。

招股书显现，爱收回2020年非通用会计准则调整后运营亏本1.04亿元（除掉0万元一次性费用后），2021年榜首季度非通用会计准则调整后运营亏本3357万元，比较去年同期1.19亿元的亏本有所好转。

截止到2021年3月1日，公司有1.00311亿美元也便是6.57218亿人民币的的现金及等价物，由于公司一向现金流为负，需求持续融资，当然，不融资就死了。IPO说明书列举了近3年来爱收回证券发行的状况，真的比较吓人，从C3到F轮，大概有100亿人民币和4.4亿美元。爱收回真是一个吃钱的山君啊。

此前，公司创始人兼CEO陈雪峰曾清晰表明，40亿美元到50亿美元的估值将是公司进行IPO的根本线。

由此足见，爱收回为什么那么着急要IPO了！

不上市便是死，融资70亿账上缺乏7亿，爱收回只能一往无前，除了上市别无他路！

不过，在美股商场，爱收回存在许多“竞品”，且国内商场更有闲鱼和转转等强敌环伺，再加上消费习气还未彻底培养且投诉量居高不下，本钱商场会为爱收回的“重财物形式”买单吗？

参考资料：

财经全国周刊《爱收回提交招股书，原来比小米还**》、

出资界《复旦学子“收废物”撑起一个IPO：估值250亿》、

无冕财经《爱收回抢着上市？二手电商的故事也要讲完了》、

亿欧网《爱收回CEO陈雪峰：把“收废品”做成一件巨大上的事》、

创业本钱会《后浪成为主力！二手3C产品生意撑起千亿商场，爱收回也要赴美上市！》、

世界投行研究陈述《爱收回IPO：吃钱的山君！3年融资超越130亿账上现金只要1亿美元不上市便是死， 多个判决书显现爱收回成为犯罪分子销赃渠道》