文 | 宁檬

服饰职业阅历一轮关店潮，现在又迎来了开年上市潮。

不久前，和平鸟打响了2017年服饰企业登陆A股主板商场第一炮，而今天（2月14日）又一服饰企业，女装品牌“玖姿”母公司安正时髦集团（股票代码：603839）于上海证券交易所举办敲钟典礼，宣告正式挂牌上市。开盘价24.16元，开盘后即涨停，上市后暴升44%，达上市涨幅约束。

和平鸟敲钟典礼上T台秀的局面令人形象深入，而安正时髦则挑选在情人节这天上市，并请来了群众情人艺人高圆圆敲钟。现场，高圆圆身着玖姿为其定制的赤色连衣裙。“今天的场所安置让我冷艳，让我感触到了情人节浪漫甜美的气氛，这也推翻了我关于以往金融机构的形象。”高圆圆表明虽然同品牌触摸时刻不久，但安正时髦约请5位VIP会员一起参加敲钟的环节让她感动。

虽然此前收买品牌带来的报答被业界质疑，但关于多品牌战略，安正时髦仍然执着。实践控股人、集团董事长、总经理郑安政表明，上市后会依据现在现有的5个品牌矩阵进行拓宽，可能会针对时髦运动、休闲范畴做品类上的丰厚。而在上市后收买、并购的可能性上，他表明并不必定会盯住国外品牌，或会对国内途径等方面有优势的品牌进行收买或并购。

建立于2008年的安正时髦集团，初次揭露发行7,126万股，本次发行价格为16.78元/股。依据招股书，公司估计2016年全年运营收入为11.5亿元至12.5亿元，较2015 年同比增加下降6.11%至 2.05%，净利润则为 2.1亿元至 2.3亿元，较 2015 年同比增加 0.91%至 10.52%。

别的，此次募资用处将在供应链中心改扩建、营销网络建造、研制中心建造、信息系统建造等方面。

女装洗牌期，建多品牌矩阵

今天，参与的嘉宾许多带着温州口音，这或同安正时髦股权结构中的家族企业特征有关。招股书显现，其首要股东中，郑安政、郑安坤、郑安杰与郑秀萍系兄妹联系，陈克川与郑秀萍系夫妻联系，四人持股占比共78.784%。

作为一个吃遍山珍海味仍旧钟情温州三鲜面的温商，安正时髦集团董事长郑安政1986年开端创业，从成衣作坊开端一步步开展，后投身海宁皮革职业，2000年完结原始积累，创建女装品牌“玖姿”。在安正时髦的服饰矩阵中，作为国内第一批发家的原创品牌，定位28~49岁老练女人的主品牌玖姿在集团运营收入中作为脊梁柱，2015年出售额占安正时髦集团的 66.66%，上一年上半年为52.93%。据了解，在 2015 年全国大型零售企业的女装品牌出售排名中，玖姿列入商场归纳占有率前十大女装品牌之一，并在高端女装品牌出售排名中位列职业第三。

不过，国内高端女人商场竞赛剧烈，除了要面临阿玛尼、香奈儿等国外奢侈品品牌的竞赛，还要应对国内对手如朗姿、歌力思的厮杀。依据招股书显现，2016年上半年，安正时髦营收5.29亿元，净利润为1.17亿元。2015年度，其营收为12.2亿元，这个成果虽然低于另一正在IPO中的服饰企业欣贺股份的数据，但高于其他女装职业上市公司及预发表的拟上市公司的同年营收，包含朗姿股份、维格娜丝以及歌力思。

在郑安政看来，我国时髦工业正处于职业调整期，从现在来看女装会进入洗牌而未来服装范畴会持续细分。

或布局休闲时髦范畴

这几年，“玖姿”在商场占有率上略有下滑，依据中华商业信息中心的计算，从2013年的1.61%下降到2014年的1.29%，再到2015年的1.11%，而这同其加盟商收入下降有关。

现在“玖姿”采纳加盟与直营偏重的出售形式，别离处于品牌成长期的“尹默”、“安正”、“摩萨克”及“斐娜晨”则首要采纳直营形式。郑安政表明，上市后针对加盟份额进行调整，未来加盟和直营或会调整到各占一半的状况。

集团也意识到倚重单一品牌的危险地点，招股书中说到，公司在运营多品牌上的才能有待进一步加强。从近年来安正一再的动作来看，其正活跃靠孵化和收买，经过布局男装以及中淑装细分范畴寻觅增量。

安正时髦饯别多品牌战略抢占多元化商场，旗下主营包含“玖姿”、“尹默”、“摩萨克”和“斐娜晨”四个老练女装品牌，以及“安正”商务时髦男装品牌。

2008 年，创建定坐落28~35 岁中心年龄层的女装品牌“尹默”，敞开了公司多品牌运营的运营战略。作为公司第二大女装品牌，尹默较“玖姿”有更为高端的商场定位和价格区间，现在全国共建立了 81 家零售门店。

之后又推出以 35~45 岁为中心年龄层的“安正”男装切入介于世界一线品牌与国内群众品牌之间的中高档价格商场，该品牌现在处于培养期。

不过，虽然“尹默”及“安正”品牌出售收入有必定起伏增加，但集团收买的两个品牌成绩并不尽善尽美。2014 年下半年，在多品牌开展战略的指导下，公司在老练女装的中淑装细分范畴先后收买了“摩萨克”与“斐娜晨”两个时装品牌，但收入奉献相对较少。相关数据显现，2015年上海摩萨克净利润亏本952万元，上一年上半年虽然盈余125万元；而斐娜晨的状况则更糟糕，2015年亏本1443万元，上一年上半年持续亏本194万元。

在现场承受记者问答来看，郑安政关于未来的收买方向或已心中有数，他表明“运动时髦的远景是巨大的，”并称上市后会依据现在现有的5个品牌进行扩张，或会针对时髦运动或时髦休闲丰厚品类。而关于近期国内服饰职业热心收买国外品牌的趋势，他表明并不必定会盯住国外品牌，或会对国内途径等方面有优势的品牌进行收买或并购。建立独立电商品牌

比较同类高端女装如朗姿、欣贺、歌力思等，安正的门店可所以其间数量最多的。到 2016 年 6 月末，5个品牌的终端门店数量为897 家，其间直营门店 287 个、加盟门店 610 家，掩盖了全国 31 个省、自治区及直辖市首要城市的要点商圈。

关于途径，公司不断依据坪效进行调整，进行结构性优化。2013年至2016年上半年期间，新增直营门店数别离为69家、89家、87家、35家，封闭直营门店数别离为27家、41家、54家和18家。

依据招股书，其直营形式将首要掩盖东北、华东和华南区域与高层级商场，采纳高端商场优先、战略商场优先以及一个城市一种途径形式的布局准则。

针对不同品牌，亦有独自战略。公司“玖姿”和“尹默”两女装品牌将加强向二、三线城市与华南地区的浸透，进一步添补商场空白；“安正”男装品牌则坚持高层级商场的开展定位，重视具体、紧密的开店规矩与证明进程；摩萨克与斐娜晨两个新式品牌，将在首先稳固一、二线城市商场后，逐渐下沉出售途径。

而在线上部分，其占比呈上升趋势，招股书显现，2013年至2016年1~6月，公司网络出售占比别离为2.81%、4.31%、9.14%和11.92%，全体呈上升趋势。

2010年玖姿正式入驻天猫开设旗舰店，次年线上出售超1600万元，2012年急剧增加至3600万元。期间，品牌阅历了从“出售库存”到“用库存面料开发新样”再到“开发针对网络商场的产品”的开展进程。

不过，郑安政表明，线上成绩在全体出售中的占比会控制在30%，公司仍旧以线下出售为主，而线上除了可以完成五季货品促销的效果外，还会作为重要的营销途径。

而跟着 O2O 商业形式的开展，且线上人群较为年青，公司针对线上途径推出独立品牌，以性价比招引顾客，或完成线上、线下当季产品的同步出售。一起，郑安政也泄漏，本年男装品牌将做全途径产品将会打通，以及线上线下货品同步。

修改|陈晨