来历 | 出资家（ID：touzijias）

作者 | 林天鸣

又一明星概念股发动上市程序。

出资家网得悉，近来，与周杰伦深度绑缚的巨星传奇向港交所递送IPO请求，拟在主板挂牌上市，民银本钱为独家保荐人。

据悉，周杰伦母亲叶惠美是巨星传奇的控股股东及开创人之一，公司另一开创人杨峻荣是周杰伦演员生意公司的董事，而周杰伦御用作词人方文山则出任公司首席文明官。

背靠周杰伦这个独家大IP，巨星传奇曩昔三年成绩继续拉升，2020年收入高达4亿。现在，星光熠熠的巨星传奇现已来到港股的大门口，这次本钱商场会为偶像买单吗？一

这年头，明星开公司现已习以为常，但能将公司做上市的寥寥无几，周杰伦便是其间之一。

揭露材料显现，巨星传奇建立于2017年，是一家新零售运营商，主营健康办理产品及护肤产品，首要经过微信等交际电子商务途径出售。

乍看之下平平无奇，而巨星传奇最大的亮点便是与周杰伦完成深度绑缚，是周杰伦多场大型音乐会的分包商、策划者和出资者。

招股书显现，巨星传奇的事务包含周杰伦IP的运营以及新零售。其间IP运营包含活动策划、IP的答应办理以及文创产品的出售，新零售事务首要包含魔胴防弹咖啡、达人悦己护肤系列以及其他产品三个收入来历。巨星传奇于2019年4月开端在全国范围内分销魔胴防弹咖啡，这是公司推出的首款低碳健康办理产品，旨在为终端顾客供给一款协助完成其健康办理方针的咖啡产品。

背靠周杰伦这个独家大IP，魔胴防弹咖啡很快翻开商场。仅2019年就完成出售收入7193万元，2020年出售收入增加363%至3.33亿元，净利润由2019年的880万元增至2020年的7560万元。巨星传奇表明，公司专心于使用各种交际电子商务途径上以周杰伦独家IP为中心的私域流量，经过分销商及经销商来推行产品。说白了，便是使用周杰伦这个独家大IP搞微商。

在周杰伦演唱会现场，魔胴防弹咖啡的广告简直无处不在，乃至经过礼品赠送的方法帮其打响知名度。在周杰伦综艺首秀《周行记》中，魔胴防弹咖啡也以频频植入占领顾客心智。

得益于一大批粉丝对周杰伦IP的信赖和必定，从2019年到2020年，巨星传奇经销商和分销商的总数量从3000多家激增到17000多家。到2021年6月30日，巨星传奇的分销网络现已包含673名分销商及18677名经销商。

依据灼识咨询陈述，按总商品交易额计，巨星传奇为我国防弹饮料商场最大的公司，商场份额为40.6%。与此一起，巨星传奇于2020年在根据小区的交际电商业中名列我国健康办理前十。

此外，巨星传奇于护肤品商场推出达人悦己主品牌线下多个产品子品牌，包含摩肌博士及茶小姐。

二

事实上，周杰伦与巨星传奇并未直接发生联络，但巨星传奇的开创人和周杰伦联系密切，公司首要建议人和高管大多是周杰伦的亲朋好友。

从股权联系来看，巨星传奇的控股股东及兴办人之一为周杰伦的母亲叶惠美，她与另一兴办人杨峻荣，对巨星传奇一起持股27.6%。

杨峻荣为闻名的音乐制作人，首要担任演员办理，担任包含周杰伦在内的生意人，也是周杰伦演员生意公司的董事。

周杰伦的粉丝都知道，方文山是周杰伦的御用作词人，两人协作多年，暗里友谊匪浅。巨星传奇约请方文山担任公司的文明总监，担任集团产品的营销宣扬，以及构思策划规划。

巨星传奇另一位持股27.6%的大股东马心婷，曾在IDG本钱担任参谋，与周杰伦生意公司协作多年，之前风行一时的周杰伦电竞品牌“魔杰电竞”便是两边的第一次试水。

自此之后，马心婷将周杰伦IP变现途径拓宽至餐饮、文娱范畴，而“微商女王”李婷也逐步参加进来，开端全权担任魔胴防弹咖啡的经销作业。

明面上有周杰伦这个超级大IP，背面有一众亲朋好友出力献计，巨星传奇的商业地图不断外延，一起赚得盆满钵满。

招股书显现，2018年至2020年，巨星传奇的营收分别为0.95亿元、0.87亿元、4.57亿元，净利润分别为876.5万元、2271.9万元、7563.1万元。从营收构成来看，巨星传奇的营收高度依靠魔胴防弹咖啡。2019年、2020年和2021年上半年，魔胴防弹咖啡出售额占总收入的比重分别为83%、72.8%、72.4%。

但是，作为营收主力的魔胴防弹咖啡，其研制技能却不把握在巨星传奇手里。据招股书介绍，魔胴防弹咖啡首要选用ODM出产方法，即贴牌出产。其产品由巨星传奇与杭州衡美一起开发，杭州衡美现在为产品独家供货商。

业内人士表明，独家供货商形式成为巨星传奇未来安稳运营的一大隐忧。而对周杰伦这个独家IP的过度依靠，也让巨星传奇的成绩呈现较大动摇。

2021年上半年，巨星传奇完成营收1.66亿元，较上年同期的3.12亿元下降46.8%；完成净利润829万元，较上年同期的6580万元下降87.4%。

另据招股书显现，2018年至2020年，巨星传奇的净利润率分别为9.3%、26.2%、16.6%，但2021年上半年净利润率仅5%。

与之构成激烈反差的是，2021年上半年，巨星传奇的毛利率为61.2%，上年同期毛利率为42.4%。

对此，巨星传奇解说称，魔胴防弹咖啡出售因《周行记》的完播而削减，但2021年的音乐节目《既来之则乐之》取得满足的授权费以完成毛利，所以导致2021年上半年全体毛利率高于2020年。

巨星传奇也供认，顾客对周杰伦曝光的任何负面影响都可能对公司的事务、财务状况和运营成绩发生严重晦气影响。为了提高抗危险才能，扩展收入来历，公司未来将尽力拓宽公司的明星IP组合，探究打造以方文山为中心的明星IP。

三

从2000年至今，周杰伦现已出道长达21年，早已从一个初出茅庐的年青歌手，生长为华语乐坛的超级偶像。

自首张专辑《Jay》面世起，周杰伦迄今合计发行15张专辑，而且接连多年连任唱片销量大中华区冠军。其间，2019年专辑《说好不哭》上线仅2小时出售额破千万，2020年单曲《Mojito》推出仅1小时销量破百万。听说，周杰伦仅靠一首歌就能收入上千万，但他却在一次演唱会上对广阔歌迷说：“行将上市的新专辑，我写了12首歌，听就好，能够不必买，由于我不是靠这个**。”

本来，在音乐工作外，周杰伦的商业布局也在紧锣密鼓的推进。出道多年，周杰伦的商业代言不计其数，协作品牌包含我国移动、美特斯邦威、优乐美奶茶、一致牛肉面、爱玛电动车、法国沙龙香水等，周杰伦还在2007年专门建立了杰伦传达公司，办理自己的商业代言。

商业代言之余，周杰伦还亲身下场做出资，凭仗本身影响力将专属商业帝国的地图不断外延，进入古董、影视、潮牌、餐饮、电竞等多个范畴，大多做得绘声绘色，早已闷声发大财，粉丝对周杰伦的称号都变成了“周董”。

早在2005年，周杰伦就出资200万建立球鞋服饰店PHANTACi，首款试卖JORDAN第5代定量球鞋，很多人清晨就来到店外排起长龙，每双价格6000新台币（约1500人民币）的球鞋，开门仅十几分钟就被抢购一空，2017年PHANTACi将门店开到了马来西亚。首战告捷后，周杰伦继续在商业范畴探究。2006年，周杰伦正式进军餐饮业，出资125万元在台北开了一家名为“Mr.J义法厨房”的意大利餐厅，开业后生意火爆，乃至成为各大旅行攻略打卡圣地。

2015年，周杰伦成为英豪联盟的代言人。2016年，周杰伦收买了2012年英豪联盟第二季世界锦标赛总冠军台北暗算星TPA战队，更名为“JTeam”，周杰伦亲身担任战队队长。

同样是2016年，周杰伦将自己兴办的耳机品牌TiinLab耳一号并入1MORE万魔耳机，并以股东身份加盟万魔，担任构思官。万魔是小米生态链企业，累计耳机出货量为3300万条，现在正在追求独立上市。

2017年，周杰伦与IDG本钱协作创建“魔杰电竞”品牌，在深圳福田区开了一家名叫“魔杰电竞”的网咖，里边的耳机、键盘、鼠标等设备都是印有周杰伦专属“J”字Logo的定制款，网咖占地足有1700平方米，被外界称为“地表最强电竞馆”。此外，周杰伦还拍照了以“J式之旅”为首要亮点的综艺真人秀《周行记》，携手妻子昆凌一起开发了智能教育机器人小麻吉。周杰伦的姓名便是一块金字招牌，其IP价值也在一系列的商业运作中如滚雪球般越来越大。

眼下，巨星传奇发动赴港IPO程序，推进周杰伦IP价值更上一层楼。但对巨星传奇而言，在明星IP赋能之下，能否继续开发多元化产品，能否使用多途径翻开品牌知名度，对其归纳才能提出应战，是影响其IPO远景的关键因素。