美的PK格力，商场永远是对的。美的数字化转型取得成效，格力途径革新正在路上，格力还有董小姐，
便是优势也是危险，优势是董小姐领导力强，危险是后董小姐年代，谁来接班可以逾越董小姐？
家电这两个企业我都重视，转一篇关于美的集团的采访文章：
杨国安是腾讯的谋士。他在2008年参加腾讯之前，是中欧商学院的副教务长，研讨方向是人力资源和安排办理。12年来，他帮助规划了腾讯的人才系统，但他在腾讯的确不承当实职，而这些作业只占他50%的作业时刻。其他的50%时刻他用来写书、做研讨，给其他企业供给咨询。像阿里、宏基、VIPKID、美的、京东，都承受过杨国安的教导。
36氪：传统工业有许多不同的企业，哪些企业的数字化晋级令你形象深入？
杨国安：比方美的，从一个传统的制作业企业，经过数字化的科技来转型晋级，但由于企业前史比较久，“包袱”比较重，各自的事业部都很涣散。怎么数据一致、流程一致、系一致致来打造一个底层，既要让每个事务部门很灵敏，也要有许多数据打通衔接前端和后端，让前端的出售状况关于后端的产品开发进行辅导，敏捷地以销定产，而不是以产定销。就要用数字化科技改造：一是产品的智能化；二是运营出产的数字化。
零售业的百丽也很风趣。曾经一切女性经过的当地百丽都有开店，所以获得了许多线下流量。现在线下流量受到了很大的电商冲击。它要把简略传统的“零售为王”这样的线下途径晋级为线上线下全途径的网络。
36氪：对许多制作业和零售业的企业来说，许多问题其实并不是供应链，由于我国供应链挑选比较多，更大的问题是卖不出去，传统经销商系统被电商冲击很大，特别是在转型的过程中还要依托经销商。可是转型要进步功率，有时经销商系统就需求精简，这个对立怎么处理呢？
杨国安：美的便是典型比方，美的曩昔有许多层级，公司卖给一级代理商，代理商又卖经销商，一层一层。缺货的时分货就有很高价值，联系熟一点在美的就能拿到爆款货，并且两者之间常常博弈，对经销商和代理商的库存看不清楚。
美的现在转型，做了一个系统叫“美云销”，你可以把它作为2B的电商途径。美云销能做什么呢？
榜首，方针通明。本年的方针，如经销商什么时分进货、返多少点，规矩揭露，按条履行；
第二，下单通明。经销商可以直接买货，买货不必讲联系，更扁平了。代理商帮助担任运营，一同搞活动。
再加上一致一盘货，库存会集配送，甚至不必到店，就能完结送装一体化。包含假设代理商A缺货，代理商B用什么价格转给代理商A，这些游戏规矩全都是通明的，利益打通，不会出现有些人积压了一大堆货，有些人很缺货。
下端是经销商、零售商，上端还有供货商。美的的出产计划及时让供货商知道，时刻到了不必人手下订单，订单会发给适宜供货商，供货商自己送货到美的工厂，到美的工厂5公里之内由系统对接，车应该从哪个闸口进来，进来之后到哪个库房下货，下货之后立刻到出产线。
36氪：这些系统都是美的自己开发的？
杨国安：对，全部都是美的自建整合的。美的的数字化转型分好几步，开端是打根底1.0，把流程打通、数据打通、系统打通，不打通的话就没有根底。美的曾经事业部制优点是快，欠好的便是流程、数据和系统都各有特色。
第二个阶段叫做数字化移动化使用，便是手机使用层相关的。
第三个阶段开端与事务相关，以销定产。以销定产有个检测是交给要快，不能等太久，所以美的便是“T+3”，多少天之内立刻收到订单可以交给，检测供应链快速反应的才能。以销定产之后便是定制化，南边的冰箱、空谐和洗衣机与北方就不相同，以销定产来加强柔性出产，研制做模组化。
第四阶段便是物联网，智能家居，美的便是用“美居”一个APP操控一切家电。
36氪：但美居的条件是用户家里一切家电都得是美的的产品吗？比方我家里有一些是小米的家电，有一些是美的的家电，有一些格兰仕的家电怎么办。
杨国安：应该可所以第三方，这是一个大条件。美的自己也不小了，自己做到网络效应的话，你家整个物联网的生态就有了。但假设他们不打通，小米和美的各有一个生态的话，将来一定有第三方玩这个游戏。物联网的遍及还有许多空间，“夸姣寓居”有许多痛点，需求不断改进。21世纪经济报导记者 叶麦穗 广州报导“专精特新”现已成为金融组织必争之地。日前，全国“专精特新”中小企业高峰论坛上，指出企业家要以“专精特新”为方向，聚集主业、苦练内功、强化立异。随后举行的中共中央政治局会议提出，加速处理“卡脖子”难题，打开“专精特新”中小企业，“专精特新”概念横空出世。9月初，以新三板精选层为根底树立的北京证券交易所完结注册后，“聪明钱”立刻盯上了“专精特新”中小企业，比较曩昔，金融组织关于“专精特新”企业的服务首要会集在四个方面。

工业链“补给”“专精特新”小伟人企业

专精特新企业现已成为各个途径争抢的优质资源，本年第17届中博会上，各省区市依照智能制作及人工智能、配备制作、电子信息、生物医药、食物及农产品5大职业进行组展。专精特新参展企业数量为历届最高，“小伟人”企业和省级“专精特新”企业近1000家，占参展企业的80%。

据悉，现在我国现已培养了三批4762家“专精特新”、“小伟人”企业，带动各地培养省级“专精特新”中小企业4万多家。中博会组委会秘书处副主任、工业和信息化部中小企业局一级巡视员叶定达表明，未来将培养十万家省级“专精特新”中小企业、万家专精特新“小伟人”企业、千家制作业单项冠军企业。

17届中博会约请京东、小米、中交建造、春风商用车、美的、格兰仕、格力、比亚迪、中欧跨国收购途径、高通等11家企业面向全球中小企业发布2022年度计划收购产品和服务，总金额合计8263亿元。其间，京东集团发布5000亿元收购需求，小米集团发布1539亿元收购需求，其他9家企业也发布数十亿和数百亿元收购需求。还约请包含沃尔玛收购团在内的万家收购商和专业观众到会观赏收购，为中小企业找订单、拓商场发明了更多商机。

工业链也是寻觅“专精特新”企业的优质途径。“工业立异打开要靠龙头企业带动，更要依托广阔中小企业来完结，而其间‘专精特新’中小企业正是立异链条的重要根基。”广汽本钱董事长眭立在承受记者采访时表明。据了解，广汽本钱现在持有超越24只基金，出资项目超越40个，在智能驾驭范畴的出资金额约占全体出资额50%，新能源电池范畴约占48%。

“优异的立异企业把握的技能和工业资源，对未来工业革新是非常重要的。”广汽本钱董事总经理袁锋对21世纪经济报导记者表明，广汽本钱聚集于轿车“新四化”进行布局投融资，在芯片、智能网联和新能源范畴的出资布局已初具成效。作为工业本钱，广汽本钱既懂本钱，也懂工业，近年大力发挥产融结合优势，联动工业表里资源，环绕轿车工业链上下游活跃发掘立异才能强、生长速度快、科技成色足的“专精特新”类企业进行出资培养，助力广汽集团打造智能网联和新能源轿车工业生态。

从现在来看，广汽本钱的打法也收到较好的报答。 2020年广汽本钱完结赢利增加350%。从2019年至今，广汽本钱有超越10个项目经过上市或并购完结退出，现在还有至少7个项目在推进上市计划。在现已上市的项目中，于本年7月上市的中熔电气，估值增加超越20倍；上一年上市的道通科技到6月30日市值近亿元，出资增值超越7倍；已成功退出的广电计量项目收益率超越5倍。

金融组织抢滩新三板挂牌企业

新三板是“专精特新”的会集营，现在，新三板挂牌公司达7281家，其间精选层66家，立异层1248家，根底层5967家。银行等金融组织服务“专精特新”是脱虚向实的重要印证，服务内在比较传统企业也发生了较大的延伸。

比方，北京银行宣告，在北京地区服务新三板企业541家，服务掩盖率到达56%；服务北京地区精选层、立异层企业占比75%。上海农商行则泄漏，已与上海市逾1000家“专精特新”中小企业树立协作联系，其间打开授信事务协作的企业多达552家，信贷规划近150亿元，其间推出专项金融服务计划——“引航贷”等。

总结现在银行针对“专精特新”企业的会集打法，不难发现，服务简直完结贯穿企业生命周期，产品出现多元化；工业园区正成为重要的批量获客主途径；与外部组织构成合力，“投贷联动”机制更为顺利；对公服务主阵地向线上迁徙，数字化提速。

首先是产品和服务的多元化。如兴业银行广州分行为进一步加大“专精特新”中小企业全面服务，现已构成了掩盖企业草创、生长、拟上市三个阶段的不同需求的全产品、全周期归纳金融产品系统。

据介绍，针对生长前期企业，该行经过银政保/担等多方危险分管协作，推行“科技贷”，批量服务科技型小微企业。例如，该行已推出“广州市科技贷、广州市稳妥贷”等危险分管产品。

针对生长中期企业，聚集企业置办或自建工业厂房需求，供给“工业厂房借款”，借款期限可达10年，典当成数最高8成，适用科研用地、仓储用地。

针对拟上市的企业，继续完善股债联动、投融结合，晋级推出“投联贷”，以外部出资组织主“投”、兴业银行主“贷”的形式为科创企业供给投贷联动归纳服务。

除此以外，该行进一步紧贴客户金融需求开拓立异，面向“专精特新”等科技型中小企业，施行“主办银行式”办理和服务，给予企业绿色批阅通道和资源配置方针，推进完结与企业的相伴生长和严密协作。

到8月末，兴业银行广州分行服务国家高新技能企业客户超越2户，融资余额超越420亿元，其间，上市企业（含新三板）超越200户，融资余额近70亿元。

第二大特点是，经过各类高新工业园区、工信局、科技局打开批量获客。如9月10日，由广州市工信局主办，工商银行广州分行、广州再担保承办的专精特新企业批量融资服务正式起航。专精特新企业批量融资服务是广州市工信局联合金融组织推出的全国创始金融服务，即为契合条件的工信部专精特新“小伟人”企业、广东省“专精特新”企业、广州市两高四新（专精特新）中小企业、小升规培养企业等供给单个企业最高1000万元的无抵质押信誉担保借款。

第三大特点是投贷联动，构建出贯穿中小企业整个生命周期的产品规划。首要是环绕不同生长阶段的企业的差异化投融资需求，在信息、途径、产品和客户等层面打开协作。浦发银行发布“上市贷”与“认股挑选权+科技含权贷”两类产品，企业想上市的融资需求，可经过“股贷”完结，此外，还与政府部门、出资组织、科技龙头企业、券商为中心协作目标。

第四大特点是对公服务主阵地向线上迁徙，数字化提速。

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