澎湃新闻记者 田忠方

今年6月以来中泰投顾,合计有20家券商获得第二批基金投顾业务试点资格中泰投顾,加上首批获批的7家,获得基金投顾业务试点资格的券商已扩容至27家。

据了解,基金的投资顾问业务,主要是指拥有相关资质的投资顾问机构,接受客户委托,在客户授权的范围内,按照协议约定为客户做出投资基金的具体品种、数量和买卖时机的选择,并代替客户进行基金产品申购、赎回、转换等交易申请。

财富管理转型作为各大券商提升核心竞争力的重要内容,不论是首批还是最新获得试点资格的券商,在基金投顾业务上均发力明显。特别是在人才招揽方面,有券商更是开出百万年薪。

值得投资者关注的是,行业专家指出,财富、资管等轻资产业务对资本金依赖较小,边际成本更低,有利于熨平业绩波动。因此,在二级市场上,轻资产业务有优势的券商更受市场青睐,得到较高的溢价。

基金投顾业务试点扩容至27家券商

今年6月25日起,第二批基金投顾试点券商获批名单陆续公布。截至目前,已有20家券商获得第二批试点资格。加上2020年首批7家获批试点资格的券商,基金投顾试点券商已扩容至27家。

具体来看,国内基金投顾试点主要分为两个批次。第一批为2019年10月至2020年3月陆续获得试点资质的18家机构,其中包括7家券商,分别为国泰君安证券(601211.SH,02611.HK)、申万宏源证券(000166.SZ,06806.HK)、中金公司(601995.SH,03908.HK)、中信建投证券(601066)、银河证券(601881.SH,06881.HK)、华泰证券(601688)、国联证券(601456.SH,01456.HK)。

第二批为今年6月至今陆续获得试点资质的机构,截至目前已有20家券商获批试点资格。

2021年6月份,共有7家券商获批,分别是中信证券(600030.SH,06030.HK)、国信证券(002736.SZ)、东方证券(600958.SH,03958.HK)、兴业证券(601377.SH)、安信证券、招商证券(600999.SZ,06099.HK)、浙商证券(601878.SH)。7月份首周,又有11家券商获批,分别为平安证券、光大证券(601788.SH,06178.HK)、中泰证券(600918.SH)、国金证券(600109.SH)、中银证券(601696.SH)、山西证券(002500.SZ)、东兴证券(601198.SH)、南京证券(601990.SH)、华安证券(600909.SH)、东方财富证券(300059.SZ)、财通证券(601108.SH)。7月份第二周,有2家券商获批,分别为华西证券(002926.SZ)和华宝证券。

值得一提的是,在第二批获得基金投顾业务试点资格的机构中,券商数量可观,占比超过一半。

对此,零壹智库分析师李昕告诉澎湃新闻记者,主要有三方面原因:“一是券商拥有相对较强的投研能力和更为成熟的投资客户。二是基金投顾试点开展以来,证券公司取得了良好的成效。三是近年来我国公募基金数量不断增加,公募基金规模和产品数量持续扩大,在一定程度上为基金投顾业务的发展奠定了基础。”

中国证券投资基金业协会数据显示,截至2020年12月底,我国境内146家基金管理人管理的公募基金资产净值合计19.89万亿元,相比2019年底的14.77万亿元,增加5.12万亿元,同比增长34.76%,增幅为近五年来最高。

券商积极备战,开出百万年薪招揽人才

随着越来越多的券商基金投顾业务试点获批,行业竞争加剧下,接下来各大券商如何展业成为焦点。

在平安证券研究所基金研究团队执行总经理贾志看来,基金投顾展业初期“顾”是关键,要积极拥抱互联网新型传播方式,将投研和服务系统化,在符合监管规定的前提下拓展合规可行的应用场景。特别针对高净值客群,人工投顾的服务不可或缺。

同样最新获批基金投顾试点的光大证券表示,下一步,光大证券将坚持投顾并举,尤其重视“顾”的环节。建立陪伴式服务,提升客户体验。

而在基金投顾业务的“先行者”申万宏源证券看来,买方投顾模式下,业务的出发点是从分析客户需求出发,而不是从产品供给出发,这一点将改变长期以来的业态。

申万宏源证券指出,原先以产品中心化或卖方角度构建投顾服务,很难将产品提供方的自身商业利益与客户利益高度一致。在买方投顾模式下,业务拓展的第一条件是以客户为中心,提高了投顾与资产提供方的独立性,同时强化投顾与客户的利益一致性。

申万宏源证券表示,投顾业务的推广,其核心不在于渠道创新,而在于载体的创新。相比起以“产品”为载体的传统模式来说,投顾业务的推广更多的基于“内容”为载体的一项业务。

据了解,申万宏源证券在支付宝APP中的“投顾管家”计划分批上线3个基金投顾策略组合,三个组合分别为“申万宏源稳一点”——稳健型策略,“申万宏源高一点”——平衡型策略和“申万宏源牛一点”——进取型策略。

值得关注的是,在多家券商强调开展基金投顾业务需要进行相应人才储备的背景下,招聘网站显示,有头部券商为基金投顾研究岗开出百万年薪。

招聘信息显示,有头部上市券商为寻求基金投顾研究人才,开出了6万月薪,且为24薪的薪酬。测算显示,该岗位年薪最高可达144万元。

梳理显示,目前券商在基金投顾业务上需要的人才可谓多样,包括研究、运营、产品池管理等方方面面。

华创证券研报指出,随着第二批基金投顾试点放开,市场参与者的增加将加剧行业竞争。

中泰投顾

合计服务资产超过500亿元,证监会表示下一步推动试点转常规

7月16日,证监会新闻发言人高莉在发布会上表示,为促进行业更好服务居民财富管理需求,基金投顾试点开展以来,首批18家机构获得基金投顾试点资格,试点整体业务运行平稳。目前合计服务资产超过500亿元,服务投资者约250万户,整体试点效果初步显现。

具体而言,高莉指出:一是投资者的参与感、认同感、获得感逐渐增强,服务居民财富管理的功能日益增强中泰投顾;二是试点机构的买方中介机构作用初步发挥;三是为市场带来更多长期专业增量资金;四是基金投资顾问业务规范化发展内生机制初步形成,制度体系正在加速完善。

高莉表示,目前证监会正在继续扩大基金投顾业务试点,正陆续推动第二批试点机构同步开展试点评估,推动试点转常规的工作。

中泰国际证券研报指出,随着基金投顾试点机构的不断增多,基金投顾业务有望向常规化发展。

丰富券商盈利来源,利好券商板块

值得投资者关注的是,基金投顾试点的再扩容,对目前市场表现低迷的券商板块而言,无异于一针“强心剂”。

Wind数据显示,截至7月21日收盘,今年以来申万非银金融板块表现欠佳,跌超10%达18.67%。同时,年初至今Wind券商指数(886054)已下行10.86%。

个股方面,Wind券商指数49只成分股中,年初至今仅东方财富证券、锦龙股份(000712.SZ)、兴业证券3家公司实现收涨。

不过,展望后市,随着基金投顾业务资格扩容,更多券商在财富管理方面将迎来历史性的发展机遇。财富、资管等轻资产业务对资本金依赖较小,而轻资产业务是提升估值的关键,后续券商板块的市场表现被多家机构看好。

山西证券研报指出,从证券公司的角度来看,获得基金投顾资格,有利于证券公司提供更个性化、定制化的金融服务。财富、资管等轻资产业务对资本金依赖较小,边际成本更低,整体风险相对较小,有利于熨平业绩波动。从二级市场走势来看,轻资产业务有优势的券商更受市场青睐,有较高的溢价。

国信证券研报指出,随着更多券商即将从“卖方销售”模式转向“买方投顾”模式,券商财富管理转型进入新的阶段。券商获得基金投顾试点,有利于其拓展业务范围,扩充基金保有量规模,改变传统业务模式,丰富盈利来源。

配置方面,财信证券建议投资者,随着财富管理进入买方投顾时代,基金投顾业务发展壮大是必然趋势,可关注客户基础较为活跃、资管实力强、财富管理先行的具备基金投顾试点先发优势的券商,如华泰证券、国泰君安证券、中信证券、中金公司等。

责任编辑:王杰

校对:丁晓