40年前白云山制药，改革开放的号角吹响白云山制药，中国经济从此进入了新的发展阶段。在这发展的浪潮中，制药行业也紧紧抓住时代的机遇，取得了跨越式的发展。
产品迭代出新、渠道创新融合、品牌塑造升级……建厂45年来，白云山制药总厂正是依托着改革开放的大潮，不断创新、敢为人先，从当初一个只有20多名知青的小厂房，成长为今天年销售规模20多亿元的全国知名医药企业，成为广药集团”大南药”板块的排头兵。
历史白云山制药：“两口锅”开启白云山制药总厂的制药梦
白云山制药总厂创立于1973年，是中国500强企业、中国工业制药百强榜首企业——广药集团旗下最大的制药工业企业和国内实力较强的单体制药工业企业，也是国内著名的抗生素、抗ED药生产企业，集科研、生产、销售于一体，年销售规模超过20亿元，且销售收入、 利润连续多年稳定增长。
时光回溯到45年前。1973年3月，广州市园林局属下的一个中草药车间停产歇业。广州市白云山农场为解决下乡知识青年的工作，把中草药车间这套简陋的生产设备买了过来，成立了“白云山农场制药车间”，成为白云山制药总厂的前身。靠着30万元自筹资金、两口旧锅、24名知识青年，白云山制药总厂迈出了发展的第一步。同年8月，经广州市药检部门鉴定，广州市卫生局、工商局批准，“白云山农场制药车间”正式投产，生产穿心莲糖衣片。
作为计划外的“农”字头企业，白云山制药总厂起步举步维艰。直到1976年，虽然企业已拥有200多名职工，但面临产品滞销、国家没有投资、技术人员不受重视等困难，企业濒临停产局面。转机发生在1976年，白云山制药总厂来了一个30多岁的青年党支部书记——贝兆汉，从此企业正式掌握“人权”和“财权”，开始打破“大锅饭”制度，企业逐渐驶入发展“快车道”。
改革：敢为人先创下全国多个“第一”
1978年，改革开放的春风一夜吹遍神州大地。白云山制药总厂借力改革开放的“东风”，创下行业内多个“第一”：首个在全国自建销售网络的医药企业，首个在国内实施产品“五包”的医药企业，首个获得进出口权的医药企业，首批在深圳证券交易所挂牌上市的医药企业……
当年的白云山制药总厂，在贝兆汉等一批老领导的带领下，确立了“立足市场、搞活供销、确保质量、发展生产”的经营方针，作出了“广招人才、振兴药厂、重用人才、发展生产”的决策，开始了一系列大刀阔斧、敢为人先的改革之举，使企业逐渐成为改革开放医药企业的一面旗帜。
“从1980年起，白云山制药总厂在全国20多个省、市、自治区建立了800多个经销点，这些网点在调剂余缺、反馈信息等方面起了很大作用。后来白云山制药总厂产值翻番，供不应求，产品入仓不超过5天就发运出去，产销两旺，货如轮转。”白云山制药总厂相关负责人表示，直到1985年3月在天津召开的全国医药供货会，成交总额4000多万元，白云山制药总厂一家就占900多万元。
同时，白云山制药总厂尊重人才，敢于打破常规用人，让当时因种种原因闲散于社会的科技人员有了用武之地。直至今日，白云山制药总厂仍然高度重视人才体系建设，以“不为我所有，但为我所用”的用人原则，搭建了老、中、青结合的人才梯队。不但聘请诺贝尔奖得主穆拉德博士指导金戈研发，还引进中国工程院院士唐希灿为首席科学家、中国科学院院士魏于全为双聘院士，形成了由诺奖得主指导，院士领衔，教授级高工、博士、硕士、高工等组成的高素质科研团队，为企业持续发展提供了强大的人才支撑。
创新：用开放思维推动新药行稳致远
如果说在发展的前20年，白云山制药总厂敢为人先，从体制机制、招贤纳士、市场营销等方面改革创新，创下多个第一，成为改革开放的一面旗帜，那么在近20年的发展中，白云山制药总厂更加卯足了劲，年销售规模从1999年的2.72亿元，发展到2017年22.92亿元，增长近8倍白云山制药；利润总额从521万元增长到5.97亿元，增长达113倍多。
在这20年中，引领白云山制药总厂发展的第一动力无疑是创新，所取得的累累硕果中，最耀眼的便是两个“明星”产品——注射用头孢硫脒和白云山金戈。
注射用头孢硫脒是新中国第一个、也是唯一一个拥有自主知识产权的半合成头孢类抗菌素。在被众多制药企业普遍不看好的情况下，敢为人先的白云山制药总厂人却以高度敏锐的市场眼光，以没有条件也要创造条件的执拗精神与上海医工院合作开发，从1988年开始，到2000年正式上市，历经足足12年。上市以来头孢硫脒不断获得市场认可，销售节节攀升，市场占有率遥遥领先，最高时年销售额超5亿元，为企业发展作出了重要贡献；2007年头孢硫脒荣获了国家技术发明二等奖，是当时国家技术发明的最高奖项；2008年获中国专利优秀奖。
白云山金戈则是白云山制药总厂创造的另一个市场传奇。从1998年开始研制，到2014年9月2日国内首家获批，不屈不挠历经十六载。但好产品的诞生，往往只是成功的一半，金戈作为处方药，如何迅速让大众知晓、患者愿意购买，又成为白云山制药总厂人的一个考验。依靠团队的力量，按照“时尚+科技”的理念，白云山制药总厂人从包装、定价、渠道、公益活动等全方位进行营销创新，成为经典案例。
“金戈的上市，打破了外企在中国市场长达13年的垄断，销售收入从2014年5000多万元到2017年近6亿元，短短3年增长10倍。”白云山制药总厂相关负责人表示。
升级：用创新精神推进产业结构优化
1999年3月，白云山制药总厂恢复建制。2001年，广药集团托管白云山。重组后的白云山制药总厂坚持走“研发营销双轮驱动”的发展道路，在改革开放的第三、第四个十年中，逐渐回归主业，专注制药。
作为医药龙头企业，科研实力是广药集团的“法宝”之一。近年来，广药集团将加强创新驱动，加快布局创新药物和高端仿制药领域。目前白云山制药总厂一方面专注抗生素领域，主打产品头孢硫眯、头孢丙烯等在全国市场居于领先地位；抗ED领域也已崭露头角，其销售量已超过原研药，成为我国仿制药市场奇迹；另一方面，白云山制药总厂也在加速推进梯队产品头孢嗪脒钠、吉非替尼、瑞舒伐他汀钙等产品的研发，产品涵盖抗生素、抗肿瘤（心血管）、男科用药等领域，不断拓展新的产品领域。
据介绍，广药集团“后千亿”时代将集中力量打造独具产业特色、文化鲜明的世界一流企业，聚焦在“改革”和“创新”上下工夫，白云山制药总厂将按照广药集团部署，向打造高科技含量、高文化附加值、高市场占有率，具有强大竞争力和创新力的一流企业迈进。
文|江兴夏
视频、图|石建华
排版|小兰
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