企業傢最擔心的事

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一個初創型企業，最大的壓力便是資金的需求，最大的失敗便是是資金鏈斷裂，這是一切企業傢最擔心的事。傳統解決錢的途徑有兩種，一種是向外部借錢，收獲一批債權人，然後定时付出利息費用；另一種是向股東，包括老股東和潛在的未來股東借錢，當然得有噱頭，得給股東畫餅，描繪未來豐厚回報，招引股東投資。

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實際上，還有一種新的解決计划，便是轉變思維，把傳統企業轉變為平臺型企業，通過树立平臺的遊戲規則，創造沉积資金。

什麼是沉积資金

那麼，什麼是沉积資金呢？便是應收賬款早收，應付賬款晚付，讓流水在我方沉积多時，构成資金池。就好像河裡的泥沙，有被沖走的，也有剛剛從上遊沖來的，但河底總有一部分作為沉积留在河底。 比如說付出寶，由於資金的進出會有必定的時間差，所以總會有一部分的錢“留在河底”。

怎么創造沉积資金

當上下遊协作夥伴進行商務談判，談判重點在於兩件事：买卖價格和付款方法。重點放在爭取买卖價格便是爭取價差，這是前面提過的“傳統的企業經營思維”。重點放在爭取付款方法，便是在爭取沉积資金，這才是解決企業資金需求的中心手法。

平臺要創造沉积資金怎么設計

榜首，树立“出入兩條線”的遊戲規則。讓消費者直接付款給總部，總部再擇期付出給协作夥伴，讓一切資金在總部沉积一段時間。

第二，向某些“特定的协作人物收保證金”。創造有利條件，讓协作夥伴先交保證金，進行業績查核，不论查核通過與否，悉数退還保證金。查核通過，以後長期协作；查核不通過，撤销协作，退還保證金，再換人协作，保證加入者不會浪費時間、有用避免市場資源被占據浪費。（現在许多企業以收錢為主，协作夥伴是否有才能運營市場不在他們的考慮范圍內，形成加入者資金被割韭菜，引薦者人脈資源也被割韭菜。

沉积資金並非吸金

许多人認為沉积資金是吸金，其實並不是。簡單來說，吸金是要协作夥伴先投入資金，並承諾在必定时限內以貨幣、實物、股權等方法還本付息或许給付回報。沉积資金並沒有回報率，並且能夠保證及時付出還款，隻是爭取資金在平臺總部沉积一段時間。當需求退還协作夥伴的時候，及時付出還款，對平臺總部而言，沒有任何壓力。

結語

沉积資金是夯實平臺成功的必要手法。平臺總部爭取沉积資金，讓协作夥伴去爭取價差，协作夥伴才會感受到與平臺协作有錢可賺，大傢才會爱惜此商機，與平臺長期协作。