線上賣斷貨、線下排隊搶，“中老年品牌”波司登怎么完结逆襲？

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9月，波司登成為仅有進入米蘭時裝周官方日程的中國羽絨服品牌。

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雙十一當天，波司登天貓旗艦店7分鐘破億，全天天貓旗艦店銷售打破6.5億，較上一年同期增長58%。

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波司登單店銷售位居中國服裝品牌榜首名。而在2019天貓雙十一最受歡迎出口榜單中，也排名服裝品牌榜首位。

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同時，波司登的營收延續近年來的漲勢，成功打破百億大關，創下歷史新高。

這還是那個中老年的最愛——波司登羽絨背心嗎？

僅僅在四年之前，波司登還處在史无前例的低谷之中，僅2015年一年就關閉瞭5000傢門店，加上前兩年一同，總計關閉瞭8000餘傢門店。

波司登早在2006年就到達過巔峰，那一年，全球三分之一的羽絨服都來自波司登，品牌規模空前，波司登成為瞭國內傢喻戶曉的闻名品牌，銷量牢牢占據榜首寶座。

隨著時代的變遷，銷售途径與消費群體也發生變化，傳統企業假如跟不上時代的腳步轉型，就有被筛选的風險。

波司登在2009年就提出瞭轉型計劃，但是，這卻不是一個合適的計劃。

當時波司登提出瞭戰略是多品牌化、四季化和國際化，簡而言之便是想要遍地開花，開辟除羽絨服之外的新戰場，沖擊年輕人市場。

那幾年波司登的動作许多，拓宽瞭男裝，女裝，童裝等業務，還在海外開起瞭旗艦店。

在整個行業大環境遇冷，其他品牌都在適當收縮的情況下，波司登逆勢上揚，瘋狂擴張。

2012年門店數達到14000餘傢，一年內增長店面近5000傢。2012財年波司登營收93億，凈利10億，創下歷史新高，但那卻是波司登最後的輝煌。

從2013年開始，盲目擴張的惡果開始顯現，波司登的營收開始急轉直下。

國內羽絨服銷量本來連續四年同比負增長，零售途径庫存積壓，加上國外快時尚品牌沖擊國內市場，同時電商讓百貨等傳統銷售途径的高溢價失靈，而低價庫存湧入電商途径也進一步削弱瞭品牌影響力。

從2013年開始，波司登堕入瞭史无前例的低谷，門店銳減，品牌切割，業績虧損，這種頹勢持續瞭整整三年。

改變，自救，是波司登近幾年發展的主題。

波司登連下三板斧，表達瞭改變的決心——

首要，在品牌形象上，啟動終端門店改造升級和波司登品牌換新標，賦予瞭品牌現代化形象和時尚內涵。提高消費者對波司登的觀感和服務的質量；

曾經風格老舊的店面與现在旗艦店形象對比

其次，銷售途径上，積極佈局新零售，拓宽線上業務，與阿裡协作“零售雲”平臺，入駐萬達、銀泰等中心商業體，重回干流途径；

最後也是最為關鍵的一點，波司登的品牌戰略從之前的盲目擴張从头聚集到开始的中心羽絨服業務，將資源優勢会集到一同。

從2016年開始，波司登的業績終於瞭有瞭復蘇的趨勢，當年營收68億，同比增17.7%；凈利3.92億，同比增近40%。是三年來的初次上漲。

2018年，波司登啟動瞭“聚集主航道、聚集主品牌”的戰略轉型，以提高產品實力為中心，夯實在羽絨服行業的專傢位置。

為此波司登與闻名設計師协作加強羽絨服的時尚度，同時也針對年輕人進行瞭一系列營銷。

2018年9月波司登迎來瞭一個爆發，登上紐約時裝周，以“牖”為系列主題，運用窗格、水墨古畫等中國元素和方式，將中國神韻融於設計之中，驚艷瞭整個秀場。

紐約大秀讓波司登一戰成名，熱搜頭條不斷，波司登重回瞭干流消費市場。

本年9月，波司登又踏上米蘭時裝周，成為仅有進入米蘭時裝周官方日程的中國羽絨服品牌，秀款一經開售，米蘭的showroom和國內各大旗艦店門口便排起瞭長隊，掀起一股全球搶購熱潮。

時尚大咖為波司登站臺

繼紐約時裝周後，中國品牌波司登再次在國際時尚周上成為国际的焦點，全球影響力日益增長。

上一年的雙11，波司登是天貓平臺首個預售破億的服裝品牌，最終全途径銷售打破7.4億元，銷量冠絕整個羽絨服行業。

本年的雙11，波司登全途径銷售打破10億元，較上一年同期增長37%，以實力霸榜行業銷冠。

但是波司登仍不能掉以輕心，當前所面臨的局勢仍然嚴峻。國外羽絨服名牌加拿大鵝強勢沖擊國內市場，與此同時波司登的海外市場仍不見起色。

并且波司登近兩年一向奉行的高端化路途也值得商讨，是否真的要改變以往國民眼中的親民形象，改走高端路線。

還有怎么長久的留住年輕消費者，這些都是波司登要考虑的問題。

在競爭剧烈的國內國際市場，以波司登為代表而強勢兴起的國貨品牌們，仍然是任重而道遠。