會議內容：

天翼視訊股票老左？天翼視訊股票老左

2月28日，公司在發佈復牌布告後，針對公司引进戰投深國際及鯤鵬資本事宜，執行委員會主席任峻先生、董秘黃巍女士與海內外投資人進行瞭電話會議沟通。以下為首要內容：

金陵藥業股份有限公司,金陵藥業股份有限公司

一、本次买卖情況介紹（一）买卖結構戰略投資人十分認同董事長張近東先生及办理層，以及過往的才能，未來進一步坚持办理層的穩定，以及張近東先生對日常經營办理的領導。後續張近東先生及蘇寧電器集團獲得的資金，用於增資蘇寧電器集團，增強資本實力，優化財務結構。

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（二）买卖的意图和考量本年是蘇寧新十年的開始，我們在醞釀未來發展的戰略，包含支撐戰略發展所需求的實力。通過認真總結過往十年企業發展的得失，我們認為股東結構多元化，能够完善公司办理結構，进步科學決策才能。蘇寧股東布景多元化，凭借於股東的布景、股東的結構、不同股東的視野、認知、才能，均有助於嫁接更優秀的資源，进步企業競爭力。

除瞭主動優化股東結構之外，在進一步實現互聯網發展布景下，以及全球的經濟進一步一體化布景下，蘇寧將愈加開放和容纳，鏈接各種社會優勢資源，推動蘇寧新一輪的發展。

（三）為什麼選擇本次的协作夥伴公司是一個全國的企業，在香港、日本都有分支機構；而深圳是一個開放的市場，營商環境很好，孕育瞭许多互聯網企業。我們也看到深圳國資和许多协作夥伴的事例，比方深圳國資和萬科、中集等事例，都能加強協同，促進瞭其發展。

本次协作是一個市場化的协作，深國際是一個低調也是很有實力的企業。深圳國際在物流基礎設施方面，在30個城市树立瞭運營功率十分高的物流港，尤其在深圳地區的物流資源和才能方面，是得天獨厚的。

蘇寧在發展過程中，物流是十分重要的實力，需求有协作夥伴供给物流基礎設施，我們自己也树立瞭超過1000萬平方米的物流設施，未來需求進一步进步這塊物流的價值。我們通過幫助深國際資產在全國的佈局，凭借深國際的資本實力、物流建設的實力，給蘇寧供给许多資源。我們等待雙方在物流領域的戰略协作。

鯤鵬資本協同瞭许多深圳市最優秀的國有企業，成為他們的协作夥伴，许多優秀的深圳國資將成為蘇寧投資方，全面協同蘇寧、賦能蘇寧，进步公司在深圳發展的生机、動力。包含深圳輻射的粵港澳大灣區，进步公司的流转水平缓零售水平。

（四）戰略股東怎麼協同蘇寧的戰略？

過去十年，是蘇寧從線下傳統企業向線上發展的階段，完结瞭雙線全場景佈局，但我們在企業深層次經營方面做得還不夠好。過去十年的任务是佈局，未來十年將是有功率地進行深耕和发掘。我們將進一步聚集零售，不盈余且沒長期價值的業務將調整，全部全部聚集零售主業，聚集企業功率进步，這成為今後公司作业的重點。

根據公司第四期員工持股計劃计划，未來3年，收入增長率上比2020年分別為不低於20%、45%、70%；Non-GAAP利潤分別為-10到-5億、10-15億、30億。我們全部人將朝著這個目標不懈尽力。為實現上述戰略，需求做這幾件事：

1、發揮蘇寧中心競爭才能的優勢：產品供應鏈和物流服務才能。這次和戰投股東的协作，將對物流體系的建設、資產的投入產出水平，以及在資本市場的價值效益體現，以及更多的物流收入增長，都有很大的機會。

2、從功率的各個方面進行深度发掘。我們過去幾年做瞭许多投入，現階段，我們更關註人員、營銷、物流、資金功率的进步。2021年是公司發展的重要的關註點。從1月份到現在，在以上4個方面我們都看到瞭顯著的功率进步。

3、堅定執行互聯網發展的戰略。我們擁有比較好的基礎架構，怎么發揮線上線下的協同，是2021年研讨和發展的方面。為實現企業經營功率及用戶體驗方面的協同，我們做瞭许多的嘗試，2021年將進一步發揮優勢。

4、我們不能孤立、封閉地發展，蘇寧要開放，2021年及以後一段時間，線下的零售雲，以及對線上微商、直播電商、內容電商的中小零售商賦能，以及蘇寧有貨平臺的賦能，都在全面開放蘇寧的供應鏈才能、物流服務才能，這也是社會從消費互聯網向產業互聯網發展的趨勢。

總結，蘇寧要揚長避短，發揮中心才能，實現產業互聯網的發展。現階段我們在華南市場的市場占有率低於華東、華北市場，我們要更腳踏實地的去进步在某個區域、品類、用戶群裡的投入資源的功率和價值，不放松對市場競爭的寻求。

二、QA1、請問蘇寧未來準備怎么聚集？哪些業務將會重點發展、哪些業務會予以調整？

答：對蘇寧易購來說，長遠來看沒有價值的業務都會調整，有些業務雖然處於投入期可是長遠來看有價值的也會堅持。比方快遞業務，尤其是天天快遞業務，針對其低價值且沒有長遠發展的業務，堅決調整。而從物流视点來說，物流是中心競爭才能，是長遠有價值的，這個是要堅持的。再如，小件物流的某些區域，如蘇寧自己做不是最優功率，我們就會和本钱有優勢、服務體驗有優勢的第三方夥伴协作协作。

物流資產領域是重資產，我們一方面夯實物流中心才能（包含資產），一方面要結合企業的資金狀況和資金回報率，取一個平衡，以最大程度地下降經營本钱和进步經營利潤。哪些資產隻需求可用於公司零售業務，而不是必定去持有，在這個領域我們和深國際有很好的協同。

2、請問本次蘇寧與深國際在物流协作上具體會有哪些協同？答：公司與深國際將依托各自優勢，一方面夯實物流中心才能，加強在物流基礎設施、綜合物流服務業務等方面的协作；另一方面，在物流資產上會結合企業本身資金狀況和投入回報狀況，進行權衡，下降企業經營本钱，进步利潤水平，平衡財務結構。這次和深國際的协作，將進一步夯實蘇寧物流中心競爭才能。

3、蘇寧國際業務的發展情況怎么？後續在免稅業務發展上的規劃怎么？

答：蘇寧國際是蘇寧旗下專註於國際業務的載體和事業部，從前期來看，蘇寧國際通過全球的買手和商戶协作團隊已經為海外購的業務建立瞭雛形，並在2020年坚持瞭較快的增速。同時，我們在過去十年內佈局的日本LAOX以及蘇寧香港的載體都為蘇寧國際進一步凭借國內方针發展跨境業務供给瞭極好的供應鏈資源。從上一年開始，许多企業也在進入免稅領域，蘇寧也有關註這部分的發展远景。前段時間，蘇寧與海南部分免稅车牌企業也有协作。本次與深圳鯤鵬的协作也有或许促進此方面的协作，為蘇寧供给優勢的資源，帶動蘇寧在免稅業務的發展。蘇寧也期望進一步細化，後期能够深耕這方面的市場，發揮優勢。

4、想瞭解下深國際、鯤鵬資本對蘇寧办理層以及後續人才激勵方面的考慮？

答：董事長張近東先生對於蘇寧長期的發展持有強烈的决心，也是主動推進的本次买卖。本次的戰投引進，本質上是期望蘇寧能够進一步的市場化、多元化，完善決策機制，優化股權結構。深國際的布告中也提出瞭，會坚持蘇寧办理團隊的穩定，现在我們能够看出本次的投資人都十分認可蘇寧在董事長張近東先生帶領下多年來深耕出來的才能和價值，未來我們信任，在各方的尽力下，蘇寧易購能够協同各方的資源，實現新一輪戰略和發展的进步。

5、深圳新設的華南總部職能有哪些？公司未來對這個總部的期望？是否會進一步加大在深圳及大灣區的投資力度？答：蘇寧现在在華南地區的市場占有率是有待进步的，我們需求进步區域的投入產出功率和水平。本次引进的國資戰略股東選擇深圳也正是有這方面的考慮，期望和深圳本地優秀的企業和資源協同，使得蘇寧進一步紮根深圳、紮根大灣區，进步品牌的知名度與競爭才能。现在來看，我們的股東不管是深國際還是鯤鵬資本所能協調的資源來看，為蘇寧未來3-5年發展奠定瞭杰出的基礎。榜首，进步物流才能方面，我們為深圳區域的用戶帶來的物流體驗將很快得到質的进步；第二，在供應鏈视点，無論是數碼科技還是小傢電的產業鏈都在這個輻射范圍，如華為、康佳、TCL、創維、OPPO、VIVO等等大型品牌都在深圳的輻射范圍內，有利於进步蘇寧供應鏈的采購才能；第三，许多的协作夥伴也能够幫助蘇寧在資金、資本、技術、互聯網等等領域得到进步。因而，蘇寧在華南的總部不是一個簡單意義的法人主體，而是為瞭能够深耕這片區域，協同發展，我們會腳踏實地地去推進，作為蘇寧區域發展的戰略打破。

沟通過程中，公司嚴格依照《信息发表办理制度》等規定，保證信息发表的真實、準確、完好、及時、公正，沒有出現未公開严重信息走漏等情況。

附：活動信息表

投資者關系活動類別□特定對象調研 □剖析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發佈會 □路演活動 □現場參觀 √其他 電話會議參與單位名稱及人員名字海內外投資人480方：Citi、光大證券、中國銀河證券、中信建投、山西證券、中信證券、睿郡資產、中泰證券、廣發證券、淡馬錫 、雙安資產、東方證券自營、金鷹基金、鵬華基金、中銀基金 、Millennium、安全資本、人保資產、銀華基金、景林資本、中郵基金、中科膏壤基金、中歐基金、財通資管、社保基金、富國基金、上海銀行、安全養老 、招商自營、淡水泉、興銀理財、大藏資管、杭州聯合銀行、碧雲資本、博道基金、浙商基金、大成基金、華泰資管、招商基金、長江養老、華泰證券資管、壹德資管、華夏久盈 、海通證券、南边基金、太平洋資產、興業全球基金、萬傢基金、工銀瑞信基金、匯豐晉信基金、中信保誠基金、財通基金、中金資管、廣發自營、浙商自營、常春藤資產、泊通投資、APS、名禹資產、國泰君安自營、上海恒復投資、人壽養老保險、上海湧金、T Rowe Price、BFAM、中金公司、工銀安盛人壽、華安基金、博篤投資、鏨義投資、匯添富基金、誠通基金、深圳大灣區資本、中投聚金資管、中天國富證券自營 、善潤投資、山西證券公募基金部、天風證券、國聯安基金、中金香港資管、千禧資本、交銀理財、中郵人壽保險、廣發基金、睿遠基金、上銀基金、深業資本、新華資產、敦和資管、聚勁投資、太平洋證券、南边銘澤投資、九坤投資、申萬宏源證券、融通、博時、光保、諾德、交銀、上海國際集團、翰潭投資、交銀施羅德、嘉實基金、山東高速金融、深圳金泊投資、國華興益保險資管、中國銀河資產、靜遠資本、奧陸資本、申萬菱信、國壽資產、光大保德信、信誠基金、新華基金 、泓德基金、國壽養老、農銀匯理、國盛證券、國泰基金、銀河基金等共480方時間2021年2 月28 日20:00地點深圳會場上市公司接待人員名字任峻：執行委員會主席、董事 黃巍：董秘附件清單（如有）無日期2021年2 月28日

（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”完结。）