訂單撤销、工人丢失，50萬外貿企業轉戰內貿線上批發

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隨著新式冠狀病毒肺炎疫情在全球的延伸，中國许多外貿企業的出口訂單急劇減少，諸暨卡拉美拉科技股份有限公司便是其间一傢。

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“公司經營的襪子屬於小件产品，隨著海外疫情的爆發，海外訂單根本悉数撤销瞭。”卡拉美拉總經理海濤告訴榜首財經記者，在內貿方面，公司與批發型的大B商傢有协作，但他們遭到的沖擊也很大，這導致雙方之間發生瞭很大的斷層。

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在訂單下滑的布景下，工廠開機率不高，工人的丢失率在上升。“因為我們之前已經做到瞭做二休一，現在是做一休一，這樣我們的工人丢失很厲害，工人留不住。”海濤表明。

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為瞭能夠盡快打通銷售端，卡拉美拉的战略是通過1688平臺做營銷活動，打通小b商傢端的通道。“小B開始從每個款30雙、50雙、100雙，陸陸續續能拿到100雙，現在小B商戶也能發一千到兩千單，现在工廠的開機率達到80%。”海濤表明，隻要不斷有訂單進來，能穩定住公司，扛過這波疫情，公司就能渐渐恢復。

在與小b商傢经商的過程中，海濤發現原來一個季度需求很多囤貨，然後給到經銷商一級一級去推，每年都會有很多庫存的積壓；在直接面對小b商傢後，他們偏好於小批量、多批次的下單方法，不需求囤很多的產品。海濤表明：“現在我們變成瞭欠好賣的不做，好賣的追單，整體提高瞭功率，對工廠构成良性的循環。”

不隻是卡拉美拉，浙江飛劍工貿有限公司也在加緊外貿轉內貿的脚步。

飛劍工貿是一傢專營運動水壺、保溫杯等產品代工的企業，首要銷往歐洲和北美市場，曾经給星巴克、hydroflask等品牌進行產品的設計、生產和供貨。疫情的影響導致瞭工廠部分半制品和制品的積壓，銷售額與从前同期相比下滑瞭30%以上，開拓內貿市場成為企業發展的當務之急。

“入駐1688平臺後，公司拓宽瞭新的銷售途径，產品得以更直接地展现給國內客戶，阿裡的大數據供给瞭國內需求的畫像，幫助企業找到瞭產品開發和運營的方向。”飛劍工貿總經理馬永健告訴榜首財經記者，當前最需求的是平臺流量的扶持以及一些新的通路。“3月份線上的流量還算比較好，但進入4月份之後，整個線上的流量是在下降的。”

中國海關總署公佈的最新數據顯示，4月中國出口總值1.41萬億元公民幣，同比增長8.2%。這個增速扭轉瞭3月-3.5%的下降態勢，高於去年同期3.1%的水平。雖然4月外貿數據降幅收窄，可是外貿發展仍然面臨較大下行壓力。

從近期商務部對重點省市、各進出口商會和重點企業了解調研情況來看，外貿企業仍然面臨在手訂單撤销或延期、新訂單簽約困難、物流不暢等諸多困難。

在5月7日舉行的商務部例行新聞發佈會上，商務部新聞發言人顶峰表明，支撑企業出口轉內銷，進一步擴大內外銷產品“同線同標同質”實施范圍，加速完善相關信息服務，提高“同線同標同質”公共品牌影響力和知名度。進一步優化政府公共服務，幫助外貿企業破解內銷難題，開拓內銷途径，提高內銷才干，為國內市場供给多樣化選擇。

作為中國最大的內貿批發電商平臺，面對內貿經驗幾乎為零的外貿企業，1688開設數字化“外貿專區”，對外貿企業拓宽國內市場展開新一輪扶持，計劃年內幫助50萬外貿企業實現2000億內貿線上批發买卖。這也是4月7日重啟的阿裡巴巴“春雷計劃”中，重要的組成部分。

不過，在拓宽國內市場的同時，並非量賣得越大越好。阿裡巴巴1688運營總經理洛軒告訴榜首財經記者，除瞭下降入駐門檻、幫助商戶“免開店經營之外”，他們在幫助工廠整理訂單庫存的同時，獲得較高的溢價率，“要把利潤率保持在一個不錯的水平，否則賣得越多越虧。”

通過1688大數據的精準對接，巨大的內需潛力在線上被激發。阿裡供给的數據顯示，本年3月，廣東、江蘇、福建三個外向型制作業大省，產業帶企業在1688的买卖規模環比2月的增長率分別達到250%、280%和270%。

“隻有真实通過產業帶的數字化，推動整個產業帶背後的IP打造，才干給那些成長在產業帶上的外貿工廠帶來更好的數字化收益。”洛軒表明。

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