六神再次打造神跨界產品！這次，是能够喝的“花露水”。

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近来，做花露水的六神和耕耘新式茶飲領域的樂樂茶，攜手推出聯名奶茶“薄荷玫瓏冰椰椰”，在消費者中掀起一股小旋風。

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六神推出花露水奶茶

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“給我來瓶六神奶茶。”

能够看到的是，這款聯名奶茶從外形上高度還原六神花露水的經典瓶型，除“六神”logo外，還印制瞭“玩轉冰涼”“薄荷清新”“冰爽60S”等宣傳語。瓶內盛裝的則是樂樂茶出品的蜜瓜椰乳冰沙。

六神與樂樂茶推出聯名奶茶，圖源網絡

“來一口提神醒腦”“喝瞭會辣喉嚨嗎？”請問這是是給我喝的還是給蚊子喝的”，不少消費者紛紛在交际平臺上曬照調侃。

據六神介紹，此次和樂樂茶的磕碰协作源自“同行群的一次問候”，雙方不久後便就產出一款“既好喝又风趣”的奶茶達成共同。其间，六神負責輸出品牌理念和產品特點，並和樂樂茶一同尋找能夠落地為一款茶飲的符合點。

數據顯示，聯名奶茶預售嘗鮮期間，話題即沖上微博上海同城熱點榜Top1；9月23日全途径上市以來，3天銷量打破2萬瓶，小紅書相關筆記破1500篇，抖音相關內容播放量超3000萬。樂樂茶曾在官方微博上表明，9月25日起全國補貨定量供應1萬瓶，售完即止。

9月29日，為瞭買到這瓶搶手的聯名奶茶，我們查詢瞭邻近的樂樂茶門店，上海市南京東路邻近的數10傢門店中，僅靜安大悅城門店在售，其餘門店均已售罄。

樂樂茶放置在靜安大悅城門店的聯名宣傳品

不做花露水而是做奶茶，六神大步跨界的背後，终究藏瞭盤什麼棋？

六神頻頻跨界成“網綠”

論跨界，六神可謂是輕車熟路，堪稱是花露水界中最會跨界的一員大將，更早早打下瞭“網綠”之名。

六神最為出圈的跨界操作能够回溯到2018年，其與RIO銳澳聯名推出六神花露水風味雞尾酒。一口驅蚊，兩口入魂。據悉，六神花露水風味雞尾酒在天貓平臺上線後，定量5000瓶在17秒內被搶購一空，聯名款空瓶更是一度炒出300元高價。

之後，六神在跨界的路上探究越來越多。

2019年6月，六神攜手上海小龍蝦品牌滬小胖打造瞭傢“夏夜清涼館”，推出“花露水風味小龍蝦”；

2020年5月，與肯德基雙雙推出新品。這邊，六神主打咖啡香型六神花露水；那邊，肯德基則官宣六神清檸氣泡冰咖啡；

本年8月，上海黃金地段的外灘18號中，六神攜手軒尼詩全球首傢概念酒吧推出“六神有主”聯名特調，主打沉溺式雞尾酒體驗，正所謂“電風扇、冰西瓜、香水瓶，花露水風味雞尾酒”……

服裝方面亦有进入。2019年4月，六神與高街潮流品牌INXX STREET聯名，主打薄荷綠、熒光綠的潮服走上時尚秀場的舞臺；2020年5月，則與安踏聯名推出球鞋。

從雞尾酒、咖啡、新式茶飲，再到服裝潮牌、運動鞋……不得不感嘆，萬物皆可六神。

顺次為六神與銳澳、肯德基、滬小胖、軒尼詩、INXX STREET、安踏的聯名，圖源網絡

跨界選擇方面，六神有自己的一套原則。一，是否具有年輕基因，六神希望通過跨界协作更多的和年輕人群做深化溝通；二，是否能和六神的品牌理念找到共鳴點，六神希望通過跨界傳遞出“國潮”“樂趣”或“生机”的形象；三，是否能在產品層面找到創新的符合點，以研發出在意料之外又在情理之中的產品。

以本次和樂樂茶的聯名奶茶為例，新式茶飲已成為年輕人生活方法的一部分。數據顯示，餓瞭麼上，近7成新式茶飲消費者為90後與95後。六神便表明，希望通過本次磕碰，能讓更多的年輕消費者愈加瞭解六神。

六神30年：從所有人的花露水到年輕人的花露水

花露水，取名自意境十足的歐陽修詩句“花露重，草煙低，人傢簾幕垂”，誕生之初，是貴族小姐才干用得起的“香水”。

花露水市場一度風生水起，雙妹花露水、明星花露水、雙鳳花露水、二美花露水同等臺競技，卻也在更多“舶來品”香水湧入後，逐漸沒落。

企業改制的浪潮中，今天的上海傢化應運而生。在“六神”花露水参加六味中藥材後，花露水從單一的造香，被賦予瞭清涼提神、祛痱止癢等功能。1990年，榜首瓶六神花露水上市，一上市便成為爆款，走入“尋常大众傢”。

轉眼已是30年，六神依舊是中國花露水市場的榜首大品牌，但假如僅僅滿足於此，於品牌而言其實有重重隱憂。

品牌年輕化是六神品牌近年來最大的課題。隨著消費話語權逐漸轉移到90後、00後手中，六神面臨的考驗就是怎么俘獲更多年輕消費者的芳心。

2012年，六神初次提出“重點關註年輕人群的运用推廣”。整理此後數年間動作，“產品+營銷”是兩大發力方向，“代言人+IP+跨界”則是三大法寶。

產品方面，六神持續研讨年輕消費者，包含他們是怎樣的人、有哪些需求、希望得到什麼產品；營銷方面，加速電商佈局，提高電商的生意占比，並在傳播上加強交际媒體的運用。在這樣的“办法論”指導下，六神先後和年輕人中人氣頗高的姚晨、華晨宇、胡夏、吳磊等协作，和迪士尼、 Tokidoki等IP推出协作款花露水，以及頻頻的跨界試水。六神泄漏，近來已經通過和天貓新品創新中心（TMIC）协作发掘更多消費者的奇思妙想，其间不乏有與氣泡飲料协作、無火香薰用法等亦給瞭品牌啟示。

六神表明，年輕化仍然是品牌的中心作业，且始終認為年輕化並不是短期行為，而是應該長期堅持的一項作业。品牌年輕化的中心永遠是人，六神將捉住每一代年輕人的需求，創造出滿足需求的產品，並且用年輕人喜歡的營銷方法去觸達他們。

百年傢化的轉型決心

頻頻跨界出圈的背後，是一傢百年企業想要跟上年輕人的決心。

六神的表現，關乎其背後的上海傢化。

前身是香港廣生行，本年上海傢化迎來123歲的生日。新任掌門人潘秋生接班後，堅定“123經營方針”，即以消費者為中心，以品牌創新和途径進階為根本點，以文明、系統與流程和數字化為助推器。

包含六神在內的創新爆品打造，則是上海傢化2021年發展計劃中的重要一環。上半年，上海傢化實現營業收入42.10億元，同比增加14.26%；實現凈利潤2.86億元，同比增加55.84%。六神的IP聯名是上半年品牌創新的事例，上海傢化指出，在營銷創新方面，公司緊跟消費市場年輕化、個性化的趨勢，積極改造營銷方法。其间，六神與潮流IP Tokidoki推出聯名限制款隨身花露水、與軒尼詩首度跨界协作；佰草集官宣張小斐為品牌代言人；啟初與闻名動漫IP寶可夢推出聯名款等。

先揚名，再立身，這或是六神們的發展邏輯。而對於消費者來說，或許他們更關心的是產品怎么。

我們註意到，雖然屢次跨界，但在六神官方旗艦店裡出售的仍是以花露水、洗護用品為代表的經典產品。創新產品能否轉換為長期的銷售增長動力？六神表明，未來會考慮挑選合適的品牌共創能為雙方賦能的產品，並希望培育成常規產品。

跨界帶來的效應是一時的。冷靜之後，怎么留住跨界營銷帶來的年輕消費者們，又怎么尋求品牌年輕化之後的長足發展……或是六神甚至上海傢化接下來面臨的重要課題。