再造新品牌，拼多多扣動經濟新“脈搏”

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4月3日，來自新消費電商平臺拼多多的一則物流數據，讓行業為之一振。

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數據顯示，自3月15日起，拼多多連續15天，日均在途物流包裹數超過5000萬個，較上一年同比增長超60%。

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眾所周知，作為中國經濟的主動脈之一，物流转，則百業通。此時，這份亮眼物流數據一出，社會各界對中國經濟復蘇預期不斷增強。

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01新電商助農抗疫

而稍早一份物流企業調查報告，則顯示瞭不同的聲音。

3月7日，《中國物流與采購》雜志與零點有數對“物流企業受疫情影響及訴求”的調查顯示，疫情對物盛行業影響指數為69.3，不少企業對業務規模和利潤下降預期較大。

調查同時指出，在疫情企穩下，物流企業對經濟生產的恢復，坚持較高决心。

細究這份聚集133傢民營物流企業的調查，其年收入小於5億的企業數量與高於5億數量之比為7:3，抽樣結構亦較為合理。

但與拼多多積極數據比较，上述物流企業並沒有那麼樂觀。

對此，電商行業剖析人士田遙指出：首要，上述調查較早，疫情企穩後，短時間內企業復工便呈V型反彈之勢，半月時間差，會給結果帶來不小影響。其次，也是最重要的，不少傳統物流企業多參與生產環節，而基於新電商的物流則首要服務消費剛需，兩者聚集領域不盡相同。

“從經濟復蘇次第來看，大消費或早於諸多生產領域，首要回暖”，田遙補充道。

在趣識財經看來，隨著新消費的勃興，電商物流生態結合愈發亲近，新電商平臺正成為驅動物盛行業，甚至整個經濟復蘇的有力“脈搏”。

而根據國傢發改委統計數據顯示，2019年消費對國民經濟增長貢獻率為57.8%，未來仍有較大上升空間。疫情期間，為促進經濟復蘇，中心屢屢問策大消費，特别垂青電商/線上消費對全行業的帶動效果。

一時間，以拼多多為代表的新電商平臺，站在瞭行業c位。

而拼多多適時推出的助農抗疫新舉措，則很好的詮釋瞭新電商的“脈搏”驅動力。

尤為一提的，是“市縣長上直播，拼多多走下鄉”的助農實踐。

數據顯示，到3月31日，拼多多已在山東、浙江、安徽、廣東、廣西、重慶、雲南、江西、內蒙、湖南、貴州、河南、四川、湖北等省份20多個市縣，開啟瞭“市長縣長直播間”助農活動，覆蓋沃柑、椪柑、雞蛋、紫薯、酥梨、鮮花、小米、茶葉、蓮藕等熱門農產品。

通過市縣長直播間，拼多多招引近1100萬消費者參與消費，直接銷售農產品超過800萬斤，帶動平臺同區域農產品訂單3200萬份，為絡店鋪招引319萬新粉絲關註。

亮眼數字表象背後，是拼多多為解決供需信息不對稱，緩解疫情下各地農產品滯銷的決心。

但上得來終覺淺，助農抗疫須实践。

在市縣長走上臺前，拼多多卻選擇走到臺下，深化農產品生產基層。

在農業農村部等國傢部委指導下，拼多多建立專項小組，深化全國首要農產品地區，通過手把手教學開店，讓更多農民和農產品上，助力優質農產品上行。

通過一上一下截然相反的動作，拼多多實現瞭相同願望：系統性的培养瞭一批新興農產品品牌，以及農產區區域品牌，實現農產品牌的價值进步與自我創造。

而這些被創造的農產品牌，則為拼多多優異的物流數據，供给瞭不小支撐。

“授人以魚，不如授人以漁。”這是拼多多圍繞農產品，打造的新品牌故事。

而此前，這一新品牌故事，早已從農產品領域，擴展到各行各業中。

02再創產業新品牌

在此，由拼多多聯合各地優勢產業帶舉辦的“拼交會”，不得不提。

3月18日，在廣東東莞服裝產業重鎮虎門，隨著直播間裡副鎮長黃沛民87元帶頭搶購，這場拼多多助力服裝企業復工復產的線上展銷火爆開啟。

最終，這場“拼交會”招引瞭當地170多傢頭部服裝企業參與，並引來瞭500萬粉絲的圍觀。

3月24日，另一場“拼交會”，則圍繞傢紡產業展開。在中國“佈藝之鄉”河北深澤，縣長盧明攜100傢當地佈藝企業紛紛登場，佈藝展现之餘，也遭到瞭用戶瘋搶。

而在“中國電商榜首鎮”的徐州沙集，在持續三天的傢具產業帶直播中，拼多多為93傢參會企業，開設81個直播間，招引平臺631萬消費者關註，促进买卖近2000萬元。

在現實中，拼多多往往選擇從当地某一特征產業下手，但也並不限制於單一品類。

3月25日，拼多多與寧波市公民政府達成全面戰略协作。未來一年，區域內15000傢優勢企業，將通過拼多多直連內需大市場，預計可帶來800億元銷售額。

但直播帶貨隻是外化方法，在這一方法下，拼多多有著更深的考虑。

當下傳統電商競爭白熱化，拼多多沒有選擇参加這場紅海之爭，也沒有“分一杯羹”的念頭。相反，它在嘗試結合新電商價值與新消費趨勢，創造新的價值蛋糕。

在現實中，傳統電商形式，首要由“平臺＋大品牌商”捆綁，真实的產業／產品制造端卻淪為源頭供貨商。在大品牌商以及層層物流的“盤剝”下，底層產品制造商利潤極低，且受制於大品牌商，極易形成產品滯銷。

基於此，深化基層，共建新產業品牌，便成為最好的切入口。

於是，新電商拼多多與当地優勢產業品牌一道，一起構成瞭這枚創造新價值的楔子。

在實際操作中，拼多多專註於幫助產業帶品牌，完结“從0到1”過程。整個過程中，拼多多隻負責途径、流量和技術支撑，不過多幹預品牌己身。

“最好的品牌，還是交給用戶去選擇，拼多多助力新品牌建設，首要遵从客觀規律。”

但即便如此，拼多多對於創造新品牌價值，仍然底氣十足。

首要，是拼多多本身的巨大新消費群體。

到2019年12月31日，拼多多平臺年活躍買傢為5.852億；APP月活躍用戶達到4.815億，占中國互聯活躍用戶的42.4%。

巨大用戶背後，是拼多多順應低線城市消費升級，高線城市寻求性價比需求兩大勢能，積累起不同於傳統電商的新消費群體。

而這類新消費群體，包括瞭一批此前傳統電商無法有用滿足的新消費群體，有著他們的支撐，拼多多新品牌的刻画瓜熟蒂落。

其次，平臺支撑力度大，流量本钱低。

现在，仍處於起步階段的拼多多，其间心戰略是发掘產業帶資源優勢，與新品牌商共建商業價值，這就決定其必須毫無保存的支撑新產業品牌的刻画。

此外，根據2019四季度財報測算，拼多多獲客本钱為80元，遠低於其他電商巨頭。這也意味著，中小品牌商傢能以較低的本钱獲客，进步企業利潤水平。

音讯顯示，早在2018年，拼多多便深化全國產業鏈，推出瞭聚集中國中小微企業成長的“新品牌計劃”。

到2019年末，參與“新品牌計劃”定制研發的企業已超過900傢，正式成員達106傢，累積推出2200款定制化產品，触及傢電、傢紡、百貨、數碼等近20個品類，累積定制化產品訂單量超過1.15億單。

2020年，風靡一時的“市縣長直播”助農抗疫活動，更是延伸新品牌計劃的內涵。

在一系列深化基層產業鏈的品牌計劃中，拼多多積累並釋放瞭巨大的新消費物流需求，同時也有力扣動瞭中國經濟的脈搏。

而國內疫情的开始操控，中國經濟基本面不斷企穩，則為新消費行業繁榮，供给的堅實的基礎。

03長期價值凸顯

3月11日，拼多多財報顯示，2019年全年，拼多多年活躍買傢數為5.852億，大幅逾越京東，並對阿裡巴巴呈追趕之勢。

其间，第四季度單季凈增活躍用戶4890萬，是三大電商平臺中增速最快的。

業績的增長，帶來瞭資本的認可。

1月21日，華爾街闻名投行KeyBancCapitalMarkets發佈報告稱，拼多多“百億補貼”活動，存在“不限時直接補貼、規則簡單、類目齊全、補貼产品數量最多”等優勢，有用促進瞭復購率进步和GMV增長。其預計拼多多中長期盈余才能較高，維持“買入”評級，將目標價從45美元上調至50美元。

除機構看多外，一般投資人也紛紛看多長線。

3月31日，拼多多對外宣佈，部分長線投資人通過定向增發方法，已約定購買該公司新發行總值11億美元的A類一般股，約占已發行股份總數的2.8%。

趣識財經瞭解到，資本市場看多拼多多，当然與c端用戶高速增長有關，但也與其新消費驅動下的商業形式，密不可分。

隨著c端用戶天花板日漸見頂，對上遊品牌操控力與影響力，或成決定電商未來成敗的關鍵。

而拼多多奇妙之處在於，將供應鏈上遊的品牌創造力，與下遊開拓的新消費群體交融，碰撞出剧烈的新消費火花。這一消費火花，便成為助推中國經濟的新增量。