三夫户外（002780）2020年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2020年上半年南京三夫户外，新冠病毒疫情爆发，实体经济遭受很大冲击，公司业务同样遭受重创，但三夫人没有向困难低头，积极开展各项经营措施，在确保员工安全、健康的前提下，有序恢复生产经营活动，降低经营风险。
疫情期间，公司积极履行企业社会责任分别向武汉市第四医院、北京医院援鄂医疗队、西城区抗疫一线医护工作者、上海新型肺炎定点医院等机构捐赠帐篷、睡袋、冲锋衣、排汗内衣、防水鞋等价值120余万元的抗疫物资，为社会贡献企业的绵薄之力。
公司响应政府号召，快速启动口罩生产项目，在江苏省宿迁市投资建厂，满足国内及国外对口罩的市场需求，目前口罩业务发展良好。
公司加强电商、微商销售，尤其是全员微商销售，对业绩形成了一定的支撑。在实施多项重要经营举措后，二季度比一季度业绩明显上升。
但受大环境影响，2020年上半年度业绩总体表现欠佳。
1、研发销售专业优质户外运动用品
（1）新零售
报告期内，线下零售门店受到疫情冲击，在做好全员疫情防控同时，零售运营团队积极拓展销售渠道，调整营销策略，开展在线社群营销，整合上下游资源引流，开展视频直播带货，报告期内三夫官方微商城销售额突破1,550万元，月平均访客数26,043人，月平均下单支付转化率93%。积极拓展线下门店，签约北京首创奥莱店（7月已开业），对长春国际大厦店、沈阳北陵店、北京马甸东店、上海万体店等老店进行升级改造，提升购物体验南京三夫户外；加大招收优秀人才力度，开展多轮线上、线下培训，夯实销售队伍；严控采购成本；降低供应成本，多品牌新增一件代发等灵活供应方式；新增NIKE（眼镜）、猫王、蔡司、ESKY、万魔、KICA、Indosole、畅吸365等近20个新品牌。利用CRM系统强化会员互动，精准客户画像，打通线上线下引流措施，增加好评有礼、会员日、品牌日、客户回访、活动预约等多维精准营销工具。回归户外本质，凸显公司专业优势，增值会员服务，提升会员黏性。预计下半年新开4家门店，迁址2家新店。
为最大限度地降低疫情影响，公司电商团队积极拓新流量渠道，加强社交引流。通过媒体测评、KOL种草、产品植入等方式增加产品曝光率，提升品牌美誉度进而获得流量带动销售。为提升转化率，电商团队以优化视觉效果、重塑产品页面为工作重点。摒弃单一采用品牌方素材，采取重新拍摄，增加短视频等方式重塑产品形象，提升页面点击率。选品方面，由宽泛选品向精准选品转型，加强定期盘货，关注售罄率，并据此制定了高效的补货策略。客服由传统被动模式转为主动引导型，建立了从售前咨询、售中推介、售后处理、评价跟踪与反馈的全业务链，保证业务顺利进行的同时，能够主动跟踪顾客反馈并以责任到人方式为顾客提供相应服务。
在品牌宣传方面，公司开展了社交媒体和短视频平台的内容营销，邀请奥运冠军、拳击冠军、马拉松冠军、健身教练、瑜伽教练、户外达人、运动博主等知名KOL拍摄了30多个短视频和系列运动时尚大片，有效提升了公司旗下品牌的知名度和美誉度，官方微博、绿洲和抖音等社交媒体账号新增粉丝12万。
（2）自有品牌及代理品牌
报告期内，自主品牌SANFOPLUS积极不断创新，与Invista公司合作研发美丽奴羊毛和Cordura混纺新材料，设计研发的夏季T恤，兼具舒适耐用性，产品获得了消费者的好评及行业关注。通过创新的产品设计理念，全新推出舒适防晒的“50度灰空调裤”，在夏季防晒产品中独树一帜。在积极推广春夏上架的同时着手设计研发秋冬新品，不断迭代推新的产品为SANFOPLUS全年销售奠定了坚实的基础。
X-BIONIC中瑞联合研发款，2020春夏推出了专业轻量跑步夹克、风衣、T恤、POLO衫、马甲等多款新品。并积极开展秋冬产品的研发生产，涵盖内衣、风衣、棉服、超轻羽绒服、防雨夹克、滑雪服等多款高科技产品，预计9月全新上市。在完成对X-BIONIC和X-SOCKS相关IP收购后，会将更多高新技术融入到产品设计中，研发出科技与时尚并存，更适合国人的专业高性能科技运动服饰。
公司旗下旅行鼠子公司继续深挖代理品牌发展潜力，商品到货基本未受国外疫情影响，与瑞典潮流户外品牌
Klattermusen(攀山鼠）续签了独家代理合同并拥有优先续约权。旗下Dainese、Reusch和POC品牌在2020年1月召开期货订货会中取得了经销商的一致好评，销售订单同比增长30%；具有较高品牌影响力和口碑美誉度的X-BIONIC品牌秋冬期货销售订单同比增长50%。
2、组织户外活动赛事团建
（1）三夫赛事
受疫情影响，上半年度共取消六场赛事，延期两场赛事。在疫情期间大家齐心协力共克时艰，本着闲时练兵原则，建立健全企业内部管理制度，强化员工专业技能培训，大量开展传播推广工作，为延后赛事做足充分的前期准备。在原有以企业官微配合社群互动为主的传播方式基础上拓新抖音、快手、一直播等多个专业音视频互动平台推广渠道，邀请多位专业户外行业的KOL，针对各种越野跑相关的户外知识进行线上讨论与分享，新颖的形式和丰富的内容，得到了广大越野跑爱好者的欢迎。
三夫赛事依靠过去三年在崇礼地区开展户外运动的扎实功底得到了崇礼区人民政府的认可，2020年上半年，与崇礼区人民政府签约成为崇礼夏季户外运动开发运营战略合作伙伴，就崇礼夏季户外赛事的组织实施、青少年户外运动教育、以及人民群众的日常户外运动体验方面展开全面合作。三夫赛事将以奥运时代崇礼地区夏季群众性户外体育活动的发展为抓手，依托北京地区庞大的户外消费人群，以及崇礼地区现有的优质雪场和酒店配套集群，持续深入打造一个具有国际影响力的夏季户外运动新IP。拟构建全新的以户外活动和赛事为龙头，以零售和教育为配套的区域性试点主体。构建良好户外体育生态圈，做行业引领者。
三夫赛事自主IP“北京平谷金海湖三夫国际铁人三项赛”被国家体育总局体育文化发展中心评为“2019中国体育旅游精品赛事”。
（2）三夫团建
在聚集性活动受限期间，三夫团建积极拓展业务广度，开发微信生态下“互联网+”模式探索，完成“云团建”创新体验服务落地；构建不同用户标签的微信社群，打造以朋友圈和社群为核心的私域流量池。并与时下热门的“直播”和“电商”接轨，落地以户外装备为核心的“社交电商”项目，及以客户增值服务为核心的“体验直播课”项目，进一步增强与客户间的“非接触式粘性”。
在做好充分防疫措施情况下，二季度成功落地开年以来首场户外“抗疫”主题团建活动，打响了一、二线城市团建市场的“第一枪”。并从传统ToB服务项目，向ToB+C进行转型，从产品营销思维向用户运营思维转变，成功孵化落地“亲子轻奢露营”项目。
随着各地聚集性活动指导政策的出台，来自B端、C端市场的双重需求呈现了井喷式增长，数十项团建需求纷至沓来，近百场露营及亲子运动项目等待排期。未来，有希望实现跨平台、跨领域的业务增长。
3、设计建设运营亲子青少年户外运动乐园
报告期内，因疫情原因，成都、武汉、郑州三家乐园受到不同程度的影响，成都、郑州乐园于3月下旬，武汉乐园于5月上旬恢复营业，上半年三家乐园累计接待量20余万人次。
公司在已有运动、娱乐属性的基础上，加大对教育方面的资源投入，2020年上半年，成都“松鼠部落”联合西南大学自然教育师资团队，开启了体验式教育的重要尝试，“松鼠部落”森林自然教育学校重磅亮相，森林学校融合“丛林探奇、寻觅自然、活力丛林”三大主题板块，衍生出丛林小径、彩蝶坊、飞妈农场等12个自然课程场景，再以生态场景为依托，组合开展针对3-12岁亲子群体的自然教育课程，如毒特之旅、铠甲勇士、植物行为、酷虫语言等，在成都市场获得广泛美誉。此外，公司加强了产品及活动内容的创新，联合三夫户外团建部门多次组织“森林奇妙夜”等创新性活动，增强亲子之间的互动性，进一步提升了“松鼠部落”的IP知名度。
目前，郑州二期项目已在紧密施工中，计划9月中下旬开业，致力于打造中原地区首个儿童及青少年湿地科普教育基地。
南京、厦门、西安等地项目，杭州、宜春、长春、贵阳、德阳等地加盟项目正在密切推进中。
4、口罩生产销售业务
报告期内，公司响应政府号召，积极投身新冠疫情防控防疫工作，在完成对武汉第四医院、北京医院援鄂医疗队等机构的物资捐赠后，在宿迁市政府的鼓励和支持下，正式投产口罩类防疫物资的生产业务。
公司旗下全资子公司江苏三夫户外用品有限公司为口罩类防疫物资的生产、销售主体，目前有两个口罩生产基地，分别位于江苏省宿迁市和盐城市，自有十余条KN95生产线及十余条平面口罩生产线，日产量KN95口罩约30万只，平面口罩约60万只，生产工人约200人，并构建了一千多平米的十万级无菌车间，以满足医疗口罩类产品的生产加工需求。
公司高度重视产品质量与安全生产，制定了多项标准化制度与流程。已取得医疗器械注册证、医疗器械生产许可证、ISO9001认证、欧洲CE认证、商务部白名单企业等资质认证，获得了一次性使用医用口罩、医用外科口罩、KN95类口罩、FFP2口罩、日常防护类口罩等多个类别口罩的质量检测报告。并与业内多家上市公司和资深无纺布生产企业建立了稳定的合作关系，以保证原材料供应，与多家工厂建立了代加工合作关系，以满足临时订单量增大，自身产能不足的问题。
公司凭借优质的原材料、精湛的生产工艺、严格的品控体系、快速的生产响应速度等核心优势，生产出的高品质口罩类产品获得了德国、法国、英国、科威特、新加坡、美国等国政府和企业部门的青睐，并与多家企业建立了长久的合作关系。
伴随着国内疫情的缓解以及国内口罩供给量的提升，国内口罩销售类业务竞争加剧，但国外疫情仍有蔓延之势，放眼全球，作为新冠肺炎防控防疫核心物资的口罩，市场仍具有很大的需求量。资质齐全、产品质量过硬的企业仍然具有较大的领先优势。
报告期内，公司共召开1次股东大会，2次董事会，2次监事会。
报告期内，公司实现营业收入18,723.96万元，比上年同期上升1.46%；利润总额-547.77万元，比上年同期下降230.83%；其中归属于上市公司股东的净利润-653.91万元，比上年同期下降498.88%。截至2020年6月30日，公司资产总额为86,053.42万元，归属于股东的净资产为58,567.05万元。
公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第8号——上市公司从事零售相关业务》的披露要求
（一）零售行业经营性信息分析
1、门店经营情况
截至报告期末，公司在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡、武汉、重庆、大庆、张家口、郑州共17个城市，开设了39家专业户外用品连锁店，面积合计约1.7万平米。
（1）报告期末门店分布情况
（2）报告期内销售收入排名前十名的门店情况
（3）门店业务收入情况
2020年上半年度，公司门店业务收入为6,642.02万元，占公司营业收入的35.47%。
2、报告期内门店的变动情况
（1）新开门店：2020年上半年度，未新开门店。
（2）关闭门店：
3、报告期内可比门店店效信息
注：（1）可比门店指2019年、2020年有同期可比销售数据的直营门店
（2）以上未含2020年度关闭门店
（3）坪效是指每平方米经营面积报告期内销售额，华中区武汉店铺受疫情影响，店效整体偏低。
（二）报告期内线上销售情况
报告期内，自建平台及第三方销售平台的交易额为5,748.99万元，其中自建销售平台（公司官网）为公司独立运营的销售平台，无其他商家入驻，官网注册用户数量为18.56万，其中，交易用户人均消费为4,079元。
（三）报告期内采购情况
1、各商品类别前五名供应商供货情况
2、存货管理政策
在存货管理方面,公司应用了ERP进销存管理和WMS仓储管理系统，可以实时了解存货情况，从货品入仓、入库配送、销售出库及季末库存数据均可实时体现，从系统内可随时获取全国各门店销售以及库存数据和各品类存货结构；公司产品部、商控部会制定各品类安全库存量，缺货时将及时安排增补货量，保证销售需求不断货，同时避免货品滞压。
3、对滞销及过期商品的处理政策及减值计提政策
针对滞销商品，公司将区分不同情况采取退回给品牌供应商、春夏或秋冬季末大促销、开设奥特莱斯店铺及临时特卖场、电商平台渠道、微商城等形式进行特卖；针对过期商品严格按照商品保质期管理规定执行，保证商品先进先出原则，对于临期商品采取退货给厂家、捆绑促销等措施，对过期商品坚持予以销毁列入损耗。
对于减值计提政策，于资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。资产负债表日如果以前减记存货价值的影响因素已经消失，则减记的金额予以恢复，并在原已计提的存货跌价准备的金额内转回，转回的金额计入当期损益。
（四）报告期内仓储及物流情况
公司中心仓地处北京昌平区紧邻六环沙河高教园，交通便利，库房面积为2,800平米，用于快速周转及存储公司销售的全系列商品，包括户外鞋、服、包、装备等。报告期内仓储支出为47.62万元，物流支出为420.08万元，其中自有物流支出占比为0.88%，外包物流支出占比为99.12%。
（五）自有品牌
报告期内，公司自有品牌营业收入为1,766.15万元，占公司主营业务收入的12.53%。
二、公司面临的风险和应对措施 1、受疫情影响主营业务营收下降的风险 受疫情影响，店铺客流下降，部分赛事活动停办，松鼠部落亲子户外乐园客流下降，加上户外出行受限，会带来主营业务营收整体下降。 应对措施：大力加强电商业务和微商城业务；全资子公司江苏三夫建设口罩工厂，生产销售正常进行中，将部分弥补对冲主营业务损失；随着疫情逐步控制，下半年将加强各项主营业务的发展。 2、资金短缺的风险 因主营业务营收下降，可能出现资金短缺的风险。 应对措施：全力推进非公开发行进程；加快现有业务资金回流；严格把控新项目投资。
三、核心竞争力分析 1、完整的户外产业运营平台 公司通过研发销售专业优质户外运动用品、组织户外活动赛事团建、设计建设运营亲子青少年户外运动乐园三大业务板块经营人和链接人，打造以经营用户为核心的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产品相链接，人与户外活动相链接，人与户外教育相链接，在不同板块间实现客群转化，从而构建完整的户外产业运营平台。 2、户外多品牌、全品类的产品结构 公司作为较早从事户外产业的企业之一，自1997年成立以来，不断进行产业深耕，与国内外数百个户外品牌建立起持久稳定的合作关系，深知不同品牌、不同品类、不同产品的核心优势和适用情境，对产品特性形成了深入的洞察和理解，进而针对不同场景下的不同消费者提供专业化、个性化的产品选择建议，深度服务用户群体。目前公司代理、经销400余个户外知名品牌，超8,000余个SKU，产品品类涵盖户外运动及日常商务休闲等多类场景。 部分核心品牌如下图所示： 3、自有品牌研发能力强 公司利用二十余年从业经验及对产品、客群的深入理解，成立ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFOPLUS、LYSO等多个自有品牌。拥有20余名由户外运动爱好者组成的专业设计研发团队，注重对版型设计、工艺优化、生产品控等关键环节的把控。聚焦目标市场细分及多元化的产品设计方向，在面料选择及功能性上不断改革创新，将优良材质与先进运动科技结合，成就更舒适、更安心、更酷炫的品牌体验。 目前，公司已与包括Polartec、Primaloft、东丽、帝人等国际知名厂商建立紧密业务关系，为新品研发生产及供应链打下了坚实基础。自有品牌产品自投入市场以来，已获得良好的市场口碑，对提高公司核心竞争力及毛利率水平都将得到有力保障。 4、全方位的销售渠道布局 公司目前已开设39家专业户外用品连锁店，覆盖东北、华北、华东、华中、华南、西南地区17个城市，包括旗舰店、标准店、精品店和滑雪店。公司已建立全面的开店评估体系，从地域选择、消费能力、支付意愿、客流资源、地理位置、租金成本、投资回报等多方面综合考量，保证店面持续盈利。未来，公司将继续加大线下门店布局，提升公司零售渠道的覆盖范围。同时，积极推进大客户集团采购及线上线下一体化协同发展，全面广泛开拓销售渠道，为消费者提供更为优质的产品和服务。 5、专业的赛事、团建活动组织经验 运动管理子公司多年来一直专注专业户外运动的推广和普及，连续多年荣获中国登山协会示范俱乐部称号、AAA级户外运动俱乐部资质，是中国铁人三项协会、中国田径协会马拉松委员会、国际越野跑协会的会员单位。公司以全球户外旅行和赛事为引擎，致力于引领国人良好户外运动生活方式的养成，目前已成为国内规模较大、技术实力较强的专业赛事运营机构，业务能力从组织策划、路线勘测到保障实施均处于国内领先水平；赛事类型覆盖日常训练、入门级赛事以及长距离超级赛事，拥有香山系列赛、崇礼168等多项具有国际品牌影响力的赛事。得到了会员、消费者的充分认可，平均每年有十余万人次的户外爱好者参与到公司组织的各类户外旅行及活动赛事之中，公司会员具有稳定性强、忠诚度高等特点。 技能培训子公司专注于企业团建业务的深入开展，在企业户外训练领域占据领先地位。十余年的行业积累，沉淀下由数百名专业资深教练组成的优质教练团队，其中多名持有国家级专业资质证书、具备十年以上从业经验、上万人次培训经历的明星教练员。与多家独具户外娱乐属性的优质营地资源建立了深厚的合作关系。十余载的行业深耕与业务拓展，使我们的客户资源已覆盖包括互联网、科技、金融等在内的20余个行业领域，其中数十家世界500强企业、上市公司及新兴互联网科技公司。优质的客户资源，长久的战略合作，雄厚的师资力量，全方位的企业服务，为公司赢得了稳定的市场占有率，同时带动公司业务持续增长。 6、成熟的亲子青少年户外运动乐园运营管理体系 公司控股子公司上海悉乐文化发展有限公司作为“松鼠部落”的运营主体，从2016年第一个成都项目运营至今，经过多年的探索实践，已建立标准化的管理体系和服务流程，武汉、郑州两地项目的相继开业使得亲子青少年户外运动乐园业务已具备连锁扩张基础。面对目前我国无动力亲子青少年户外玩乐行业缺乏产品标准和科学化的管理体系，存在产品质量不达标、安全意识淡薄的现状，“松鼠部落”的运营团队率先在行业内建立标准体系，在产品设计、管理理念、安全意识、日常防护等方面在行业内具有较强的先发优势。 7、“松鼠部落”的品牌IP影响力 “松鼠部落”拥有自主的IP形象，通过IP打造、故事渲染、运动参与，培养儿童勇气、分享、探索力、思考力、想象力、合作力、创造力等全方面能力，同时IP形象与户外场景及项目设计融为一体，为亲子家庭及青少年提供沉浸式户外体验。成都、武汉、郑州三地项目的落地，除辐射省会城市外，也吸引了以省会城市为核心的周边城市亲子家庭，如资阳市、眉山市、咸宁市、荥阳市等地，IP的影响力逐渐加强，辐射半径逐渐扩张。 8、优质稳定的会员群体 公司始终秉持“客户第一”的服务宗旨，注重信息化和客户管理体系建设，优化会员各项权益，打造优质会员服务。为全面提升会员服务体验，公司借助CRM客户关系管理系统实施信息化会员管理、拓展、营销、维护。利用平台强化服务，分析潜在需求，精准推送信息，培养稳定、忠诚的优质会员，从而提升会员数量及复购率，稳定业绩，带动渠道流量及业务增长。目前累计用户数量超过65万人。 9、行业知名度、美誉度高 公司以“鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念”为使命，始终坚持“诚信经营.保证售后”的经营理念，为消费者提供多品牌、全品类产品。同时，为保证服务质量，公司一直坚持直营开店策略，在产品选择、店面展示、客户接待、专业讲解、库存管理、售后服务等方面建立起标准化的管理流程，从根本上保证对外服务的统一性和品质性。公司注重与产业链上下游企业及主管部门建立紧密的合作关系，对外严格履行商业合同，遵守商业规则，恪守商业道德，在行业内形成了良好的美誉度和影响力。 近年来，公司获得多项殊荣，包括国家体育产业示范单位、商务部典型企业、中关村高新技术企业、北京市信用AAA级企业、北京市诚信创建企业、北京市体育产业示范单位、北京中关村企业信用促进会会员单位、北京民营企业社会责任百强、西城区文明单位及工人先锋号、中关村信用培育双百工程“百家最具影响力信用企业”、COCA授予的“中国名店”等；以及ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证等。