固定资产贷款营销应当紧紧把握住国家宏观产业政策固定资产贷款，国家政策支持的行业、产业往往会顺利得到政府部门（如项目配套所需水、电、气、热、土地等）的大力支持固定资产贷款，只有确信项目需要除资金以外其他条件都会得到顺利满足的时候固定资产贷款，银行才会放心地支持这样的项目。

【产品定义】

固定资产贷款是指银行向借款人发放，主要用于基础设施和市政工程等固定资产项目的新建、扩建、购置、改造及其相应配套设施建设的中长期本外币贷款。

按照贷款用途，固定资产贷款可分为基本建设贷款、技术改造贷款两类。固定资产贷款通常情况下都必须是担保或抵押贷款。

1、基本建设贷款。基本建设贷款是指用于经有权机关批准的，资金主要用于新建、扩建、改建等生产性基本建设项目的中长期贷款。项目主要特点：资金或用于全新建设的项目，或用于扩大生产能力、新建厂房、增加设备、扩大规模，属于外延式扩大再生产。

2、技术改造贷款。技术改造贷款是指经有权机关批准的、资金用于企业技术改造和技术引进项目的中长期贷款。项目的主要特点在于支持现有企业用先进的技术改造已经落后的技术，用先进的工艺、设备替换已经落后的工艺和设备，核心在于提高现有企业的生产要素质量，属于内涵式扩大再生产。

文章选自《商业银行对公授信培训（第四版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了