7月9日，資本邦瞭解到，今天，招商銀行官網代銷基金一欄迎來東方紅旗下的兩款新產品。

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據悉昨日，上海東方證券資產浓艳有限公司(下稱：東方紅資產浓艳)發佈布告稱，經與招商銀行股份有限公司(下稱：招商銀行)協商，招商銀行自2021年7月9日起(含)開始署理銷售東方紅內需增長混合型證券投資基金B類份額(基金簡稱“東方紅內需增長混合B”，基金代碼：012243)和東方紅啟盛三年持有期混合型證券投資基金B類份額(基金簡稱“東方紅啟盛三年持有混合B”，基金代碼：010442)，並同步開通東方紅內需增長混合B在招商銀行的定时定額投資業務。

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招商銀行開啟基金代銷變革

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當前，招商銀行代銷基金產品一欄，已經可明確看到上述兩款基金產品的介紹。

值得註意的是，不隻是添加瞭B類產品的供應，招商銀行還將線上主推產品轉移到瞭C類產品的推廣上。

假如僅統計招商銀行在銷的東方紅資產浓艳相關基金產品，能够發現，在有ABC類份額區分的48隻基金產品中，B類確實占比較小，现在僅代銷6隻，C類16隻，A類仍然是首要銷售款類，共計26隻產品。

一般來講，ABC類產品在收費標準的差異在於：A類產品側重前端收費，在投資者申購基金的時候收取相應費用，持有期間則不再收取。並且，A類產品的投資門檻較低，大多100元起投，因而更長期投資一般者。

B類產品則是後端收費，即買基金時不收費，賣出時再付出必定的費用，且費用多少與持有期限有關，一般持有時間越長手續費就越低，因而也比較適合基金長期持有者。並且B類更傾向於大額投資，投資門檻常見的有100萬、500萬、1000萬等，因而更適合富人群體或许機構投資者。

C類基金與前兩類區別較大，雖然既不收取申購費，也不收取贖回費，可是會按日收取“銷售服務費”，因而更適合短期投資者。

此前，業內人士曾表明，過往一些銀行喜歡通過贖舊買新賺取A類份額的認申購費。但事實上，隨著近年來基金行情的銷售的日益火熱以及中國富人群體的逐漸擴大以及線上互聯網平臺的競爭，从前銀行代銷途径A類份額一傢獨大的景象也正在逐漸被打破。

以招商銀行為例，據悉早在去年底，該行便著手開啟瞭一系列基金代銷途径的變革，並相應加大瞭在線上平臺端對C類基金產品的推廣。

招商銀行財富平臺部總經理張東曾表明，本年以來，招行加速瞭前端不收費的C類份額基金佈局，现在已累計上線近千隻。近期也已研讨決定進一步推出差異化公募基金費率體系，將超過千隻權益類基金申購費率降至一折。

數據顯示，2020年，招商銀行APP理財投資銷售金額打破10萬億，客戶數初次打破千萬。

此外，張東還強調，下降基於买卖產生的費用也是財富浓艳領域的大趨勢。從國際頂尖財富浓艳機構的情況看，基於买卖產生的收入占比是逐年下降的，而基於客戶資產規模添加帶來的收費占比是逐年上升的，也便是賣方服務向買方服務轉型而帶來的收費形式的轉變。

與此同時，為對標大型互聯網平臺的財富號，招商銀行在近期開始發力打造自傢“招財號”现在，已經有安信、景順長城、興證全球、易方達、華夏等22傢基金公司入駐。從實施效果來看，財富號不僅能够起到強大的用戶引流效果，同時還能夠即便捕捉客戶需求，做好客戶做好投前、投中、投後的服務。

銀行漸成基金代銷“紅海”

事實上，隨著財富浓艳時代的來臨，憑借遍佈全國的網點優勢，越來越多的銀行開始發力基金代銷業務的佈局。而代銷金融產品所產生的中間收入也逐漸成為銀行新的利潤增長點。

根據Wind統計，到本年7月8日，共有156傢銀行開展瞭代銷基金的業務。而從銀行代銷基金數量來看，交通銀行、招商銀行和安全銀行，分別代銷3832隻、3603隻和3377隻，位列前三。

以公募基金為例，本年5月，中國證券投資基金業協會初次发表公募基金銷售機構的保有量數據，並公佈瞭2021年一季度末公募基金銷售保有規模前100強名單。其间，商業銀行31傢，保有量占比達到61%，成為代銷機構中的主力軍。且前十機構中，銀行機構便占據8個座位。

數據可知，招商銀行保有規模最高，為6711億元;螞蟻基金緊隨其後，保有規模為5719億元;工商銀行位列第三，保有規模為4992億元。别的，建設銀行、天天基金、中國銀行、交通銀行、農業銀行、浦發銀行、民生銀行、興業銀行、中信證券、中信銀行這10傢機構的保有規模超1000億元。

監管升級

不過，伴隨著越來越多的機構紮堆湧入基金代銷這一新賽道的同時，相應代銷亂象也開始頻頻冒頭。

7月6日，吉林省的長春農商行、九臺農商行兩傢銀行就因基金代銷存在不規范景象被吉林證監局采纳責令改正的監管办法。

監管決定書顯示，長春農商行存在的首要問題包含：未按《公開怀愁證券投資基金銷售機構監督浓艳辦法》及配套規則修訂該行代銷業務浓艳辦法和宣傳推介资料浓艳准则、監察稽核等基金銷售業務相關准则;未树立基金銷售業務查核、風險監測、離任審計或许離任審查等內控機制;未建立產品準入委員會或许專門小組對銷售產品準入實行会集統一浓艳;未在規定時間內完结上年度監察稽核報告，並存檔備查。

九臺農商行存在的首要問題包含：未按規定修訂該行銷售浓艳辦法、宣傳推介资料浓艳准则等基金銷售業務相關准则;負責基金銷售業務的個別浓艳人員未获得基金從業資格;基金產品的風險評價結果未通過適當途徑向投資人公開。

對此，吉林證監局對上述兩傢銀行采纳責令改正的行政監管办法，同時要求涉事銀行高度重視問題，認真進行整改，30日內向證監局提交書面整改報告，證監局將視情況組織檢查驗收。

據統計，近年來，監管層逐漸加強瞭基金代銷業務中的風險排查，因而而收到行政監督浓艳办法決定書的銀行不在少數，僅本年以來，便有內蒙古銀行、烏魯木齊銀行、浙江稠州商業銀行、廣發銀行武漢分行、郵儲銀行湖北分行等多傢銀行受罰，違規事實多數在於銷售基金人員無從業資格、宣傳推介资料不符合規定以及風險評估有必定問題等景象。

而在過去兩年，針對基金代銷問題，全國多地證監局也曾對至少五傢銀行開出罰單。2019年8月，廣發銀行和廣州農商銀行均因為在開展基金銷售和保管業務中存在問題，被廣東證監局采纳瞭責令改正的監管办法。2018年8月至12月期間，長春農商行、漢口銀行、無錫銀行等均被采纳相關的監管办法。從這些監管處罰中，不少銀行在基金代銷問題上實為“累犯”。

本年6月8日，銀保監會印發《關於開展銀行業保險業“內控合規浓艳建設年”活動的告诉》。告诉提出，要大力整治公民群眾反映強烈的行業陋習，實現內控體系愈加健全、內控效能持續提高。

在強化消費者權益保護方面，銀保監會指出，要避免誤導消費者購買與其風險承受能力不相匹配的金融產品，嚴禁以多人调集等方法變相下降投資門檻;要加強銀行業保險業銷售從業人員浓艳，切實規范從業人員的銷售行為;要持續整治不合理和違規收費，對公民群眾反映強烈的誤導銷售、捆綁搭售、霸王條款等違規問題加大管理和問責力度。

本文源自資本邦