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文|八点健闻，作者|卜艳，责编|王吉陆，本文依据受访者徐聪明的口述收拾写作而成。

在北京街头巷尾里的星巴克、costa或许肯德基、麦当劳，你随时或许碰到两个正在聊稳妥的人，其间一个是稳妥代理人，另一个则是客户。

我或许就会是上述某个场景，坐你身旁或擦身而过的稳妥代理人。在这之前，我是一家制药企业的高管，年薪百万。

两年前，我参加一家外资稳妥公司，成为一名寿险规划师（稳妥代理人的一种）。这一年，我已近50岁。

两年后，我成为数字政通股票,数字政通股票,数字政通股票一名首席寿险规划师，接连到达MDRT（百万圆桌会，MillionDollarRoundTable，稳妥营销作业的一种荣誉，意味着该年度该业务员的成绩到达一个规则标准，我国800万左右稳妥营销人员，取得这荣誉的大约2万人左右），拿到公司的各种奖项，并晋升为“业务司理”，有了自己的团队，承当更多的培育新人的职责。这恰是我之前所拿手的。

我的手刺反面，印着这样的个人简介：5年临床医务作业过履历；20余年医药作业出售、训练、办理经验。

像我这样企业高管转型做稳妥，十多年前或许是天方夜谭，但在近几年，这已成为一个社会现象。我在药企时一同作业的几个前搭档，兜兜转转几圈后，现在又成了并肩作战的搭档。他们的身份跟我相似，都曾是制药企业的办理人员。

为何医药人忽然爱上了做稳妥？医药人转型卖稳妥会更有竞争力吗？从我转型故事中，或许你能找到答案。

要不要转行，我犹疑了7年

从第一次萌发想要做稳妥的主意，到终究转行，我犹疑了近7年。

犹疑的根本原因在于，我和大多数人相同，放不下辛苦作业20多年换来的丰盛收入、令人羡慕的头衔。

但自从2004年结缘稳妥后，我自身一向对稳妥作业有较好的形象。这一年，我买了自己人生的第一份重疾险，其时的稳妥代理人是我的好朋友，医药公司的人力资源司理，她曾是高考状元，作业生计中也一向开展地顺风顺水，这是我接触到的第一个稳妥代理人，很专业，没有任何恶感。

2010年时，我结识了别的一位优异的稳妥人，也是后来带我入行的老吴。老吴自身是研究生学历，人很正派，专业性强，除了聊稳妥，他仍是我的好朋友，咱们有许多关于日子和作业挑选的沟通。

我也是初次了解到，老吴这样的参谋式出售形式，与传统意义上的稳妥出售有很大差异，这样的出售需求真实地了解客户需求，具有过硬的专业功底才干担任，所触及的常识范畴触及稳妥、税务、法令等多个范畴。

老吴宣布约请，希望我能考虑来做稳妥，跟他做搭档。我有动心但没有举动。

这时候，我正处于作业上升期，凭仗自身的尽力，在一家全球抢先的跨国制药公司中担任一条产品线的全国出售。

可是，跟着公司的一场全球大并购，我的作业生计也产生了巨大改变。由于并购，地点的公司进行了一场大范围的安排架构调整。公司高层大范围更迭，我的领导离任，他是医药作业的风云人物之一。我也脱离了自己曾一向为之斗争、付出芳华和酷爱的公司。

我第一次意识到，本来在公司打工，有些改变带来的危险、不安全你是无法操控的，并不是只需你尽力就必定会有好结果。当然在脱离了这家公司后，才发现本来外面的国际也很精彩，有许多更好的时机。

之后，我跟从本来的领导先后来到两家不同的本乡制药企业，其间一家是民营，别的一家则是国企。民营这家公司由于办理理念和价值观的不同，咱们自动挑选脱离；而国企这家公司，则是由于其时办理者的自以为是，将已成规划的专业出售部队顷刻间闭幕，咱们很绝望，也有点儿伤了心。

履历这样的曲折后，我决议再也“不在企业里打工了”，但要真实创业，“时刻本钱、试错本钱都较高”。

这时候，我想要转型的主意越来越激烈。

接下来的两年时刻里，我挑选了歇息，国际各地旅行，享用日子。第一年，还有许多猎头打电话找过来，我并没有动心，第二年猎头电话就越来越少了。大公司的职场生态相对严酷，两年未经战场练兵，连猎头都觉得你或许陌生了带队技术。

在这期间，我兼职做了一家跨国药企的训练参谋，继而连三出台的医药方针，让我意识到，国内医药作业已处于转型革新期，制药业高速增加的黄金时代已完毕，转型恰逢其时。

歇息的这两年，我想了解了许多作业。所谓的头衔、作业光环都是别人赋予的，但你心里的自在、高兴是自己独立可以掌控的。

2017年新年期间，老吴再次宣布约请，我决议要试一试。这意味着我从心理上已彻底做好了做稳妥的预备。

彼时，间隔老吴第一次向我宣布约请过去了7年。这7年间，老吴从一个资深寿险规划师变身为MDRT我国区主席，变成了作业的风云人物，他身边的小伙伴也生长巨大。

20年前由医师转型为医药代表

在我看来，做稳妥，其实跟做医药作业有相似之处，都是一份有价值的作业，还有便是用专业和人品赢得客户的信任。

90年代末，我脱下白大褂，从北京一家三甲医院辞去职务，转型为一家跨国制药公司的医药代表。

那时候，一批外资制药公司刚刚进入我国市场，而医药代表是一个光鲜、令人尊敬的作业。从收入上来看，其时我月收入为500~600元，而进到跨国药企，光一个月底薪就有3000元。

医药代表的挑选很严厉，要求必须有医药相关布景、高学历。一同竞聘医药代表职位的，有三四百人，终究只要4个人拿到了offer。

承受外企标准、专业的训练后，带着全球最前沿的药品常识去跟医师、专家沟通，彼此之间就像是朋友一般，咱们相互尊重，相等沟通。

咱们这批医药代表可以说是跟跟着医师和医药作业一同生长，履历了跨国药企甚至整个制药作业的黄金时代。当年咱们访问的那些医师，现在都成了国内闻名的大专家、院长我国的医药作业也在国际上有了无足轻重的位置。

20年前，我身边一批了解的医师朋友丢掉铁饭碗下海做医药代表，这在其时成为一股风潮。20年后，我和身边的一批制药人，现已或计划脱离光鲜亮丽的外企，投身稳妥范畴。

人生便是这样美妙，兜兜转转几圈后，我和前搭档又成了新搭档。

与之前不同的是，这一次咱们不仅仅是搭档，更像是在一个大渠道一同合伙创业的合伙人。

我现在地点的稳妥公司，具有百年前史，并且其坐落纽约的总部刚好与我之前地点的一家跨国药企总部相距不远。这或许也是冥冥中的一种缘分。

每个人来做稳妥的初衷不相同，有的人单纯为了赚钱，有的是想做一番作业，也有的兼职做做。但终究能不能坚持下来，首要在于你是否认可稳妥，做稳妥真的需求不忘初心。

真实能协助到别人，是做稳妥最大的价值。本年5月份，我遇到了自己稳妥生计的第一个理赔，我的一个客户，忽然猝死了，他是家里的经济支柱。这是件伤心的作业，但理赔的进程，让我觉得自己的作业是有意义的。那些理赔款，可以让他的爱人和孩子不至于面对太大的经济压力，带着他的爱与职责活下去。

医药人做稳妥的竞争力

寿险从狭义上来看是指以人的存亡为稳妥目标的稳妥，但广义来看，是指跟人身相关的一切稳妥，触及重疾险、健康险等等。我所从事的寿险规划师一职，就触及广义的寿险。

这类稳妥，医药身世的我有必定的专业优势。像“身故、全残”这类姓名，一般人比较简单了解，可是重疾怎么来界定、临床的目标是什么样的，医药身世的人更简单讲清楚这些专业名词。

另一方面，在医药作业浸泡了20年，我对方针的了解更透彻，也能借机给客户做相关科普。比方现在“4+7”方针后，经过共同性点评的国产药逐渐代替原研药是大势所趋，医保更多是保根本，一同统筹功率，而商保会作为医保一个强有力的弥补，患病想要运用进口药，商保这条路更牢靠。

而触及家庭稳妥规划，则需求稳妥代理人自身有必定的履历。比方你得了解客户孩子未来计划就读怎样的校园，未来的教育规划、日子品质要求等等，怎么优化现有的财物装备来保证日子水平不受影响。在此基础上，做一些稳妥计划，做好危险操控。这恰是我这个年龄段人群做稳妥的优势。

在许多外人看来，像我这样的人群，天然具有较多的优质客户资源，理所应当转型很顺畅。

我的客户资源确实多，但在我这个年龄段知道的朋友，许多人由于健康原因失去了购买医疗和重疾险的时机，所谓的资源优势也有利有弊。

我之前也曾忧虑客户会不会有一天做完了，就没有新客户了。实际上，这个问题在我身上并没有产生。我的客户从1到10，再到更多，一方面是我的专业服务赢得了客户的信任，另一方面，一般群众对稳妥的认知度也越来越高，加上优异专业稳妥代理人越来越多，就有更多的客户乐意静下心来听专业的人讲稳妥。

我国现行的个人稳妥代理准则始自1992年，随后成为我国寿险的首要营销方法，声势赫赫的稳妥代理人部队现在已达800万。

在这支部队中，筛选率高中航本钱股吧,中航本钱股吧,中航本钱股吧达70%~80%。稀有据统计，5000万左右的人曾做过稳妥代理人作业，4000多万成为过客。

但每天，仍然有许多新人参加稳妥代理人的大军中。

在整个经济大环境不景气的当下，稳妥作业的盈余才能仍然坚硬：来自wind的数据显现，上半年稳妥作业盈余增加高达77.6%，坐落一切作业之首。这个数据令不少稳妥代理人振作，也引诱着一批新人趋之若骛。

我确实看好稳妥业未来的开展趋势，但仍觉得，千万不能单纯为了钱而做稳妥，这样很难做持久。

我做稳妥，首要看好的是作业的开展潜力，很像我作业了20余年的医药作业的从前的开展趋势。一同也垂青稳妥代理人的作业价值，这也很像在最初的医药作业和医师一同的生长。

但我也供认，收入高亦是个人才能和既往作业履历的一种表现。我很高兴做稳妥的收入与我的付出和希望共同。

我很感谢作业了20余年的医药作业，收成了个人才能进步和生长的一同，也取得了面子的收入。我也很走运挑选了稳妥的渠道，做一名专业的寿险规划师，它让我更灵敏地把握自己的人生，平衡自己的日子和作业。

健闻君手记

麦肯锡不久前刚发布的一篇陈述提出：“站在十字路口的我国医药市场，在未来3-5年会面对史无前例的洗牌，未来的领军企业将是今日的转型先行者。”

从前的跨国药企高管徐聪明，作出了比“先行者”更为决绝的转型——把自己转到了稳妥作业，同类的转型，她身边还有许多。

她认为我国制药业高速增加的黄金时代现已完毕。这个观点，健闻君不彻底赞同。

安身未来看，我国有着全球最多的患者，他们的付出才能在进步，他们巴望更好的药物和医治，他们是制药业持续生长的动力。

一同，他们也是稳妥业勃兴的动力。稳妥和医疗是一个命运一同体，稳妥业的开展带来付出才能的再进步，又能持续推进医疗服务和制药业的增加。

安身当下看，每一个个别可以完成的自在挑选，都值得为她拍手。不过，假如人才流失成为一种趋势，那么这个作业就需求沉思了。