近来，小米宣告，到11月5日，小米“双11”全途径付出金额破100亿元。在线上发力的一起，小米也在线下加速布局。

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日前，在到达1万家线下门店方针后，小米集团我国区总裁卢伟冰表明，小米期望用两三年时刻做到3万家门店规划。“3万家门店基本上能够完成对我国商场的掩盖，咱们期望用3万家门店的规划来逾越今日友商在线下商场20万门店的掩盖作用。”

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榜首手机界研究院院长孙燕飚承受《我国运营报》记者采访时表明，“小米之家本年提前完成开1万家线下门店的方针，现在是趁着气势赶。”

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从2015年9月13日榜首家小米之家线下体会店正式开业，到本年10月30日，小米之家第1万家门店在深圳欢喜海岸正式运营，6年时刻开了1万家小米之家门店。值得注意的是，在这1万家门店中，有8000家是本年诞生的。

本报记者从小米方面得悉，小米之家最近有三方面开展。榜首是小米在线下的门店现已打破1万家，这对小米新零售开展是一个巨大的里程碑。

第二，曩昔小米有一个很大的弱势便是在下沉商场，包含县镇级商场，上一年曾说未来一年小米要掩盖我国一切的县城，这次现已完成超越80%的县级掩盖率，这说明小米在下沉商场迈进了一大步。

第三，小米下一步很重要的是要做“销服一体”，小米的出售下去的一起，服务一定要跟上，探究一个愈加高效、便利的用户服务新形式，未来每个县都要掩盖到，都会有一个小米售后服务中心。

谈及小米为何要乘胜追击，孙燕飚告知记者，“2018年华为因海外受阻，整个线下途径的经销商便是墙头草，风吹两边倒，没有品牌忠诚度，谁让他挣钱就卖谁的东西。在2018、2019年，卖华为挣钱，所以咱们支持华为就赚到钱了。而现在是小米将途径扁平化，用小米之家来构建它的途径中心，手机的毛赢利从曩昔的5%提高到了现在的7%，本年线下途径盛行的一句话是卖小米挣钱，所以咱们就蜂拥而至。已然有这样的气势，那小米就再开3万家门店了。”

孙燕飚还表明，小米最大的竞争对手是荣耀，荣耀从华为分离出来后，经销商成了荣耀的股东，这种形式经销商也很挣钱，这样商场上就到了两个立异形式比拼武功的时分。

小米用户在跟记者沟通时以为，小米开如此多的门店，一方面是从竞品那里抢占商场比例；另一方面，加强小米生态系统的线上线下交融，提高用户体会。

“从小米用户的存量视点看，线上流量肯定是多过线下的，但从增量视点来说，线下有着更广泛的用户集体和增加或许性。而线上+线下的打法，不光有用增强了已有用户黏性，更为小米圈粉新用户很多，起到了1+1>2的作用。”上述人士说。

争夺经销商

据了解，现在我国手机商场仍然是以线下为主，线下占比高达70%，没有强壮的线下布局是很难成为我国商场榜首的，所以聚集下沉县镇商场成为小米未来三年不断尽力的方向。

数据显现，小米之家现在有2200多家县级店，超越80%的县级掩盖率，县城掩盖率从上一年的30%敏捷提高至80%。

谈到与其他品牌在线下门店开展战略上的差异时，卢伟冰曾表明，当时消费电子产品的线下出售途径能够分为五类：品牌店、零售归纳门店的国美类、苏宁类、传统小门店、运营商门店。与小米的形式不同，有些品牌披显露的20万家量级线下门店量，绝大部分是由品牌店外的其他四类途径所奉献。

卢伟冰表明，品牌店与其他四类出售途径不同的点在于，品牌店能够真实完成“顾客一站式的全场景体会购买”，在品牌店中品牌方能够更好地把控消费场景的设置，让顾客有更好的消费体会。现在，在市面上品牌店较多的便是小米、苹果与华为，现在占有超越20%的比例。

在业界看来，小米之家门店扩张到下沉商场的优点也是清楚明了的，OV(OPPO、vivo)等品牌主要是手机、手表和耳机等产品出售，但小米则彻底不同，除了手机以外，还有各式各样的家电、数码和日子消费品等。

“线下凶猛的途径就那么点，能不能把这些途径悉数拉到小米旗下，因为途径不能既卖荣耀又卖小米，品牌方对经销商会有要求，比方说卖某品牌的手机必需要占50%以上，不然就当不了经销商，我信赖这种潜规则其实在小米和荣耀中都会有。”孙燕飚说，其实便是厂家对经销商的争夺战。

在孙燕飚看来，一线城市就那么多，现在要扩张那么快，必定要扩展在县城的投入。“比方我国有多少个县城或许扫完了，扫完便是说每个县的经销商被收归到旗下了。”

材料显现，小米之家已有2200多家县级店；此外，小米之家一向在做“销服一体”，未来这个形式也将推行到小米之家每一个门店，掩盖到全国到达全链路数字化，打通线上线下，一套系统通吃城市村庄。

此外，卢伟冰还说到，关于下沉商场，一个是县级商场，一个是镇级商场。“本年我宣告期望未来咱们要在镇里建一万家店。这是一个什么概念？县的话全国有2800多个县，镇的话全国差不多有5万个镇。3万人口以上的镇大概在8000个左右，3万人以上的镇里边大约一个月手机的容量或许便是卖300台左右。咱们以为这样一个镇基本上能够养活一家小米镇级商场授权店的运营。”

卢伟冰说，今日小米大约在镇级商场现已有七八百家店了，最主要的是协助小米跑通了镇级商场的这样一个模型。其实对小米来讲，跑通模型之后，提速是非常快的，咱们看到小米上一年花几个月跑通县城以上商场的模型之后，本年速度非常快。本年，咱们又基本上把镇级商场模型现已跑通了。

卢伟冰还表明，下沉商场尤其是镇级商场的模型一个很强的差异点是熟人经济，跟城市不太相同，城市更多是根据品牌信赖经济，在镇级商场更多是根据熟人之间的信赖。因而小米就采用了授权形式，给合作伙伴在各个方面的灵活性，因为授权形式跟专卖形式最大的差异是，专卖形式的货权是咱们的，授权形式的货权是合作伙伴的，所以小米给他们更多的主动性去处理下沉商场熟人经济形式。

业界以为，抱负的景象下，或许会呈现多赢的局势。关于小米来说，70%的线下销量比例无疑是块大蛋糕，空间就意味着机会，尽管现已分割结束；而关于合作伙伴来说，能够获得抢先商场的赢利分红；关于顾客来说，因为没有了中心的代理商，能够花最少的钱买到最好装备的产品。