从天猫转战抖音，丽人丽妆寻求解困之道。6月20日，丽人丽妆在出资者互动途径表明，现在现已树立抖音事业部，会为协作品牌树立抖音直播间。这一行为也被业界看作在丽人丽妆成绩增幅放缓之际的纾困之法。业内人士表明，以抖音等途径为主的直播带货途径很或许在未来成为与淘宝、京东等抗衡的新式电商途径，长时间依靠天猫传统电商途径的丽人丽妆需求进行多元化布局以确保成绩的增加。

转战抖音

在出资者互动途径，丽人丽妆对外表明，针对快速开展的直播范畴，公司会经过与KOL达人协作、店肆自播等不同的直播方法进行营销，一起，公司已专门树立抖音事业部，为协作品牌树立抖音直播间，推进公司直播事务的开展。

一起，丽人丽妆对以抖音为代表的新式营销途径给予“期望”。丽人丽妆对外表明，2022年，公司将持续加大以抖音途径为代表的新式营销途径投入力度，构成抖音等新式营销途径与天猫的杰出互动，完善流量成交闭环。据了解，到2021年末，丽人丽妆运营的抖音小店为33家。

快消职业新零售专家鲍跃忠表明，丽人丽妆将要点放在抖音等新式营销途径，最首要的要素是丽人丽妆需求做好全途径的布局来支撑成绩的持续增加。从现在的现状来看，抖音电商已成为许多消费品企业的挑选，抖音在未来或许成为和淘宝、京东、拼多多等途径相抗衡的新电商途径。

“丽人丽妆布局抖音，是重要途径弥补，对成绩提高必定带来必定的协助，和天猫途径起到互补。”鞋服职业独立剖析师程伟雄弥补道。

揭露材料显现，丽人丽妆首要从事美妆品牌代运营事务，协作企业包含汉高集团、花王集团、皮尔法伯集团、LG集团、科蒂集团等，协作品牌有雪花秀、后、施华蔻、芙丽芳丝等。

事实上，在发力抖音之前，丽人丽妆首要营收来自天猫途径。数据显现，2021年，丽人丽妆来自天猫国内、天猫世界及其他途径收入的占比别离为89.27%、3.95%及6.78%。

在鲍跃忠看来，作为电商代运营企业，仅仅把着力点固守在天猫这一单一途径，关于企业而言存在着很大的危险，这也是丽人丽妆的一大坏处，其需求针对当时的电商商场格式赶快做出调整。

成绩滑坡

丽人丽妆转战抖音背面的原因，或从其成绩能窥见一二。

依据财报数据，丽人丽妆近两年成绩增幅有所放缓。数据显现，丽人丽妆2020年营收46亿元，净利润3.4亿元，别离增加了18.72%、18.7%。2021年营收41.55亿元，同比下滑9.67%，净利润4.1亿元，同比增加20.99%。2022年一季度，丽人丽妆成绩呈现滑坡，营收、净利润别离下滑5.34%、71.47%。

值得一提的是，到现在，丽人丽妆已有三位持股5%以上的股东披露了减持方案。其间，股东Milestone Ecom I(HK)Limited和股东Asia-Pacific拟经过会集竞价的方法别离减持丽人丽妆股份合计不超越120万股和120万股。而在业界看来，股东的减持在必定程度上表现了对丽人丽妆短期开展的不看好。

程伟雄表明，天猫等传统电商途径流量有限，丽人丽妆强化与抖音的协作，能够分解天猫主导的危险，至于能否快速提高成绩很难意料，静态展现的天猫途径和动态展现抖音途径用户需求不一样，需求从头整理和营销战略调整，而这对丽人丽妆是一大应战。

不过，现在，各美妆品牌也都布局线上途径，纷繁树立自营途径，这使得丽人丽妆或许面对失掉客户的危险。据了解，早在2018年，丽人丽妆就曾因大客户丢失，而形成成绩增速的大幅下滑，净利润增幅由2017年的180.17%，下降至2018年的11.04%。依据招股书显现，在2018年4月和7月，欧莱雅集团旗下巴黎欧莱雅、兰蔻等品牌相继与丽人丽妆解约。

程伟雄剖析称，各美妆品牌发力线上事务是必定趋势，各大头部品牌以自营为主，而关于中小品牌而言，仍然会挑选有丰厚线上运营经历的第三方代运营商协作。

或意识到协作品牌丢失的危险，丽人丽妆也在布局自有品牌事务。2021年，丽人丽妆孵化自有护肤品牌美壹堂、玉容初等。一起也发力出资范畴。据了解，丽人丽妆出资了护理品牌怪力澡堂、Exacting，还参加了姑苏元创进步创业出资中心(有限合伙)等消费范畴基金的出资。

鲍跃忠表明，整体而言，电商代运营商是有未来的范畴，但需求认清当下的电商环境、弄懂新的电商形式，以及新电商的开展趋势。

就此次树立抖音事业部相关问题，北京商报记者对丽人丽妆进行采访，但到发稿未收到对方回复。