超活化仕女系列《光彩照人》

据52TOYS联合创始人黄今在开幕讲演中介绍，至今公司已开辟包括盲盒、BOX变形机甲系列、超活化系列、DEARMFAIR、桌游在内的多条产品线。

52TOYS联合创始人兼CEO陈威表明我国保藏玩具商场处于蓝海，商场开展空间大。据艾媒咨询数据显现，保藏玩具中备受瞩目的“潮玩”品类，2020年国内商场规模达294.8亿元

陈威表明，构思、供应链、出售途径、传达推行、优异ip协作这五块构成了职业归纳的商业壁垒。

蓝鲸财经：“52TOYS的定位是一家保藏玩具公司，保藏玩具和潮玩有什么区别?

陈威：潮玩是保藏玩具的其间一个品类。潮流玩具最早叫规划师玩具，规划师用自己明显的形象开发成玩具，这个形象不需要内容承载，以造型打动听。

保藏玩具既是动词也是名词，买玩具的行为是一个动词。保藏玩具包括的品类十分多元化，组装模型、变形玩具、手办可动玩偶、BJD、雕像、JK等。

蓝鲸财经：现在有哪些产品线？

陈威：咱们总共七条产品线，第一条是“盲盒线”，也是传承线，是坚持商场生机和品牌生命力的一条线。

第二条是“超活化”，概念是“逾越传统、活化前史，传承文明”，凭借我国传统文明结合现代的意识形态。我觉得这条线未来开展潜力无限，文旅职业在我看来将是一个万亿商场。

第三条是“BOX变形机甲”,也叫创新线，整个产品形式和概念是咱们自己首创、而且工艺难度能够说是国内变型类玩具的天花板了。

第四条是DREAMFAIR，具有实验性的子品牌，以小众、独立、定量为主，重在与全球最前锋的艺术家、规划师深度协作，后续咱们还会再出三条新的产品线。

蓝鲸财经：52TOYS全国线上线下途径超越10000家，线上线下途径详细情况及流水占比？

陈威：线下途径为品牌店、调集店、无人零售机，占总流水60%。线上的部分现在是自营旗舰店，有天猫和京东途径，此外，咱们有自己的社区电商蛋趣APP，注册用户500万。

蓝鲸财经：线下估计铺设100家，详细途径有哪些？

陈威：咱们线下自营店店分为两种，第一种是品牌形象店，面积在150-200平方米，每个店有不一样的店面风格、限制产品，比方西湖in77分店的风格是世纪哥特、北京熙堤港的是星际漂泊，这样顾客能够具有去不同城市的品牌店打卡的体会。

第二种是品牌规范店，面积在一百平方米左右，店面的坪效根本过万（每平米每个月的营业额）。下一年年末大约会有100家店，连续会在各个城市的中高端商场落地。

蓝鲸财经：线下门店对品牌IP怎样赋能？

陈威：大多数用户了解咱们的产品是经过线下，由于咱们归于构思类产品，所以顾客乐意到线下看什物再考虑买。

我以为顾客得在线下到达必定次数的复购行为今后才会在线上买。假如不是在线下知道了产品，根本不会上查找。

蓝鲸财经：怎样预判产品的商场热度？

陈威：咱们有一套自己对产品打分的机制，猜测产品在未来的某个阶段过了一个点，才构成立项。

在量产之前，每个产品6-9个月的推动过程中，还会有两次动态评价，经过预售订单、众筹、顾客问卷调查来调整计划，这是咱们下降危险的方法。

咱们断定每个产品都得是一个小爆款，大爆款是从小爆款里冒出来的，可遇不可求，当小爆款呈现出火爆的趋势，再投入更多的资源扶持。

蓝鲸财经：怎样看待某些躲藏款在二手商场价格被炒得很高？

陈威：我觉得不止躲藏款，保藏玩具本来在二手商场就有增值空间。物以稀为贵，比方你想保藏下架的产品，产品有稀缺度，只能去二手商场，这就构成了溢价的空间。

只要是二手都存在买卖的可能性，可能是钱买货、拍卖、置换，这些都是玩法，不必定买新的才叫玩法，归根到底仍是要产品好。